書籍詳介 |
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內容簡介：18年觀察逾3,000名創業家累積的經驗值×杜拉克理論 ＝精準掌握需求、創造顧客、真正持續賺錢的最強創業法則 注意！►自雇人士、斜槓族、有志創業者、連續創業家、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者、自由工作者 獲利！►一次掌握當代不朽管理大師杜拉克的理論精髓，避開創業誤區、減少試誤學習，一手打造身心及經濟皆富裕的創業人生 杜拉克：「企業家之所以失敗，是因為不知道經營的基礎與原則。」無論你懷抱多大的熱情、擁有多棒的點子、累積多紮實的工作資歷，如果你沒有發揮強項、掌握需求、創造顧客、持續變現、隨著時代環境應變的能力，你所經營的事業很容易就遭遇挫敗，甚至很快就無以為繼。 本書為自雇人士、斜槓族、有志創業者、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者剖析「生態性小眾戰略」的理論與實務。現今，「創業」的面貌非常多元，可能和你想的完全不同。 ▍ 強強聯手：18年觀察逾3,000名創業家累積的經驗值×研讀杜拉克著作逾250次的精髓剖析 ▍ 本書作者天田幸宏，曾經擔任創業家支援情報雜誌《Entre》編輯，18年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者，同時以個人身分協助個人創業，幫創業家出書。天田本身也是一人創業家，在本書大方分享適合獨立創業的成功法則，以期幫助讀者走上獨立創業的成功道路。 本書審訂者藤屋伸二，是日本最具代表性的杜拉克研究家，以淺顯易懂與極具實踐性的文字，解說艱澀難懂的杜拉克理論，深受中小企業經營者的支持，其著作與審訂書籍累計發行量超過231萬本。 全書根據「成功獨立創業」的7項獲利原則，闡述37名創業前輩的創業故事： 1. 根據「自身強項」選擇事業。 2. 主打明確的「理念」。 3. 確實回應瞬息萬變的「顧客需求」。 4. 建立「獨家市場」，避免捲入價格競爭。 5. 抓得住「理想顧客」。 6. 讓顧客成為「社群」的一分子。 7. 闡述吸引人的「故事」。 案例多元豐富，跨領域、多業態，有趣、好讀又實用！ ◢婚禮企劃、喜帖設計製作◢從客訴危機處理專家，轉型成壓力管理專家，成為作者與企業講師 ◢精米店第三代老闆，如何考取證照成為「米博士」，持續拓展新客源？ ◢競爭激烈的麵包店，如何做出差異化？ ◢專門服務65歲以上銀髮族的房仲業者 ◢傳授「不挨餓的減肥方法」的體重控制專家 ◢媒合海外觀光客體驗日本在地生活型態——「到我家用餐」的創辦故事 ◢代客割草與代客掃墓 ◢自由搏擊手與格鬥技選手比賽服飾訂製服務 ◢只在自家官網、不在其他通路銷售書籍的出版社 ◢「輕鬆做料理，讓更多女性綻放笑容」的男性料理教室 ◢「孩子、家庭、工作、自我，全都很重要」，以育兒媽媽為服務對象的共享辦公室 ◢網頁製作公司老闆斜槓成為人氣YouTuber ◢一出生就被診斷罹患「脊髓性肌肉萎縮症」、只剩五年壽命，後來創業成立日間照護機構，服務支援罕見疾病病友 ◢「透過炸雞塊實現世界和平」的日本炸雞協會 杜拉克曾說：「絕大多數成功的創新都很平凡」，透過事業，你可以創造只有你才能累積的資產。無論你現在處於什麼樣的人生階段，都希望你能為自己思考不同的可能性，活得更充實豐富。 目錄：目錄審訂者序 學會經營的基礎與原則，提高勝率 藤屋伸二 作者序 成功創業家的七個共通點 天田幸宏 Chapter 1 獨立創業只要「發揮強項」絕對賺錢 01 沒有「強項」也能創業，但遇到景氣不佳就會萎縮 02 你的強項由「顧客」決定 03 插旗只有自己做得到的市場，開創「獨特化」事業 04 精進技術和技巧，創造「差異化」 Chapter 2 獨立創業以「理念」切入就能賺錢 05 你為什麼創業？ 06 只要有「黃金理念」，無須費力銷售 07 購買商品與享受服務的顧客如何變化與成長？ 08 關鍵不在於「做什麼」，「不做什麼」才是你應重視的理念 09 利用「獨創頭銜」，成為獨一無二的創業家 10 定期調整「理念」，直到自己心服口服 Chapter 3 獨立創業「掌握需求」，就能輕鬆賺錢 11 「普遍需求」與「變化需求」 12 獨立創業要掌握「變化需求」 13 「傾聽他人煩惱」才能看見需求 14 人願意花錢處理哪些「麻煩事」？ 15 無論何時，「特殊需求」都是事業契機 16 需求就在「同行不願意做的事」 17 最理想的狀態，是杜拉克提倡的「創造顧客」概念 Chapter 4 獨立創業不陷入「競爭戰」，就能持續聰明賺錢 18 小也沒關係，要選「可以獨占的市場」 19 市場規模愈小愈好做 20 「賺錢機制」愈不明朗，競爭對手愈少 21 從「處理起來感覺很繁瑣的事情」創造新商機 22 挑戰業界的「非常識」與「異常識」 Chapter 5 獨立創業找到「理想顧客」，就能惦惦呷三碗公 23 你的「理想顧客」是何模樣？ 24 誰能帶給你「最大利益」？ 25 鎖定顧客就能釐清「品牌樣貌」 26 讓顧客「成為粉絲」，建立忠誠的消費制度 27 找出同行沒做，卻能「讓顧客開心的事」 28 「開發」與「維繫」顧客都要不惜成本 Chapter 6 獨立創業要「經營社群」，開心賺錢 29 以自己為主體打造「集客園地」 30 連鎖效應：社群的熱情粉絲會帶來更多粉絲 31 社群是創造每月收益的「庫存型商業模式」 32 不是誰都能當天王天后，因此要「販售價值」 Chapter 7 獨立創業要「懂得說故事」賺錢 33 不擅長銷售的人最需要「故事」 34 「剖析失敗經驗的心路歷程」，是你最強大的武器 35 「逆轉勝的故事」最令人感動 36 不需要行銷策略？！因為「真心相信、源自需求」的驚人力量 37 光是呼喊「改變世界！」，就能夠召集粉絲 38 挑戰「解決社會課題」，也容易打動顧客的心 審訂者結語 接受現實，一一修正 作者結語 絕大多數成功的創新都很平凡，你可以創造只有你才能累積的資產 參考文獻 |
