書籍詳介 |
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內容簡介：20年以上經營戰略專業 日本簡報演講專家的終極清單☆簡報新手必讀，除了會做簡報還能說得好☆ Step By Step報告前的100個check list 上場不出包！ 專業推薦 林長揚 簡報教練、暢銷作家 謝文憲 企業講師、作家、主持人 直接使用書中的技術和圖表完成完美簡報！ 提案的企劃是否能通過，取決於讓對方理解內容、提案的核心。想讓提案被採用，首要條件是清楚傳達自己的提案，讓聽簡報的人發現：「原來如此！」，讓對方認同：「沒錯就是這樣！」，讓所有人覺得自己的提議是最佳方案。 從製作資料的注意事項，如何冷靜應對、目光與聽者交會等小技巧，簡報後的問答應對到布置會場要點，這本書告訴大家說服聽眾的100個必備訣竅。 STEP1「確認目標」仔細分析3P（PEOPLE、PURPOSE、PLACE）。 STEP2「腳本架構」掌握三步驟：結論（聽講者利益）➔印證理由（現象、資料、比較）➔結論（聽講者利益），集中焦點，使聽講者易於吸收。 STEP3 「視覺設計」運用視覺效果、幫助理解、引發興趣、加深印象、節省時間。 STEP4 「有效訊息」傳達事實、表達意見和感情，提供具有說服力的訊息。 STEP5 「雙向交流」鼓勵發問、交換意見，找到問題的真正用意，精彩作答。 目錄：前言第一章：著手做簡報 1.說服聽講者 2.分析3P 3.收集3P的資料 4.分析聽講者 5.掌握聽講者屬性 6.探索聽講者的課題 7.聽講者的專業程度 8.釐清和聽講者的關係 9.說服關鍵人物 10.改變聽講者的態度 11.不同的遊說手法 12.簡報的目標 13.提供情報 14.引發動機 15取悅聽講者 16採取多種遊說手法 17舒適的環境 18製作檢查總表 19座位的排列技巧 20最適當的簡報位置 第二章：確定腳本的架構 1.遊說策略的金字塔 2.確定結論 3確立腳本架構 4添加內容 5從開場白開始 6明確表達歡迎之意 7簡報的背景說明 8陳述結論 9簡報的流程 10製作索引樹 11將內容組織好 12故事情節 13善用理論 14強調邏輯性 15提供解決方案 16活用黃金三步驟 17採取演繹法印證 18以所持論點做結論 19促使聽講者做決定 20團隊共同進行簡報 第三章：視覺輔助設計 1.利用視覺輔助設計 2.選擇視覺輔助設計 3.巧妙運用的步驟 4.視覺輔助器材的種類 5.選定添加效果的內容 6.整理概念的架構 7.常態型資料以一覽表呈現 8.數量型資料以圖表顯示 9.運用視覺輔助效果 10.遊說時以色彩區分 11.開始規劃草稿 12.清楚明確的訴求 13.區隔內容摘要和相關資料 14.具說服力的講義 15.按部就班地展現 16.掌握基本原則 17.同時使用不同的輔助器材 18.模擬聽講者的情境 19.合適的服裝搭配 20.事前演練與臨場應變 第四章：傳達具有說服力的訊息 1.說話要具有說服力 2.不可缺少的三種要素 3.喚起注意 4.沉著應對 5.提高聽講者的興趣 6.給予聽講者思考的空間 7.淺顯易懂的表達方式 8.簡單扼要地說明 9.條列式陳述 10.延伸腳本的黃金三步驟 11.著重邏輯性 12.減少不必要的發語詞 13.適時停頓以加深印象 14.豐富多元的表現方式 15.善用肢體語言 16.態度從容 17.確認聽講者的接受度 18.用眼神說服 19.調配時間 20.畫下句點 第五章：利用雙向交流完成目標 1.彼此交流以獲得共識 2.和聽講者交換意見 3.預先假設問題 4.解答問題之後繼續簡報 5.鼓勵發問 6.依序解答 7.仔細聆聽問題 8.確認問題的三大要素 9.問題的真正用意 10.歸納問題並溝通確認 11.對提問表達讚賞 12.先下結論再說明 13.回答之後確認發問者接受度 14.對聽講者提問 15.慎選問答題 16.將問題具體化 17.採納聽講者的意見 18.根據聽講者的意見應對 19.針對不同意見做回應 20.回歸簡報大綱 後記 |
