內容簡介：

◆Amazon五顆星最高評價
◆《Inc.》雜誌、《好觀點管理書摘》、《英國數位商業學院》年度最佳商業書籍

★內容行銷運動創始人——喬．普立茲年度暢銷鉅作！
★只要有想法，六步驟開創你的新事業！

如果你除了「想法」之外，什麼都沒有。你有可能創業嗎？這本書告訴你，絕對沒問題。

以雞為例，「雞」是生活中最習以為常的食物，你可能只有在烤雞上桌的那刻，因為考慮到底要先搶雞腿，還是先搶雞翅，才會真正注意它。然而，來自丹麥的安迪．施奈德竟然以雞為題材，建造了自己的媒體帝國。他經營的Podcast不僅每個月都有3萬下載量，甚至還藉此成立公司、出書、出雜誌，擁有眾多粉絲，並從中大獲其利！

到底為什麼施奈德可以如此成功？答案其實很簡單，就是《內容電力公司》中，「內容專家」喬．普利茲試圖告訴我們的：「大部分人先推出產品，並期望客戶能主動來買；而我們則是先擁有死忠客戶，然後再賣東西給他們。」

當我們已經從《精實創業》中學到，用「最小可行性產品」開創事業將能省下一大筆冤枉錢後，這本書則告訴我們，只要一個部落格、一些很棒的文章，就可以開始測試產品、發展自己的事業。而這本書不僅僅是適合給「正在開創新事業的創業家」所閱讀，對於「大企業中發展新事業體的高層主管」，以及「發展停滯的企業CEO」而言，運用此書的「內容創業模式」六大步驟，也能重新培養出忠實的閱聽群，進而改變公司的獲利模式！

此書中，最核心、精華的「內容創業模式」六步驟分別為：

1.甜蜜點：找出自己或公司擅長的「知識或技能」，以及此「愛好領域」的交會點，以此為主要經營的內容。

2.轉換內容：找到甜蜜點後，創業家必須換一個角度，辨認出自己與競爭者的差異點，找出大方向下比較少或沒有競爭者的領域。

3.穩固基礎：找到經營的內容後，要選出適合的平台，並且持續產出有價值的內容。

4.收成觀眾群：利用適當平台且建立穩固的內容基礎後，觀眾數會持續上升，一次性讀者會轉變成長期訂閱人，此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要，提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。

5.管道多樣化：一旦培養出強大、忠實且持續成長的觀眾數，就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式，藉以尋找新的、不一樣的觀眾。

6.創造營收：當以上五點都做到，此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群，你已經可以開始向他們推銷主要產品了！

普立茲運用成功的創業案例，以及一些生動有趣的傳說、神話故事，簡化複雜的概念，讓讀者容易進入他要陳述的概念，而每個章節都像是在閱讀一篇又一篇的部落格文章，在你即將要失去耐心時就做出簡要的重點整理，是本內容扎實，卻又非常耐讀、好用的書。

在這個資訊過剩的時代，只要內容提供者能說到閱聽人的心坎裡，讓閱聽者掏錢、出力都不是難事。《內容電力公司》就是用有條理的步驟告訴我們，只要能找到對的題材、運用適合的平台，並採取對的方法，即使沒有開發產品的經費，我們也都能從鍵盤開始、走出自己創業之道。

【好內容專家一致推薦】

陳素蘭（數位時代／經理人月刊／Shopping Design執行長）

「與其花大錢巴結名人專家，現在有更好的方式來推展你的事業，它就叫做內容行銷。而這本書能讓你充分掌握這個新技術。」
——蓋伊．川崎（前蘋果電腦首任宣傳長、《創業的藝術》作者）

「如果你正準備要將你生產的內容轉變成可以賺錢的商業模式，那這本書無疑是市面上最詳盡、誠實、以及最有用的書了！」
——傑．拜爾（《紐約時報》最佳暢銷書作家）

「你願意承擔多大風險來創立新事業？普立茲告訴我們，唯有吸引你的顧客，讓他們變成你的忠實粉絲，《內容電力公司》將成為你的創業導航。」
——莎莉．霍格斯海德（《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書作家）

「由淺入深，內容創業者必看的乾貨！」
——鄭國威（泛傳媒共同創辦人與總編輯）

「這本書教的其實是一種思維模式，如何透過內容型模式思維來增強你的事業，扎實且有深度，值得一讀。」
——謝綸（電獺公司共同創辦人兼執行長

「在流量與點擊掛帥的網路世界，你該回頭跟著本書揮出甜蜜點，看看為什麼『內容為王』仍然有效。」—蜜柑｜〈電獺少女〉主編

序跋：

序章

　　明白事理的人使自己適應世界，不可理喻的人想使世界適應自己。

　　因此所有的進步皆有賴於那些不可理喻之人。

　　——蕭伯納（George Bernard Shaw）

　　二??七年我從薪資七位數的出版業工作離職，接著開始創業。雖然我已經考慮辭職一段時間了，腦中也已經有想販售的產品，但這項產品卻無法在短期內準備完畢。

　　所以我既沒有工作，也沒有產品可銷售（更沒有收入），這種狀況實在不太樂觀，尤其是要扶養兩個年幼的孩子（分別是三歲和五歲），又要一肩擔起房貸壓力。當時與我合作的網頁開發工程師還一口咬定，我們至少需要九個月才能讓線上服務順利運作，這真的不太妙。

　　該怎麼辦？由於沒有產品可推銷，我把注意力全部投注在培養觀眾群。我在數週之內架設好部落格，並開始經營。每週三至五次，我會撰寫並發表實用的相關資訊，提供給大企業的行銷人員參考，也就是我最終想要接觸並銷售新產品的目標觀眾群。幾個月後，我已經培養出一小群忠實讀者。

　　快轉到今日，我們的公司Content Marketing Institute已經連續三年名列《Inc.》雜誌成長最快速的前五百大私人企業，並且成為北美地區最成長最迅速的商業媒體組織。過去四年來，我們每年的營收成長幅度都高達百分之五十，而在二?一五年，公司營收將會創下一千萬美元的新高。

　　因為一場美麗的意外，我誤打誤撞的發現，有一種強大的模式可以在數位時代成功創業，而現在我更深信，這絕對是打進市場的最佳方法。將培養觀眾群視為首要之務，確定產品與服務則為次要；創業家可以透過這種模式翻轉遊戲規則，大幅提升財務層面與個人的成功機會。

　　請容我在次強調：我認為當今創業的最佳模式，絕對不是先推出產品，而是打造出吸引並培養觀眾群的系統。一旦培養出忠實觀眾，也就是那些受到你以及你提供的資訊所吸引的群眾，你就很有可能成功向觀眾銷售任何產品，而這套商業模式就稱作「內容型模式」。

　　不過，我所發展出的這套模式是否難以複製，又是否有其他企業家和新創公司也採用類似策略呢？

　　大衛與歌利亞的真實故事

　　所有懷抱著成功夢想的企業家都會遇到困難，而這些種種困難都可以用聖經故事「大衛與歌利亞」概括說明，不過我們要用常見的兩種詮釋之一解讀這則故事。

　　我從小就開始接受天主教教育，因此經常聽到大衛與歌利亞之戰的故事。大衛是個徹頭徹尾的弱者；歌利亞則是非利士族巨人，也是地表上最強大的戰士。年輕的大衛根本沒有機會戰勝如此強大又高竿的戰士。

　　然而，大衛靠著對上帝的信仰以及一把小石子，也許再加上一點奇蹟，大衛成功擊敗了歌利亞。

　　傑克．韋曼（Jack Wellman）在其著作《Christian Crier》指出：「歌利亞具備一切有力條件、佔盡所有優勢：他經過完整訓練、擁有良好裝備與豐富經驗，更因經歷多次戰鬥而顯得老練，他無所畏懼。歌利亞非常有自信，但也可說是過於自信。」此外，歌利亞還高達二百?五公分。

　　至於大衛則是又瘦又小，完全無法與對手相比。年輕的大衛得以贏得勝利，是因為他對上帝有至高的信心，而上帝與大衛同在，因此巨人輸了這場看似不可能敗北的戰鬥。

　　大衛用手從囊中掏出一塊石子來，用機弦甩去，打中非利士人的額，石子進入額內，他就仆倒，面伏於地。

　　這樣，大衛用機弦甩石，勝了那非利士人，打死他；大衛手中卻沒有刀。

　　大衛跑去，站在非利士人身旁，將他的刀從鞘中拔出來，殺死他，割了他的頭。

　　非利士眾人看見他們討戰的勇士死了，就都逃跑。（撒母耳記上 第十七章）

　　大衛是因為信仰上帝才能打敗歌利亞，當然，也是因為上帝與大衛同在，他才有信心獲勝。不過，這則故事也許可以用另一種方式解讀……

　　歌利亞：弱者

　　麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）在著作《以小勝大：弱者如何找到優勢，反敗為勝？》中，採用全新的觀點解讀這則故事，而葛拉威爾的詮釋方法正好與我的創業精神不謀而合。

葛拉威爾指出，歌利亞的確是巨人，這也表示他的移動速度極度緩慢，另外，歌利亞還身著重達一百磅的盔甲。有些醫學專家認為，歌利亞患有肢端肥大症，這種賀爾蒙失調症會導致人體異常成長，如果以上猜測屬實，歌利亞的視力也很有可能受損。

　　那麼大衛呢？沒錯，大衛的身材瘦小，不過他也是個技術高超的「投石專家」，可以從遠處瞄準並擊中大型野獸。大衛的腳步輕盈，能夠無聲無息的靠近目標，即使距離遙遠也能成功狙擊。

　　聖經對這則故事的詮釋，讓我們了解到，像大衛這樣的弱者受到上帝眷顧，助其一臂之力擊敗歌利亞，而且是以非常強而有力的方式眷顧。事實上，歌利亞完全沒有獲勝的機會，上帝眷顧大衛的方式，就是幫助他判斷出更好的策略，這場戰鬥在開始前結局就已註定。

　　改變遊戲規則

　　大衛之所以能夠獲勝，是因為他採用和歌利亞完全不同的戰鬥方式。如果大衛改用傳統的決鬥方式對抗歌利亞，也就是一對一的肉搏戰，大衛肯定會大敗。

　　創業家腦中都有能夠讓自己飛黃騰達的絕妙想法，但大部分創業家所面對的狀況就像這則聖經故事一樣，無論是自立創業（bootstrapping）或募資創業，新創公司的資源完全無法和與之競爭的大型企業抗衡。

　　創業家無法獲得適切建議

　　根據美國中小企業局（Small Business Administration），創業的第一步是提出商業計畫。而一份標準的商業計畫必須包含如「定義產品」以及「設計銷售與行銷計畫」等要件，這是理所當然的事。如果你仔細看網路上數千份的商業計畫，會發現內容都大同小異，每一間新創公司都遵循相同的遊戲規則。

　　即使是PayPal共同創辦人以及Facebook首位一般投資人的彼得．提爾（Peter Thiel），也將其著作《從0到1》的重點全部放在開發出全球從未見過並為之驚豔的產品。當然，提爾確實提出了一些很受用的創業建議，但這些建議的前提卻和業界其他專家一模一樣：先開發產品。也就是找出問題，再用出色的產品或服務解決問題。

　　但這套模式的成果卻不怎麼出色；根據美國中小企業局統計，大多數公司會在創業後五年內倒閉，而其他針對新創公司所作的統計數字則更不理想。

　　為什麼所有人都要用相同的方式進入市場？難道人類的創造力已經空洞至此，全然相信只有一種方法才能打造並發展事業嗎？

　　內容型模式是否可成功複製？

　　Copyblogger Media創辦人布萊恩．克拉克在本書的序已經分享過他的故事，而他的成功經驗也收錄在本書的個案分析中。布萊恩是位重操舊業的律師，他對於商業網路行銷有些絕妙的想法，但很不湊巧的（也許該說是幸運），他並沒有產品可銷售。

　　長達一年七個月的時間，布萊恩持續為一群目標觀眾創作十分精彩的內容，同時他將自己的終極使命定為：

　　創作出能與觀眾群接觸的媒體資產，毋需討好媒體守門人。

　　或是簡單來說：成為能夠吸引正確觀眾群的專家資源，且不必在他人的平台上購買廣告。

　　布萊恩確實達到目標了，現在Copyblogger Media已經是全球成長最快速的SaaS（軟體即服務）企業。

　　在針對內容型模式所作的研究中，我們發現無數名各產業的創業家都在運用相同的概念，換句話說，布萊恩和我並不是唯二因此成功的人。你知道更棒的消息是什麼嗎？內容型模式確實可以成功複製（稍後會再詳細說明）。

　　內容型模式的未來即是現在

　　在未來，全球將有數以千計的企業利用內容型模式，擬定進入市場的策略，為什麼？因為將觀眾群視為唯一的重點目標，並且直接培養忠實觀眾，是釐清最終何種產品最適合銷售的最佳方法。

　　內容型模式讓我們了解到，有一種更好的方式與策略，可以幫助創業家和企業主打造更美好的生活。你將有機會成為大衛，全球業界的巨頭也許會視你為弱者，然而事實上，你早已發掘出他人無法超越的絕佳商業策略。

　　內容型模式

　　根據我們與上百間公司合作的經驗，並且經過數次與本書相關的訪談之後，我們發現內容型模式包含六個明確的步驟。

　　1. 甜蜜點

　　簡單來說，創業家必須要發掘一個特定的內容領域，並且以此作為整個商業模式的基礎，而為了達成這項目標，我們需要先辨識出能夠長期吸引觀眾群的「甜蜜點」。所謂甜蜜點，就是一套知識或技能（創業家或公司的長處）以及愛好領域（對創業家個人或公司而言有極大價值，或對整個社會有所貢獻）兩者間的交點。

　　例如，安迪．施奈德（Andy Schneider）就運用自己的高人氣打造出完整的事業版圖：Chicken Whisperer（註：安迪．施奈德是美國著名的養雞專家，以Chicken Whisperer作為商標，發行同名雜誌、主持同名網路廣播節目、並著有同名書籍）。安迪的專業知識領域是家禽，保守點的說法是，他大概是全世界最了解如何在自家後院養雞的人物，此外，安迪也十分熱愛教學，總是盡可能的幫助朋友解決自家養雞的相關問題。

　　2. 轉換內容

　　確認甜蜜點之後，創業家必須「轉換」觀點，也就是試圖辨認出區別自己與競爭者的關鍵因素，找出較少或完全沒有競爭者的領域。

　　克勞斯．皮格（Claus Pilgaard）是丹麥的最有名的人物之一，全都因為他介紹辣椒的方式實在太過獨特。克勞斯的YouTube影片觀賞次數高達數百萬，其中最著名的影片就是克勞斯安排丹麥國家室內樂團演奏「嫉妒的探戈（Tango Jalousie）」一曲，同時請樂團吃下全世界最辣的辣椒。單是這則影片（cmi.media/CI-ChiliKlaus）的觀看次數就超過三百萬（這個數字已經多於丹麥總人口的一半）。

　　克勞斯的甜蜜點正是表演藝術能力與熱愛辣椒的交點，不過克勞斯發現，世界上已經有太多相關內容和專家搭上這股「辣椒熱潮」，卻鮮少有內容是與辣椒風味有關。克勞斯在一次訪談中解釋：