內容簡介：

HBO影集《冰與火之歌：權利遊戲》如何成為網路熱烈討論的話題？
電影《X戰警》系列怎樣帶動席捲全球的熱潮？
電影《樂來越愛你》為什麼會成為本屆金球獎＆奧斯卡獎最大贏家？

沒有必殺文案，憑什麼擠進暢銷門檻？哪來的票房保證？
美國好萊塢金牌製作人告訴你，如何用一句話賣出你的故事？
讓人無法拒絕的精準行銷，讓買家吊足胃口，掏心掏肺又掏錢……

一句話，三點式，如何當下擊中要害？
只有三分鐘，怎樣讓人忍不住買單？！
看看以下的例子：

「反社會人格的天才私家偵探與患有創傷症候群的醫生拍檔，協助一名無能警探解決一樁樁離奇的謀殺案……」
→→這是BBC迷你影集《新世紀福爾摩斯》

「一個小鎮女孩與狼族少年以及吸血鬼之子的三角關係，最後讓她賭上了自己的性命……」
→→這是漫畫改編電影《暮光之城》

「在反烏托邦的世界，女孩加入一場由年輕人互相殘殺的遊戲，唯有存活下來才能拯救胞妹的性命……」
→→這是小說改編電影《肌餓遊戲》

一份神奇的宣傳文案，可以讓全世界看到你擁有大家都想看的東西。
本書將告訴大家，如何撰寫完美的宣傳文案：這真的是一個超棒的行銷工具。

「你的故事在說什麼？」
多達300頁的手稿，沒有人想聽你娓娓道來……
只有3分鐘的時間，怎樣讓你的故事精采絕倫？

這時候，你需要「宣傳文案」（Logline）！
在專業術語中，它被稱為「電梯行銷」，
在搭電梯的短暫時間裡，你可以跟身旁的人講完一段話。
誘使別人去閱讀你的作品，達到你的最終目標。

宣傳文案為創作者提供了３點式：
主角是誰？
他們想要什麼？
危機是什麼？

好萊塢金牌製作人不藏私分享18步驟：
1.寫下一份宣傳文案，即使它很鬆散也沒關係，至少先有個開始。
2.問自己：「故事的主角是誰？」
3.定義主角的數量（一位、兩位或多位）。
4.問自己：「主角想要什麼？」
5.具體回答自己的問題。
6.問自己：「故事的危機是什麼？」
7.再次問自己：「如果他們無法達成目標，會發生什麼事？」
8.具體回答自己的問題。
9.提醒自己這只能是精練的一句話。
10.確保刪除所有的名字。
11.確保刪除年齡。
12.確保刪除多餘的形容詞和贅字。
13.檢查你是否使用主動而非被動的敘述。
14.優化：使用更棒的字詞，並進行最後的微調。
15.與他人分享你的宣傳文案——他們是否對你的故事感到興奮？
16.若沒有，再次重寫。
17.若有，把它背起來。
18.用宣傳文案行銷你的故事。

◎本書備有初階及進階練習題，一書在手，讓你手腦併用，大顯身手。

【名人推薦】

「故事，就是你人生的存摺與資產，只要有創意，就會有故事，只要有故事，就能有創意。但是當別人只有一分鐘的耐性、一分鐘的專注、一分鐘的時間，聽你講話，該如何爭取時間，呈現自己？這本書告訴我們，如何透過簡潔有力、有趣且動人的一段話、一句標題，化繁為簡，勾引他人的注意力，聚焦在你身上。再來，就等你說故事，創造你的資產。」
——洪震宇（作家）掏心推薦

序跋：

【前言】
用一句話賣出故事的能力

　　身為好萊塢製作人，我很早就學到「能用一句話賣出東西的能力」是多麼重要。很多製片就是沒有時間聽完無止盡的一堆敘述，也沒時間讀完三百頁的手稿。劇本作家會向我抱怨，要讓其他人讀一篇僅有一百二十頁的稿子，是多麼困難；但當我問他們，劇本寫的是什麼故事？他們會告訴我：「這是《大白鯊》與《蚊子海岸》（The Mosquito Coast）的結合」或「這是《藝伎回憶錄》與《心靈獨奏》（The Soloist）的結合」。這些草率的描述，可能都適用於許多編劇的很多作品。那麼，它怎麼能幫忙賣出你的獨特故事呢？答案很簡單：它不能。

　　我在採購端擔任執行副總的短短兩年內，只要有任何人能迅速而簡潔地告訴我他們的案子，我都會非常感激他。這會節省大量不必要的會議，以及很多煩人的冗長電話溝通。有時，僅僅要切入故事的核心，便是一個很痛苦的過程——但若是沒有這個東西，我怎麼可能將它賣給製片公司或相關產業？最後，往往導致我得在工作中花費很多時間，掙扎著為手中的案子創造宣傳文案，而真正的作者本人，卻完全不知道該如何推銷他們自己的作品。

　　當我開設了自己的公司——美國Vast娛樂公司（Vast Entertainment），我決定專心在文學作品，而非劇本上。我從經驗中得知，如果收到兩百份劇本，可能只有兩份是好的。但如果收到兩百本書，可能有五十到一百本能夠成為電影或電視劇的基礎架構。我花費同樣的時間，能得到不同程度的回報。然而，我不知道自己將面臨一個毫不留情的當頭棒喝。

　　那時，我發現沒有人想要聽他們認為「很冗長」的作品。頁數並不重要，只要是一整本書，就讓人感到艱鉅。採購能做的，就是專心在較短的、更簡潔的電影劇本上，他們根本就沒有足夠的時間能讀完很多部小說。當你提到這個案子是來自一本書，你一定會聽到一陣牢騷，而且不用猜都知道，他們會讓一個十九歲的實習生讀完，並交上一段簡短的大意報告。我還清楚記得，有位製片在我一提到案子是來自一本書時，直接開始整理桌子，連假裝聽一下都省了。因此，我發現若想做這件事，就必須改變作法。

　　我變得極度依賴「單純聚焦在作品的獨特之處」的作法，以及「如何清楚、快速且讓作品充滿戲劇性地出擊」。畢竟，所有人都想要新鮮、閃亮、全新的東西，對吧？很快地，經過不斷努力，以及非常多次的嘗試與失敗，我確認了宣傳文案真正的核心概念與元素。我的業績開始變好，在頭兩年裡，持續穩定地開會、提報，撮合了超過二十個案子。有了這份成功的肯定，我想我不應該是唯一一個嚐到天降甘露有多甜美的人。因此，在過去幾年裡，我在美國及世界各地到處旅行，在寫作研討會、編劇活動、作家工作坊、書展中進行演講，告訴大家如何撰寫一個完美的宣傳文案——一個超棒的行銷工具。

　　旅行過這麼多地方之後，我發現這些資訊的需求是非常大的。每年，我都跟幾千個創作者交談，他們都想知道如何對自己的作品進行提報，如何創造一個行銷句，如何定義自己作品的核心，以及如何確認是什麼獨特點能讓它不在市場上被淹沒。他們的背景非常多樣化，從新手到專家都有，並且來自各行各業。每個月都有幾百封要求協助撰寫宣傳文案的信，湧進我的辦公室。

　　有位作家曾經在提報的一開頭就說：「我知道你今天可能已經聽過很多人告訴你，他們的故事有多棒……」我立刻打住他，並說：「為什麼不直接告訴我，你的故事與我今天聽到的其他幾百個同樣概念的故事，有什麼不同？」這點，其實就是宣傳文案最核心的部分。

　　市面上沒有一本書在講述如何撰寫真正的短句宣傳文案，而現在正是完美的時機，因為《暮光之城》、《飢餓遊戲》，尤其是像《哈利波特》這樣的片子，真正打開了將書本故事改編為電影，並成為矚目焦點的這扇大門。事實上，美國電影藝術學院金像獎的最佳影片提名，在過去五年的三十五部電影中，有十六部（大約四十五％）是由書本故事改編。單看二○一四年，就有三十一部是從小說改編而成的電影，出現在戲院中。

　　這並不令人意外，因為許多書籍本身具有相當大的發展性，通常都能被成功地轉化為門票收入。《分歧者2：叛亂者》上映的週末，便搶下了五千兩百三十萬美元的票房，只比《分歧者》的五千四百六十萬美元稍微遜色一些。由薇諾妮卡‧羅斯（Veronica Roth）的青少年動作原著改編而來的《分歧者》系列，目前為止已創造了三億八千八百萬美元的大豐收，後面還有兩部電影等著上映。根據富比士排行榜，美國著名電影票房網站「Box Office Mojo」所列的兩百部獲利最高的電影中，幾乎有四分之一都是從小說改編而來。令人驚訝的是，時至今日，所有電影幾乎有一半是源於某種形式的寫作：漫畫、文章、書籍、雜誌、短篇故事等類似的東西。因此，擁有基礎文學素材或智慧財產，現在變成了極為搶手的資源，而且它可能實際影響到你是否能成交，或只能空手而歸。

　　例如，我曾經有一個關於反社會傾向律師的案子（我懂，很多人說律師本身都是反社會的）。但，即使有很多厲害的編劇來向我提報許多很棒的反社會律師故事，我仍然無法將它賣掉，直到某個人能說出「它改編自一本很棒的書，關於一位真實的律師，她三十出頭，年輕貌美，現在住在加州，是位法律老師，她有極高的反社會傾向。」忽然間，它不再是作家心中幻想出來的素材了——它是真實存在的。而因為它是一個真實故事，作品便更容易銷售。

　　很多時候，編劇告訴我，他們無法順利賣出劇本，並問我，他們是否應該將自己創造的故事，寫成一本書。我的答案永遠都是一樣的：「絕對是」。現今，由文學作品改編而成的劇本，會讓案子更容易成交。而且，創作書籍宣傳文案的過程，常常也能幫助作者重新聚焦，並發現一些之前在創作劇本時沒有發現的問題。有時，若他們需要既有的智慧財產素材，卻找不到對的書，我也會建議他們上網從新聞中找尋能支援故事的東西。你絕對能找到一些與劇本中某個成分有關的東西，而它們就能成為你的「靈感來源」。在這個供過於求的市場中，手上握有越多牌越好——而既有的素材，不論來源為何，都能讓劇本更有價值。

　　我在業界中，被認為是個不太照著規則走的人。首先，我是個只做將書籍改編為影像的製作人，也就是說，我所有的案子都是從書籍而來。第二，我現在只專心於非常、非常原始的文學材料。事實上，在我發現到，不需要等整個故事寫好，才能進行電影或電視提案時，我就改變了對美國Vast娛樂公司的營運計畫。有時，沒有完整的故事反而更容易談成案子，因為買家就沒有太多理由可以拒絕——畢竟書根本還沒有寫完。這有點像反向工程，我可以告訴買家：「哪個元素讓你覺得不滿意？我可以讓作家改寫一下，因為作品還未完成。」現在，我做的電影與電視劇中，大約有八十五％的素材，都只是用一本小書或局部短篇（大約五十至一百頁）來提案，據我所知，我是唯一在業界中這麼做的人。

　　我能運作這樣獨一無二的企業模式，是因為我非常幸運地與約莫六十位曾合作過的、在紐約的文學經紀人，有很密切的關係。在這幾年裡，我們建立了互信，因此他們願意寄給我仍在寫作中的早期素材，甚至比任何出版社看到稿子的時間還要早。這份信任，來自我們的合作經驗，他們知道我不會大肆宣傳，也不會未經同意就向任何買家提案（遺憾的是，很多製作人會嘗試兜售未被授權的素材）。而且，有時我能夠回報他們的人情，幫助他們導引作品可能的方向，或調查跟他們接觸的製作人是否正派。

　　我甚至幸運到會接到經紀人打來這樣的電話：「我的作家剛剛跟我提了三個點子，我請她每個點子都試寫二十頁。你是否願意看看，並告訴我哪一個比較可能銷售至娛樂產業？」

　　我當然答應了，事實上，後來我和美國Ineffable Pictures電影公司簽下了其中一本書。我們和喬爾‧席爾伯（Joel Silver）的公司一起進行這項案子，對一個從二十頁開始的案子來說，是很不錯的成績。有趣的是，這原本是經紀人認為唯一應該被擱置的點子，並告訴作家先把它擺在一旁。然而，我卻告訴經紀人，快讓作家把整部作品寫出來。它有非常好的概念，非常容易行銷，發生在一個所有有機物都被合成物、電子及科技取代的世界。食物都已經荒廢，主角開始感到飢餓，但這卻是違法的……

　　我也相信善以待人是重要的，雖然很遺憾地，在這個產業中非常少見。我總是以最快的速度回應一起工作的經紀人，我持續寫信更新他們案子的最新狀況，而且我從不在得到明確許可之前，帶任何東西去給任何人看——絕不。任何他們要我保密的事，我都照做。我也盡可能多到紐約，因為面對面喝杯咖啡，絕對比講電話更好。事實上，二○一五年上映的《恐龍尤物》（The DUFF），是我完成的第一個文學案子，我提早拿到它，只是因為初版草稿被寄到經紀人的信箱時，我正好坐在她的辦公室裡。那時，她已經因為美國的Publishers Marketplace網站宣布了相關消息，而接到許多不同公司的助理和實習生打來的電話，要求看這部作品的文稿。但我人就在那裡，很興奮地想要讀它，很渴望能簽下它，最終我真的做到了，和McG（喬瑟夫‧麥克吉帝‧尼克爾，Joseph McGinty Nichol）及CBS Films一同進行。更確切地說，McG是一個大製片家，我帶著《恐龍尤物》這本書到他的公司——仙境影視公司（Wonderland Sound and Vision）——希望能有個厲害的製作人夥伴。最後，獅門娛樂公司（Lions Gate Entertainment）加入我們，並為電影注資。在上面的例子中，這本書做了很好的自我行銷，因為標題的意思就是「那位又醜又胖的朋友」，本身就是一個很棒的行銷工具，但事實上這樣的情況相當少見。十之八九，你必須自己想辦法行銷書籍或找出靈感來源為何，而這件事必須經由創造一個優質宣傳文案才能達成。

　　如同其他產業，電影產業中最重要的商品就是「時間」，此言不假——因為沒有任何人擁有它。我們全都瘋狂地團團轉，手上拿著iPad和iPhone，跳上飛機、跳上火車，希望能獲得「再多一點」什麼，以嘗試維持生計，並減少一些待辦事項。因此，讓人們對某個作品（不論是書或稿子、點子或發明）有興趣的唯一方法，就是吸引他們的注意力，而且要快。因為不論人們有多忙，他們永遠都有聽一句話的時間。老實說，這是我多年來在娛樂產業工作學到的經驗中，最有價值的一堂課。現在，我要把這個「宣傳文案的藝術」精華，傳授給你。

目錄：

序論——宣傳文案的價值所在
前言——用一句話賣出故事的能力

Chapter 1 什麼是宣傳文案？
宣傳文案是成功推銷素材的關鍵，一個充滿力量且精雕細琢的句子，點出案子中最獨特的東西。一份完美的宣傳文案，能強調出你的創作和別人有何不同之處，更能強力地幫助你說服別人，為什麼他們應該渴望你手上握有的東西。

Chapter 2 誰是主角？
通常作者會愛上自己的作品，所以每個角色的存在都很重要。然而，最重要的莫過於界定誰是持續不斷推動故事前行的角色，哪一個角色的行動是作品的轉折重點，以及誰做出了冒險的決定，引導出的危機為何。只要回答這些問題，你就有了宣傳文案的主角。

Chapter 3 如果有兩位主角，該怎麼辦？
但這種情形，通常是創作者自認為不只有一位主角，實際上卻只有一位。身為作者，你也許必須使用兩種視角來述說故事，但對於寫宣傳文案來說，卻不需要有雙主角出現。

Chapter 4 團體視角
即使是一群人一起走過某段旅程，通常都會有一個按照他或她的意志，帶領其他人經歷各種事件的人存在。有時，即使故事中有多重觀點，宣傳文案通常會將之精簡，並專注在一位主要角色上。

Chapter 5 主角想要的是什麼？
主要角色的渴望，提供了穿越整個故事、穿越這趟旅程的動機。它是推動他們前進的要素，也是逐漸注入急迫