■錢難賺 保險別亂買
【書籍簡介】
從家庭的角度去談保險，人生中，扛不起來的部份，才需要保險！
特色1：第一本教你保險買對、買夠、買好的實務指導書
‧近年保險書主要包括：迷思類、騙術類（高保費低保障）、低保費高保障類、保險理財類、案例集結類，缺乏「實務指導類」。
‧買保險，如果沒有從系統性的實務指導入手，吸收再多猶如碎片般的知識，還是不知如何開始買？不知如何調整？很容易就陷入買錯、買太少、買太多的窘境。
特色2：第一本先從整體財務下手、再談風險管理的保險書
‧買保險如果沒有兼顧整體財務的需求、人生夢想目標的實現，就會錯置資源、浪費有限且珍貴的資金預算。
‧正確的流程應該是：先確認家庭追求的重要價值、人生目標→盤點家庭的年度盈餘、與財富淨值→排序出最擔心的風險類型→執行精準的「需求分析」
特色3：用最少保費，讓4大風險退散
‧人生有四大風險（死殘病老），本書有系統性地提供保障對策，而且是小錢買到高保障的對策。
【書籍目錄】
序論
012 買了15張保單，為何換不到安全感？
017 沒有財務顧問，如何買對、買夠、買到好的保險？
023 做好5件事，買保險不怕被呼攏
026 保單規劃不OK，保費貴3倍，理賠打3折
CH2 認識風險
032 步步驚心，人生4大風險地雷
038 讓全家人都活不下去的「重殘」風險
042 你最擔心的人生風險是什麼？請逐一列出來……
CH3 買對保險
048 給付項目：買對保險的重要關鍵
053 重殘風險，不能單靠一種保險支撐
060 擔心中風，失智，買對保險才安心
065 買保險，最怕「小三」來搗亂
069 追求最大保障之1：向還本險說no
074 追求最大保障之2：向增額保單說no
079 開車上路的破產風險，不能只靠強制責任險來保障
084 出國急病代價大，一旦買錯保險，想平安返家可難囉
092 從躺搖籃到坐搖椅，如何漸進買對保險？
097 拿保單來投資，選「變額年金險」就對了
CH4 買夠保險
104 Step 1：根據最需保障的風險，算出「應備保額」
109 Step 2：彙整保單與資產，算出「已備保額」
113 Step 3：不要忘記將社會保險列入「已備保額」
122 Step 4：已備保額─應備保額〓保險缺口
CH5 買好保險
【保障身故風險的保單】
126 ‧終身壽險：請買最低保額當主約
131 定期壽險方案1：預算若吃緊，先選「1年期」商品
136 定期壽險方案2：預算稍寬裕，採分段式規劃省更多
140 定期壽險方案3：房貸負擔重，選「遞減期繳」型
145 定期壽險方案4：選擇「優體」保單，現省3成保費
148 選對定期壽險，比保費，更要比「給付內容」
【保障殘廢風險的保單】
151 殘廢風險支柱1：意外險
156 最便宜的意外險，投訴比例第二高
161 殘廢風險支柱2：殘廢險+殘扶金
【保障疾病風險的保單】
166 避免重複買，先釐清醫療險分類
173 實支型醫療險（上）：不是「實支」多少就賠多少
180 實支型醫療險（下）：給付項目不是越多越好
184 日額型醫療險，優先選「基本款+定期型」
189 重大疾病險，病情嚴重者才能獲賠
194 防癌險，優先選「1年期+一次給付」型
【保障長壽風險的保單】
200 投保「即期年金險」，保證「孝順」到天年
207 只要繳６年，退休後保證年領退休金？
212 算算看，保單在你退休後的「真實報酬率」？
217 把終身壽險「活化」成退休金
CH6 實戰規畫
224 保費不超支，保險分批買
227 預算為2萬、4萬、6萬元的保險規劃
232 ４種節費技巧，最多可省30%
235 「保費最低」或「給付最多」，不一定最好
238 保險公司啊，請你一定要比我更長壽
242 選對保單，也要選對通路
247 32萬名保險業務員大軍壓境，我該怎麼挑？
252 想要「有買有保庇」，請慎寫「要保書」
256 幾十頁的保單，該審閱哪些重點？
260 如何幫孩子投保，規劃最完整的保單？
263 不求業務員，你也能幫保單做「健檢」
270 6個步驟，從現有保單「擠」出預算
277 7大保險真理總複習
■要買保險的168個理由
【書籍簡介】
面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！
500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！
你是否曾經擔心過──
突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？
健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？
不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？
買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去
你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！
保險的最初目的是因為有人要活下去，
保險，可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔！
在人的一生中，有三件事是無法預知的，即
1.何時會生病？
2.何時會發生意外？
3.何時會死亡？
因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即
1.收入中斷。
2.支出增加。
因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。
買對保險，人生不驚險
本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？
買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！
透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。
買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。
本書將告訴你──
不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好
所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。
特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生
本書適合以下人士閱讀：
不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看
已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過
凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀
【書籍目錄】
第一章 理念篇—─買保險最重要的事
001 → 不會有事的，過一陣子再說 028
002 → 人壽保險的真相 029
003 → 買保險到底有哪些好處 031
004 → 保險的功能還有哪些呢 033
005 → 保險的真諦 035
006 → 保險都是騙人的 037
007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039
008 → 我不要保險？ 040
009 → 我對保險沒興趣 041
010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043
011 → 保險期間太長了 044
012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045
013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046
014 → 我不知道怎麼買 047
015 → 保險伴我一生 048
016 → 保險就是你最重要的財富 049
017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050
018 → 保險是理財，也是投資 051
019 → 保險提供了一個人的最後費用 052
020 → 政府對於保險支持嗎 053
第二章 迷思篇—─正視眼前的問題
021 → 傻瓜才說保險好？ 056
022 → 一切都是命，保什麼 057
023 → 保險千萬不要等 058
024 → 保險讓人生不再有假如 059
025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060
026 → 我不需要保險 061
027 → 有四種人用不到保險 063
028 → 朋友說保險不能買 065
029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067
030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068
031 → 錢會貶值，不要買保險 069
032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071
033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072
034 → 我要向資深的業務員買 073
035 → 死了才有賠，太沒意思了 074
036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075
037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076
038 → 親友很多，就是保險了 078
039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079
040 → 我買很多了 080
041 → 有就好了！不用買那麼多 081
042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082
043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083
第三章 抉擇篇──認清需要，不要遲疑
044 → 除了保險，談什麼都可以 086
045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087
046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088
047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090
048 → 用保險改變命運！ 091
049 → 我付不起保費 092
050 → 讓我考慮幾天吧！ 093
051 → 等我房子貸款付完再說 094
052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095
053 → 要複檢又要加費投保我不要 096
054 → 保費可不可以少算些 098
055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099
056 → 不知道什麼樣的保險最好 100
057 → 等過一段時間再說吧！ 101
058 → 現在沒空，改天再談 103
059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104
060 → 等過幾年保費降低後再買 105
061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107
062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108
063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109
064 → 等老王買了我再買 110
065 → 最近比較忙，改天再說 111
066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112
067 → 解約吃虧，怎能投保 113
068 → 保險寬限期救了一家人 115
第四章、女權篇—─女人當自強
069 → 保險是女性智慧的象徵 118
070 → 用保險可在離婚時保護財產 120
071 → 王菲給女兒的大額保單 122
072 → 我要和太太商量一下 124
073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125
074 → 我太太不同意 126
075 → 人壽保險是把愛進行到底 128
076 → 保險是女人最好的朋友 130
077 → 我先生不肯投保 132
078 → 要為心愛的太太買保險 134
第五章、倚靠篇—退休要有錢
079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138
080 → 等我老一點再買 139
081 → 出事家人都可處理 140
082 → 保險可以買回親情 141
083 → 我的太太和媽媽反對 142
084 → 我的子女會照顧我 143
085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144
086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146
087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148
088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149
089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150
第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊
090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152
091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153
092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155
093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157
094 → 我
| 
