書籍詳介 |
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內容簡介：★小社畜如何逆襲，成為最強人才？★市場對你的需求愈高，你的年收入愈高； 活用行銷思維找到獨特賣點、選對市場，就能成為人生贏家！ ★日本出版兩週立刻再版 ★日本亞馬遜暢銷書、商業書分類榜【轉業】、【企業經營】、【創業相關】No.1 ★日本亞馬遜讀者五星好評：「所有想要提高年收的人，一定要讀這本書！」、「這是近年來我讀的所有書中，對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。」 ◎拚命表現自己有用嗎？要表現也要懂方法！ 作者原本只是一個原本和成功沾不上邊，只懂得傻傻努力、拚命表現自己卻一點也不順利的小社畜，一直以來，用錯方法的他，當然一直受挫；直到他懂得「以對方的需求為出發點」的行銷思維，人生才開始轉變，發光、發熱。一路從小廣告公司的平凡企畫人員，到聯合利華、奧迪、雅虎、軟體銀行等超大企業競相爭取的搶手人才！ ◤讓成功達成谷底攀升、逆轉人生的作者， 為你逐一拆解行銷人必備的生存法則， 說明如何透過「行銷人的生存術」而改變了人生。◢ 作者井上大輔說，想出人頭地，就一定要傳達自己的價值。你就是「自己」這項商品的行銷負責人。愈多人需要你，你所能獲得的報酬也愈高。 ◎活用行銷4階段， 成為「搶手人才」！ STEP1 找出「自己最能發揮的領域」………………定義市場 STEP2 找出「對方真正想要的東西」………………定義價值 STEP3 了解「自己應該做的事」……………………創造價值 STEP4 讓「需要自己的人」看到你…………………傳達價值 只要做到讓愈多人需要你，自然愈有價值，財富、影響力自然來。 【亞馬遜讀者五顆星★★★★★好評】： ▍年收的高低，取決於市場對你的需求有多大！ 這本商管書能教你如何讓他人看到屬於你的獨特價值。尤其「想提高年收的話，在磨練工作技術、提升實際成績之前，你先要做的是擁有找出市場需求的視角」這句話，告訴我們「年收的高低，取決於市場對你的需求有多大」。唯有站在行銷的觀點，從對方的角度思考他們的需求，才能成為對方真正想要的人才。所有想要提高年收的人，一定要讀這本書！ ▍行銷的智慧能運用在人生的所有局面 我從事的就是行銷人員的工作，但我認為「不只是工作，行銷的智慧還能活用在職涯發展與人際關係等所有局面」，這本書讓我更加確信自己的想法是對的！書中將「從對方的角度思考，才能真正打中對方的需求」的行銷核心概念用在個人的職涯發展上，佐以具體的案例說明，相當值得一讀。 ▍不知道自己將來目標的人，本書也許能改變你的人生！ 經常聽到「做自己喜歡的事活下去！」這樣的說法，但未必每個人都能很清楚自己喜歡的是什麼。「我不知道自己想要做什麼？」如果你是在這樣的狀態下就業或升學的人，推薦你一定要讀這本書。 當初升學時我若讀能讀到這本書，也許我現在的人生會有截然不同的樣貌。 ▍推薦給所有對人生感到迷惘的人！ 這是近年來我讀的所有書中，對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。無論在工作或私生活方面，只要貫徹「提供對對方有所助益的服務」這樣的思想，在所有場面都能成為「搶手的人」。結果就是，好的工作機會、金錢、人望都會自動來到你身邊，讓你成為身心都富足的人。 本書特色： ① 找到自己「真正發光的地方和方法」 像行銷人一樣，透過「不是從自己開始，而是從對方開始」的方法，任何人都能找到「被需要的地方」和「發光的方法」。 ② 善用「市場行銷」的本質，替自己的職涯加值 在這個價值觀不斷被顛覆的世界裡，「定義市場，定義價值，創造和傳播價值」的行銷知識已成為所有商務人士不可或缺的技能。 ③ 讓你明白，每個人獨一無二，都有價值 本書尤其適合不清楚自己的夢想與使命為何的人，或是因為遭受挫折而迷失夢想或使命的人。只要活用行銷思維，就能讓自己找到能發揮的領域，改變人生。 目錄：〔目錄〕前言 ∣1∣活用行銷人的生存術，即使沒有「想做的事」，照樣能發光發熱 有些人的個性，必須藉由「回應他人的期待」才能發揮 像行銷人那樣生存，就能成為「被需要的人」 「被需要」才是幸福的本質 像行銷人那樣生存，能讓你活出「自我」 ∣2∣改變人生的「行銷」思維 因為「不表現自己」，反而發光發熱 從對方需求出發的「行銷人觀點」，能讓你發光發熱 PART1 造福他人，提高自我價值的 「行銷人的生存術」思維 CHAPTER1 「行銷」是一門「思想」 ｜1｜所謂行銷，就是設計「價值交換」的過程 「行銷」的定義 行銷的四個階段 ｜2｜行銷是造福眾人的「思想」 「行銷」是日文裡沒有的概念 行銷也可以成為「生存智慧」 「像行銷人那樣生存」的藝術家 CHAPTER2 行銷是「人類智慧的結晶」 ｜1｜為了「理解對方，回應期待」，人們進行了大規模的實證研究 ｜2｜關於行銷的三個誤解 ‧誤解1：行銷就是廣告宣傳 →提高商品力也是行銷 ‧誤解2：只要能夠做出好商品，根本不需要行銷 →不為人知的「好商品」多如牛毛 ‧誤解3：聽了顧客的意見就無法產生創新 →許多創新都是因為採納了「顧客的意見」才產生 ｜3｜三個最重要的行銷「實踐知識」 「知覺價值」與「情緒價值」 「What to say（說什麼）」與「How to say（如何說）」 傾聽顧客意見的「兩階段調查」 PART2 工作、職涯、人生都能好轉的 四階段「行銷人的生存術」 STEP1 定義市場——找出「讓自己更加發光發熱的領域」 ｜1｜為何要「定義市場」？ 何謂「定義市場」 在「自己能做到的事」與「可服務的對象多寡」取得平衡 盡可能選擇較大的市場 ｜2｜行銷人「定義市場」的思考與技術 找出「切入點」 從五大重點評估市場是否有望 ｜3｜在工作、職涯、人生活用「定義市場」 「定義市場」也可用於平常的工作 將「定義市場」應用在演講 將「定義市場」活用在職涯發展 STEP2 定義價值——了解「對方真正的需要」 ｜1｜為何要「定義價值」？ 何謂「定義價值」？ 為了「理解對方」，你需要「知識」與「技術」 「價值的定義」決定了生意的成敗 ｜2｜行銷人「定義價值」的思考與技術 理解價值之後，自行創造該價值的「法則」 決定自己所能提供的價值 ｜3｜在工作、職涯、人生活用「定義價值」 你的人才價值，也有「四象限」 了解對方重視的「價值」 從聊天中問出對方重視的「價值」 STEP3 創造價值——了解「自己應該做的事」 ｜1｜為何要「創造價值」？ 記住創造價值的「食譜」 GAFA的強處在於「創造價值」的力量 ｜2｜行銷人「創造價值」的思考與技術 商品開發者的「責任分配」 「定義價值」與「創造價值」的關係 提出概念 驗證概念 ｜3｜在工作、職涯、人生活用「創造價值」 創造「計畫中的偶然」 社群媒體是「創造自我價值」最棒的練習場 藉由跟目標對象的對話，刷新「自我價值」 STEP4 傳達價值——找出「需要自己的對象」 ｜1｜為何要「傳達價值」？ 「傳達價值」是一種義務 抹去對自我宣傳的抗拒感 ｜2｜行銷人「傳達價值」的思考與技術 以「三階段」向對方傳達價值 讓對方記住你 讓對方喜歡你 讓對方選擇你 ｜3｜在工作、職涯、人生活用「傳達價值」 將「傳達價值」活用在職涯發展 傳達自我「價值」的方法 絕對不能忘記「造福對方」的初心 結語 再次推薦你「像行銷人那樣生存」 生存方式必須與時俱進 「每個人都是獨一無二的」 整體主義的時代 |
