書籍詳介 |
 |
內容簡介：鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員 為什麼他才做業務四個月，就敢增員？ 銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！ 頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。 銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。 【頂尖超業的增員攻略】 建立正確觀念 增員時總是無心、無力、無法？ -->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！ 掌握對象策略 增員的最大難處是沒對象、沒名單？ -->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。 升級溝通力 該說的都說了，為何對方反應冷淡？ -->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。 引進與評估 溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？ -->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。 聰明做增員 發展組織，只有主管在孤軍奮戰？ -->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！ 12年親身實戰，10年輔導經歷 超過500場次，各界高度肯定 用對方法，找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。 ──住商機構總部副總經理 李杰峰 內容豐富，提升你的事業格局，在增員上會有很大的幫助。 ──國泰人壽副總經理 胡榮新 推薦給所有保險業務同仁，找到更多「對的人」，一起利人利己。 ──台灣人壽副總經理 高鶯娟 擴展銷售實力，擺脫單兵作戰，非常實用且可立即上手的工具書！ ──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏 增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的：「增員做組織，現在就行動！」 ──台新人壽資深副總經理 曾昭仁 書中技巧能運用在個人，也能運用在團隊，對發展組織有莫大助益。 ──新光人壽副總經理 楊秀娟 感謝有這樣一本增員操作手冊，指導原則及提供多樣方法，獲得啟發！ ──住商不動產副總經理 劉明哲 （依姓名筆劃排列） 目錄：〈專文推薦〉別再為「增員之戰」煩惱了！ 住商機構總部副總經理 李杰峰〈專文推薦〉找回初心，幫助別人成功 國泰人壽副總經理 胡榮新 〈專文推薦〉找到更多對的人，做利人、利己的事 台灣人壽副總經理 高鶯娟 〈專文推薦〉在業務路上，讓自己不只單兵作戰 中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏 〈專文推薦〉成就別人，造就自己 台新人壽資深副總經理 曾昭仁 〈專文推薦〉辛苦一陣子，享受一輩子的「永續經營」 新光人壽副總經理 楊秀娟 〈推薦序〉磁吸住你想要的人才 住商不動產副總經理 劉明哲 〈序曲〉用「增員」成就不同格局 第1章 面對增員，可以自信、有力、得法！ 1-1︱發展組織，銷售才能走得更長更遠 1-2︱增員，才有更廣的舞台，更大的成就 1-3︱增員不難，會銷售你就會增員 1-4︱盤點銷售事業的美好，你是增員最佳見證！ 1-5︱最適合的增員時機，就是現在 第2章 增員對象真難找？掌握策略，增員有質又有量！ 2-1︱增員名單無限，只有自我設限 2-2︱別苦纏某個人，要擴大增員領域 2-3︱增員對象，特質更勝於能力 2-4︱用特質的角度，聯想更多名單來源 2-5︱培養敏感度，從各式訊息中嗅出增員契機 2-6︱擴大名單的同時，別忘了你的底線 2-7︱建立增員存摺，才能質量並進 第3章 告別比較與說服，升級你的增員溝通力 3-1︱不再盲目「比較」！傾聽對方，才能開啟溝通 3-2︱增員吸引鐵三角：理念、資源、公平相待 3-3｜增員溝通第一步：以對方為核心，了解他四面向 3-4｜增員溝通第二步：他的煩惱是什麼？發現不滿兩面向 3-5︱增員溝通第三步：觸動他，讓對方自己說服自己 3-6｜話術與流程不夠了，溝通應隨時代升級 第4章 眼見為憑！引進與評估，讓彼此都看見「真實」 4-1︱活動是最好的媒介，發展增員微活動 4-2︱銷售活動價值，邀約就能更有力 4-3︱活動流程的細膩與密合度，大大提升成效 4-4︱不是熱鬧就好！活動中、後的觀察與評估 4-5︱解答對方疑慮最好的方式，秀給他看！ 4-6︱工作體驗計畫是最好的評估 4-7︱成為他事業的破風手，為對方加分 第5章 可別「愚公移山」，增員有聰明做法 5-1︱框定增員時段，增員才能做得好 5-2︱成功吸引成功，活成值得羨慕的樣子 5-3︱有志一同的伴，讓你增員不孤單 5-4︱氛圍稍微一改造，增員就得到刺激 5-5︱讓新人成功立足，增員動能就更高 5-6︱建構發展全員增員模式 〈結語〉從你開始，影響團隊，全員做增員 |
