書籍詳介 |
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內容簡介：◆日本出版六年，繼續暢銷Amazon 排行榜這本書讓你磨出》比金門菜刀還鋒利的文案力 提案簡報、販賣商品、推銷自己，就差這本百寶箱！ 你是否常常抓頭大叫： ◎明明是好東西，為什麼賣不出去？？？ ◎我企畫書寫得那麼辛苦，為什麼大家只看標題就打槍！！！ ◎為什麼我PO的文章都沒人回應……（暗自哭哭） ◎老闆能不能別再問：「所以你的結論是？」（我明明說了很多啊） ◎為什麼大家都不聽我把話說完？ 別再怨嘆了，這些都是「廣告文案力」不足使然！ 文案，跟你想的一樣？不，跟你想的完全不一樣！ 在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代，要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力，「文案帶勁」是原則中的原則。 具備良好的文案技巧，猶如身懷磨利武器的磨刀石，才能寫出令人想忘也忘不了的好文案。 【好文案必備３要件】 １.抓住眼球！ 別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但！其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間了。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣才是讀者要的！ ２.刺進要害！ 「進廣告」——立馬轉台。你自己也是這樣吧？ 別怪潛在顧客不給面子，讓他覺得「這就是在說我」才是深入荷包的偷心關鍵。 ３.留在心上！ 還用說，讓人念念不忘（直到手滑下單）最高招。 把上列三點當口訣，搭配書中提供9大面向、77個文案技巧 ，每逢文案卡關就拿出來念三遍，包管你文案力如日中天！ 【本書特色】 1. 實用、基礎、生活化 作者擅用淺顯的文字說明，並舉出大量實例示範改善方式，實用到讓人忍不住把書常置辦公桌，如同字典一般。 2. 適合想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你 不論是初學者學上路，還是進階文案人溫故知新，統統沒問題。 【名家推薦】 林正龍（創略廣告創意群總監） 黃麗燕（李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁） 鄭緯筌Vista（臺灣電子商務創業聯誼會理事長） 劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理） 這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值，但購買欲面對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代，行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方，急於打動人心，或打開人們的口袋。川上先生開出77個文案的調養偏方，適合行銷廣告工作者的急性、慢性症狀，敬請按時服用，不只治療文字病，更能提升文案的存活率與銷售力。 ——林正龍／創略廣告創意群總監 本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕佳工具，77種技巧就像77塊不同的磨刀石，讓你磨出比金門菜刀還鋒利的文案力。 ——黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談理論，或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。 ——鄭緯筌Vista／臺灣電子商務創業聯誼會理事長 這本書雖然輕薄短小，但因為結構簡明，省去一般廣告人寫書，婆婆媽媽的人生甘苦談，所以讀起來很清楚，但因為案例需要咀嚼才有體會，反而會很慢，就像坐慢車一樣：票價便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！ ——劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理 目錄：推薦序 我想送我們部門每人一本／劉鴻徵推薦序 比金門菜刀還利／黃麗燕 推薦序 文案寫作是一段精神旅程／鄭緯筌Vista Cheng 前言 一本書躍升你的文案促購力 第1章 撰寫文案的三大基本原則 技巧1 ►讓對方認為與自己有關 技巧2 ►使用強勁有力的字句 技巧3 ►讓對方心中產生：「為什麼？」 專欄 ►耶穌基督是最知名的文案人？ 第2章 讓文字「堅定有力」 技巧4 ►簡短就有力 技巧5 ►果斷說出大家的心底話 技巧6 ►情感真摯不造作 技巧7 ►帶出節奏快感 技巧8 ►放入具體數字 技巧9 ►具體呈現所需時間 技巧10 ►加入好處與效果 技巧11 ►以列舉勾出畫面 技巧12 ►預言未來 技巧13 ►自誇宣言 技巧14 ►威脅式宣言 技巧15 ►大膽使用命令句 技巧16 ►直白說出真心話 技巧17 ►堅持將錯就錯 專欄 ►日本江戶時代的文案名人 第3章 讓讀者「思考」 技巧18 ►試著提出問題 技巧19 ►針對遠大的目標 技巧20 ►觸發好奇心 技巧21 ►試著喃喃自語 技巧22 ►讓對方深有同感 技巧23 ►刻意拉長句子 技巧24 ►鎖定明確目標 技巧25 ►降低門檻 技巧26 ►老實說 技巧27 ►切身搭話 技巧28 ►出題猜謎 技巧29 ►激發改變的鬥志 技巧30 ►利用排名效應 技巧31 ►強調稀有性 技巧32 ►認真提出請求 專欄 ►「影響力的武器」該使用？還是該小心？ 第4章 運用「順口」的句子 技巧33 ►重視語句的節奏 技巧34 ►雙關語 技巧35 ►押韻 技巧36 ►對句與對比 技巧37 ►排列相同語句 技巧38 ►重覆字詞以加強語氣 技巧39 ►相反詞配對 技巧40 ►刻意說反話 技巧41 ►反覆X命令 技巧42 ►從「矛盾」著手 技巧43 ►誇大X娛樂性 技巧44 ►使用次文化語言 專欄 ►有力的文案足以改變歷史 第5章 鍛鍊「譬喻力」 技巧45 ►明喻 技巧46 ►暗喻 技巧47 ►擬人化 技巧48 ►擬物法 技巧49 ►換句話說 技巧50 ►用五感來表現 專欄 ►以「變化球」傳達訊息 第6章 儲蓄「名言」 技巧51 ►善用名言 技巧52 ►改寫諺語、格言及慣用語 技巧53 ►引用動漫名言 技巧54 ►傾聽「一般人」的名言 技巧55 ►模仿電影、小說或樂曲 專欄 ►向野村克也學習「名言能力」 第7章 透過「組合」產生變化 技巧56 ►組合性質不同的詞語 技巧57 ►使用「神奇字句」 技巧58 ►刻意使用少見詞語 技巧59 ►專業用語搭配慣常詞彙 技巧60 ►將名詞與動詞刻意亂搭 技巧61 ►重新整合共通點 技巧62 ►將資訊系統化 技巧63 ►將物品與人結合 技巧64 ►對物品加上「時效性」 技巧65 ►以關鍵字打遍天下 技巧66 ►借助權威的力量 技巧67 ►請使用者背書 技巧68 ►出其不意，令人大吃一驚 專欄 ►史丹利‧米爾格蘭的權威服從實驗 第8章 勇於「造詞」更吸睛 技巧69 ►試著縮短語詞 技巧70 ►組合自創語詞 技巧71 ►用諧音自創詞語 技巧72 ►串起字首 技巧73 ►二次創作 專欄 ►大宅狀一流的名言創造力 第9章 以「故事」喚醒情感 技巧74 ►寫成故事吸引群眾 技巧75 ►故事的黃金定律 技巧76 ►勾起探究後續的興趣 技巧77 ►讓人聯想到情慾意涵 結語 能刺進要害的文案隨時都在變 |
