書籍詳介 |
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內容簡介：別再套公式了！將個人價值化為文字，讓商品不僅「暫時暢銷」， 更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式！ 自媒體‧副業時代必備！ 3秒就能打動客戶的文案專家，教你在人人都能成為品牌的時代，加強訊息傳達力，寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。 比起賣「東西」，靠「人」銷售才是最強行銷， 用文字展現人格，暢銷/長銷可以全都要！ 套用範本或法則就會大賣？→套進去的文字很老套，也只能得出老派文案。 太過追求「一針見血」、「有用訊息」？→結果什麼都寫不出來。 大家都說要增加語彙力？→增加無關緊要的語彙，也無法訴說自己的想法。 現代的商品／服務已經有相當高的品質，越來越難靠規格或價格勝出，只能靠「人格」吸引顧客，能寫出「人格」的文案才能吸引人，明擺著就是「想賣這個商品／服務」的文案，沒有任何魅力可言。 當大家都用一樣的文案公式決一勝負時，學會「持續暢銷寫作方法」的人，才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格，找出只有自己能寫的內容，讓自己雀屏中選的方法。 ‧從認識網路的人氣文章開始，學會今後五種寫作法 ‧找出只有自己能寫的內容，了解無法傳達訊息的三大通病 ‧建立自己的說法，寫出容易讓人理解的話 ‧將日常瑣事化為內容，掌握五大長期受信賴的網路寫作原則 ■行銷、公關專業人員 ■自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!! 專文推薦 鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人 好評推薦 Elton 文字力學院創辦人｜愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序 目錄：推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結／鄭緯筌前言 第1章 網路的人氣文章變了 ■靠「人的價值觀」，而非東西價值銷售的時代來臨了 傳達人格，遇見「可以長久往來的顧客」 購物時的兩種模式 社群網路不是賣場 ■和一位顧客長久往來的結構 建立社群圓環，加強信賴 維持寬鬆連結，就不需要「現在不買不行」 ■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害 做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了 以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器 「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤 試著將箭頭由「自己」朝向「外側」 ■今後時代的五種文章寫作方法 u「只為了賣」的文案不受信任 v只會「套用範本與法則」無法打動人心 w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同 x有影響力的文字會因為商品認知度而不同 y比起消耗品型文案，必要的是「成為品牌資產」的文案 專欄 將自己化為內容的事例① 第2章 找出只有自己能寫的內容 ■每個人都有只有自己能寫出來的內容 每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼 決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」 你為什麼在做那份工作？ ■找出自己價值觀的泉源 將過去的人生畫成圖表 從自己的獨有經驗中找出關鍵字 ■目標設定的誤解 人物誌（架空的人設）沒有意義 目標太有針對性就賣不出去 ■無法傳達訊息的人之三大通病 u「我有資格寫這種事嗎？」的病 v必須寫出正確解答的症候群 w專家的小世界 專欄 將自己化為內容的事例② 第3章 建立自己的說法 ■對大家用得理所當然的說法存疑 要釐清想說的事，不是說出來就是寫出來 要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」 ■為言辭下一個你自己的定義 先寫出常見表現，再打磨精修 改變動詞就能創造出新內容 ■寫出容易理解的話之三大來回運動 u具體與抽象的來回 v和對立意見的來回（加入否定意見的文章更有說服力） w和另一個自己來回（後設認知文章術） ■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事 許多人不寫場景只寫「概念」 想不出畫面或影像＝對方還是不了解 練習將眼睛看到的東西用文字視覺化 那是目的還是手段？ 專欄 將自己化為內容的事例③ 第4章 將所有的日常瑣事化為內容 ■人們會沉迷在主人翁成長的故事中 要成為在社群網路被加油打氣的人，要傳達什麼訊息才好？ 失敗的經驗就是最強的武器 ■做出結果的人，發文時會連結日常事件和工作使命 方程式u 日常事件×工作關鍵字，擁有自己的獨家觀點 方程式v 日常事件×使命關鍵字，傳達人格 ■只有「有用資訊」無法漲粉 方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字 方程式x 顧客的理想×工作關鍵字 方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字，成為有瀏覽數的報導 方程式z 老舊價值觀×自己的主張，傳達差異化的重點 方程式{ 使命×活動報告，有助於下次報名 由評論產生內容 ■寫出長期受信賴的文章之五大原則 u站在讀者立場，而不是高高在上 v不知道的事不要妄下結論 w小心問句 x給讀者選擇權 y減少情緒化表現 專欄 將自己化為內容的事例④ 結語 |
