2040數位行銷圈客法則：用全新行銷4P與顧客建立連結，讓商品熱賣又長銷

【內容簡介】
2040年將迎來真正的數位社會，
5年後，仍在做同樣事情的企業將會被淘汰，
創造顧客連結點，正是生死存亡的關鍵！

此刻處於中場的我們擁有巨大優勢，
超前部署數位革命的下半場戰役！

產業實例＋完整理論，
打造你的全新行銷思維！

世界正以驚人的速度改變，在數位革命的局勢中，本書將教你跳脫坐以待斃的狀態，運用「顧客價值金字塔」和「顧客關係4P」來打造堅不可摧的商業模式。

本書作者奧谷孝司曾任職於無印良品，開發出多項熱賣商品；岩井琢磨曾任職於日本第二大廣告公司博報堂DY。

兩位作者在書中舉出豐富的業界案例，如亞馬遜、沃爾瑪、宜得利、lululemon等全球知名企業，說明當今企業面對的課題不只是通路數位化，而是必須進行以數位為前提的商業模式變革，才能在數位時代下存活。

◆橫跨多種產業的實例，一窺數位時代必備的商業變革：

▶▶宜得利──
早在新冠肺炎爆發前，便推出「到店取貨」與「兩手空空購物」服務；疫情爆發後，也為顧客創造出便利的體驗，減少被傳染的風險。

▶▶YAMAP──
提供登山地圖app，即使在無訊號的深山裡也能使用。DOMO計畫則建立了「連結人與山」的顧客價值，產生最棒的良性循環。

▶▶snaq.me──
以訂閱制的「點心宅配」來配送歡樂，出於「產品即服務」的信念，根據顧客反應來彈性改變產品內容，時時與顧客保持連結。

▶▶沃爾瑪──
推出「將食材送進你家冰箱裡」的服務，以冰箱作為與顧客的連結點，成功建立和顧客之間的信任關係。

▶▶亞馬遜生鮮──
超市裡齊備的商品與顧客構築出廣泛的連結，店內的智慧購物車具有結帳功能，挑選完商品後，只要推著購物車走出店外，就能完成結帳。

＊＊＊

新冠疫情帶來的衝擊，造成戲劇性的數位轉換，
如今，5週內便可能發生5年的進化，
5年後，仍和現在做同樣事情的企業將會消失！

▌想要與顧客保持連結，你必須自問三個最重要的問題：
1. 使顧客想要與我們保持連結的「顧客價值」為何？
2. 我們要採取哪些行動來實現「顧客價值」？
3. 那是其他公司無法模仿的「顧客價值」嗎？

不論在哪個時代，決定企業生死的關鍵都是顧客。唯有在顧客有困難時出手相助的企業，才會在顧客心中留下印象。

數位革命重視的是「時時與顧客保持連結」；一家企業是否值得連結，是由顧客來決定。假如沒有價值，顧客與企業的連結便會中斷。對此，我們必須要重新有深刻的認識。

一致推薦

Audrey／電商人妻
李仁毅／臉書社團「日本行銷最前線」創辦人
周品均／唯品風尚集團執行長
黃昭瑛／KKday營銷長
鄭涵睿／綠藤共同創辦人暨執行長
（以上依姓名筆劃順序排列）

【書籍目錄】
前言 將行銷的基礎數位化

Part 1 顧客改變了行為
Chapter 01 「生活的數位轉換」已成定型
Chapter 02 企業「竭盡全力的對應」與「徹底的進化」
Chapter 03 「緊密連結」所帶來的價值

Part 2 顧客的價值有所改變
Chapter 04 顧客價值的三個層級
Chapter 05 Peloton──健身企業藉由革新顧客的連結點，獲得壓倒性勝利

Part 3 改變行銷思維
Chapter 06 傳統型4P的弊病
Chapter 07 顧客關係 × 4P

Part 4 改變商業模式
Chapter 08 YAMAP──從「與顧客的連結」來思考產品的登山app企業
Chapter 09 snaq.me──以訂閱制的點心宅配來配送歡樂
Chapter 10 TRIAL──標榜「以IT改變通路」的日本先驅

Part 5 改變競爭規則
Chapter 11 lululemon──市值擠進全球前三名的加拿大新星
Chapter 12 Walgreens──「解放」顧客的第一手資訊，加速新事業發展

Part 6 改變掌握資料的方式
Chapter 13 以「線上與線下的融合」為前提
Chapter 14 Walmart──將食材送進冰箱裡，掌握「顧客行動」的實驗
Chapter 15 Amazon Fresh──智慧結帳購物車和Alexa帶來掌握資料的衝撃

Part 7 改變事業系統
Chapter 16 只有商業模式是無法運作的
Chapter 17 實踐「全新的基礎」──三個必備的觀點

終章 回歸以顧客為立基點的行銷
謝辭
參考資料