書籍詳介 |
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內容簡介：─────不靠大平台、不用中間商，擊中產業巨頭的痛點， 就能用DTC模式直接搶占市場！ ───── ‧公司雜誌（Inc.）年度十大商業好書 ‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書 ‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作》作者查爾斯．杜希格（Charles Duhigg）、《精實創業》艾瑞克・萊斯（Eric Ries）、《貝佐斯新傳》布萊德．史東（Brad Stone）國際力薦 Nike打造自家平台，創下年增95％的亮眼財報； Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化，市值超過60億美元！ 大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球， 引爆全球電商、新創、零售業的革命性變革， 打造眾多價值達到10億美元的企業， 靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場！ 只要看準商機，不必讓大平台或中間商分一杯羹， 就能直接擁抱消費者！ ◆吉列太貴？刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了！ 「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府，解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」！不用研發出更好的產品，不用投入更高的廣告經費，只要迎合顧客的想法即可！ ◆內衣老是不合身？給你78種尺寸還能在家試穿！ 每位女性總有買到不合身內衣的經驗，也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種尺寸，搭配虛擬試穿App與三十日試用，完美掌握女性顧客的痛點！ ◆眼鏡可以貴到700美元，也可以讓生活費4美元的人買得起 過去的眼鏡受制於中間商，價格居高不下，時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價，為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡，還提供「免費試戴」服務，讓配眼鏡變得像網購一樣便利！ ──DTC模式正夯！每個人都可以從大企業那裡搶走市場── 1.世界級的供應鏈市場，讓我們可以隨時在任何地方找到供應商，大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。 2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化，願意接受數量較少的訂單，對小型創業家來說更加有利。 3. 過去只有大公司能夠獲得市場數據，但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。 本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事， 指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地── 鎖定其他競爭對手的弱點， 提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值，傳遞切中需求的行銷訊息， 就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度，創下超越資本的奇蹟！ 目錄：推薦序 DTC模式， 讓你距離客戶最近的機會！譯者序 DTC模式──不是消極去除中間商，而是積極站在消費者這邊！ 第一章 削弱巨人吉列的一元刮鬍刀──搶走產業巨頭的市場份額 第二章 顛覆各大產業的魔笛手──從創投到眼鏡業的DTC風潮 第三章 在國際市場大獲全勝──靠有限資金與少量生產創下奇蹟 第四章 小蝦米力拚大鯨魚──鎖定對手的價格、便利或形象弱點 第五章 從廣告狂人到金牌投手──社群媒體如何改變遊戲規則 第六章 演算法比你更了解自己的頭髮──小公司也能精準掌握市場 第七章 做十億件滿足客人的小事──打造超乎顧客預期的體驗 第八章 物流機器人革命──快速送貨與退貨的激烈競賽 第九章 自我顛覆的席夢思集團──想和新品牌競爭，先和自己競爭 第十章 突破高價精密產品的線上障礙──從最小可行性產品開始 第十一章 一飛沖天或跌落深淵──DTC品牌為何失敗？ 第十二章 從線上回到線下──數位原生品牌如何打造零售體驗 第十三章 打造數位品牌工廠──快速回應市場的供應鏈 第十四章 品牌已死──打造下一個十億美元品牌 注釋 |
