書籍詳介 |
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內容簡介：培養不撕破臉就能打破僵局、建立關係的談判思維，＼ 幫助你拉高格局、擴展視野，職場、人生無往不利！ ／ ★ 台積電／聯發科／上海商業銀行／遠傳／裕隆集團……超過300家企業、上萬名專業人士親身實證！ ★ 從商業實戰到生活應用，最強分析工具「談判計畫表」，幫你精準診斷每一次談判 好評推薦── 林明樟｜連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高頂尖財報職業講師 黃鼎翎｜十分好創意執行長／先勢集團共同創辦人 蘇益賢｜臨床心理師 ▍談判不是拚輸贏，而是好好喬事情 你對談判的印象是什麼呢？是針鋒相對、互不相讓？還是爾虞我詐、心懷鬼胎？談判，並非一定得要殺氣騰騰、無所不用其極只為了從對方嘴裡多搶下一塊肉來。談判，是透過溝通和交換，讓彼此生活變得更美好。學習談判，不是為了佔人便宜，而是希望皆大歡喜。 ▍為什麼應該多多談、主動談、好好談？ ◆ 該談卻沒談的狀況比想像的多得多 ◆ 好好談不是穩贏，但是絕對可以提高成功率 ◆ 談判賺錢最快，談下來的每一分錢都是淨利 ◆ 談判是機器無法取代的關鍵能力 ◆ 談判讓你重新找回對生活的控制權 ▍利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題 ◆ P（人） │每回合的談判有誰參與、有決定權的又是誰 ◆ A（談判籌碼）│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失 ◆ R（規則） │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變 ◆ T（戰術） │想要改變結果，得改變事實或是改變認知 ◆ S（議題） │議題多元才更有機會達成雙贏 ▍PARTS思維不僅能在談判時派上用場，也同樣可以運用在生活上的各種疑難雜症，幫助你看清問題、解決問題，讓生活更美好！ 目錄：前 言 關於談判，五個你應該多多談，好好談的理由談判計劃表服用說明書 談判觀念篇 第1章 萬事皆可談 冤情不能談──談判時你要的到底是什麼？ 第2章 畏因與畏果──談判的五大變數 第3章 錯的事不會因為用力做而變對──談判的實利、關係和時效 第4章 人生是個無限遊戲，通常談判也是 第5章 談判發生的條件──你想談人家卻不跟你談時怎麼辦？ 談判參與者與籌碼篇 第6章 進對門還要找對人──公義與私利 第7章 談判和棒球──局數和球員 第8章 談判籌碼，有談判就有籌碼──愛的相反不是恨，而是冷漠 第9章 你很強，我很怕，我拿什麼跟你談？──談判的籌碼 第10章 在愛情裡不被愛的才是第三者──談判BATNA的價值投資判斷 談判規則與心理篇 第11章 順規則談，逆規則想──談判的可改變與不可改變 第12章 桌上永遠不要只有一道菜──多元化才容易雙贏 第13章 不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「迷霧篇」 第14章 不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「比較偏」 第15章 不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「好感篇」 第16章 不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「互惠篇」 第17章 不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「一致篇」 談判出價還價篇 第17章 談判的出牌讓步與收尾──「出牌篇」 第18章 談判的出牌讓步與收尾──「讓步篇」 第19章 談判的出牌讓步與收尾──「收尾篇」 結 語 談判的七宗罪 附 錄 「談判計畫表」範例──莎喲娜拉！東京！ |
