書籍詳介 |
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內容簡介：從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王湯姆‧霍普金斯（Tom Hopkins） 與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣 本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供他多年來在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。 目錄：自序：如何把這本書效用發揮到最大推薦序：渴望成功的人都要讀的一本書 / 美國培訓教父愛德華斯 第一章：渴望工作的實際內容 第二章：銷售高手的十二項特質 第三章：問對問題，全心全力朝成功銷售邁進 第四章：創造銷售氛圍 第五章：為何去做自己明知該做的事? 第六章：學會喜愛「不」 第七章：找到要賣的對象 第八章：如何發掘非轉介的潛在客戶 第九章：發掘轉介的潛在客戶 第十章：如何用電話贏得金錢和幸福 第十一章：購買不像體育活動只要觀賞就好 第十二章：在簡報和展示中展現高手銷售力 第十三章：搞定第一次碰面 第十四章：篩選是衝業績的關鍵 第十五章：化解異議 第十六章：結案是甜美的果實 第十七章：銷售高手臂用的結案十六招 第十八章：來學各種搶錢機制 第十九章：如何藉由文書作業事半功倍 第二十章：財富的建立始於時間的規畫 第二十一章：如何在銷售工作中走出低潮 第二十二章：最需要具備的技巧 第二十三章：如何向身邊最重要的人推銷 |
