內容簡介：

◎一個人吃飯好孤單？韓國「吃飯主播」隔著螢幕陪你吃陪你睡，月入千萬韓元。
◎打電動給人看也能賺，全球最大遊戲直播平臺Twitch，亞馬遜開十億美元收購。
◎想看NBA、世界盃、演唱會卻買不到票？VR直播讓你親臨現場！

臺灣的直播市場規模，在經歷太陽花學運直播、臉書開放全民直播後，
已從2014年的5億臺幣（主要是電競直播），迅速放大到2017年的120億元，
整體產值已接近傳統電視廣告預算（250億）的一半
——難怪幾百個人的電視臺做得好喘，一個人的網紅演得好跩。

中國大陸直播行業預估產值則超過了千億人民幣，目前已有200個直播平臺、50萬個網路主播、2億觀眾。亞馬遜、臉書和推特的直播也很火紅，從與太空人連線到總統大選通通都可以播。

本書是至今唯一的直播行業營運指南，由互聯網學者、南開大學現代管理研究所所長李亞，與3位直播領域專家共同完成，以大量平臺案例，介紹這個行業的現況與趨勢：

各種直播獲利模式與優劣勢、
網紅主播怎麼賺高收入、
捧紅主播，背後的培訓與行銷團隊、
直播周邊商機、創業與就業方向……。

◎直播是個筐，（想賺）什麼都可以裝

．四大類直播獲利模式，這樣把流量變成獲利：美女秀場：男觀眾來此大飽眼福；遊戲直播：看玩家邊玩邊解說；泛娛樂直播：看明星、買東西、找娛樂；專業直播：體育講評、股市分析、藝術創作、翻轉教育。
．觀眾願意為快樂買單——主播就賺打賞、贊助
主播收入主要來自粉絲打賞虛擬貨幣、廣告贊助費、會員訂閱費的分成，還能參加其他頻道的活動，或是線下主持和暖場活動，獲得額外收入。

◎陪吃、陪玩、陪睡、陪太空人——美、韓看好直播業

．「英雄聯盟」、「DOTA」問世，美國電競直播引領風潮，Twitch成為全球最大遊戲直播平臺，亞馬遜開出天價10億美元收購。
．一個人吃飯覺得孤單？韓國「吃飯主播」陪你吃飯主播朴舒妍，每次直播桌上都擺滿精心準備的食物——分量特別大，她每月花10萬買各種食物，不含「食物廣告」收益，月入35萬（臺幣）。

◎平臺、公會、經紀公司的經營指南

．單打獨鬥紅不久，加入公會發展才會大
公會會根據主播的人格特質、才藝，推薦給不同直播平臺，
還會讓當紅主播推薦新主播，甚至將主播推向線下傳統娛樂市場。
．想紅？背後得有一個經紀公司：挖掘、培訓、包裝一把抓
經紀公司會培養主播的演唱、表演和主持功力，並為主播策劃原創內容，
對有潛力的主播，會花重金為他刷禮物、拉人氣，甚至出錢讓他微整形。

◎加入直播業：當主播、做軟硬體、做平臺、做周邊行業

．直播的流暢度、即時互動性，需要聊天室技術
「融雲」已服務8萬款App，其聊天室無人數上限，傳輸穩定不延遲，
還支援訊息分級，自動過濾垃圾資訊、封禁違規使用者。
．直播加電商：在家賣商品、海內外揪團
「淘寶直播」讓店主可以跟粉絲分享購物心得、產品使用和選購的知識，
同樣是賣東西，直播的交易轉化率是錄播影片的10倍！
．直播式教學互動性高，如同面授，還解決學生通勤問題，
線上輔導老師王羽，開高中物理直播課，1小時收入將近10萬臺幣。
．VR直播：看體育、找娛樂，在家就能現場體驗：
VR直播技術，讓觀眾在客廳就能親臨體育和電競賽場、參與演唱會。

「體驗」經濟講了幾十年，如今直播有了讓你咋舌的發展空間：
公司宣傳、個人知名度、賣東西、賺打賞……
（想賺）什麼都可以裝，各行各業都能應用。

【名人推薦】

臺灣最大直播平臺LIVEhouse.in共同創辦人暨執行長 程世嘉
藝品直播拍賣天王 林揚竣

序跋：

序

本書──至今唯一的直播行業營運指南

　　「直播」可說是2016年最火紅的關鍵字。直播與網紅（網路紅人，指在網路上走紅的人）緊密相連。

　　網紅基本上可以分為三個階段，網紅1.0的代表人物為芙蓉姐姐（本名史恆俠，從2004年開始在網路上發布大量照片，因此受到大量網友的揶揄和嘲諷而出名）和鳳姐（本名羅玉鳳，曾在上海地鐵站散發相當無厘頭的徵婚傳單，引起網民熱議），以發布圖片為主，載體為電腦（PC）端，最出名的網紅年收入達人民幣數十萬元（新臺幣與人民幣比值約為一比四．五）。

　　網紅2.0的代表人物為papi醬（本名薑逸磊，以變聲形式發布原創影片而出名）和王思聰（中國企業家，萬達集團董事長王健林之子，影片直播平臺「熊貓TV」的CEO），以影片直播為主，載體為手機端，最出名的網紅年收入達數百萬元。

　　而網紅3.0還處在萌芽階段，仍未真正出現，它將會在網紅2.0的基礎上，精選受粉絲追捧的內容，加入專業影視編輯團隊，製作大電影、大電視、大圖書，載體與獲利方式都更加多元化，變成真正的IP（Intellectual Property，此處指的IP並非網際網路協定位址，而是智慧財產權。IP可以是一個故事、一個角色或是其他任何大量用戶喜愛的事物），最出名的網紅年收入預計可達數千萬元。

　　在行動網路時代，直播是一個新的重要流量入口，將來必定會成為百度、阿里巴巴、騰訊這三家在中國網路市場上占有領先地位的企業，以及資本追逐的戰場。最近隨著「獵豹移動」、騰訊和新浪微博等流量巨頭的加入，中國的直播行業進入了廝殺階段。從YY直播網、鬥魚TV，到奇虎360公司董事長周鴻禕的花椒直播、王思聰的熊貓TV，再到百度、阿里巴巴、小米科技（全稱為「北京小米科技有限責任公司」，以下簡稱小米）的紛紛入局，中國的資本市場對於直播，似乎都有著一個共同的認知：寧可錯投，不可錯過。作為創業者或是一般民眾的你，其實也可以站在直播這股浪潮上過把癮。

　　直播行業極具發展潛力，近年來引起了我的關注。從2014年開始，我就在南開大學設立專題研究小組，一直追蹤、研究這個行業。我也在不同地區的高管網路培訓班上，講過相關的課程。

　　我們根據中國直播企業的實際情況編寫了本書，介紹行動網路的時代背景、新時代的發展需求、直播行業的特色，以及直播創業的故事，力圖找出直播行業的一般營運規律。

　　本書結合中國直播企業的實際情況，系統性的分析中國直播行業中最新的現象，並針對企業的營運操作，做了大量的個案分析（約占全書一半）。本書總結了至今為止直播企業的成長歷程、發展現狀、優劣勢，另外也深入分析直播企業的商業模式、行銷策略、營運執行、內容製作、技術控管、政策風險等關鍵問題，並提供許多相應的建議和有益的參考。

　　本書是目前唯一的直播行業營運指南，由直播行業中兼具實務操作與戰略分析能力的專家團隊所完成，有助於創業者迅速打開直播領域的成功之門。對直播行業感興趣的所有讀者，尤其適合直播行業的參與者、行銷人員、創業者，都應該仔細一讀。

　　整體來看，中國直播行業的發展，落後於其他行動網路行業，但因為用戶基數大的特點，得到了許多關注和資本投入，有望後來居上，這也正是中國幾大網路巨頭紛紛投資直播行業的原因。2016年是中國直播行業真正的發展起點，由此進入快速上升的新軌道，各企業將開始在此領域逐鹿市場，而創業投資（Venture Capital，以下簡稱創投）企業將成為它們背後的強力支撐，直播平臺公司的上市也將在不遠的未來成為現實。

　　本書旨在打造兩大亮點：第一，第一本讓廣大讀者正確理解影片直播的普及圖書；第二，幫助相關行業的創業者，找到利用網紅直播獲利的方法。

　　無論從哪個角度來看，每個案例都像三稜鏡，折射出中國直播企業所面臨的複雜決策環境。這些案例精選了直播企業的商業模式，以及營運管理中的典型內容，資料豐富翔實，並一一加以評析，既有綜合性，又有專業性。直播企業應用網路思維，提倡用戶至上、體驗為王、顛覆創新，這些內容都有利於讀者對直播行業，有深入的了解，從而跟上這股全世界趨之若鶩的趨勢。本書包含經驗介紹型案例與問題分析型案例，以後者為主，試著從成功和失敗的案例中找出經營祕訣，並從具體實操中探索成功之道。

　　那麼，創業者應如何善加利用書中的案例呢？

　　我認為，首先應當關注案例中的關鍵事實，其中有些關鍵事實可以直接應用於相關企業。即使是非本行業的案例，創業者也要關注案例中的關鍵事實，是否具備廣泛適用性或類推性。其次，應當關注案例背後的決策過程──為什麼企業要做出這些關鍵決策？這對創業者也有很高的參考價值。最後，應當關注這些案例所反映的發展趨勢，包括產業發展趨勢和管理發展趨勢；這種趨勢的判斷（包括時間點），亦是本書的重要價值所在。成功的直播企業背後，都有個強大的智囊團針對重要趨勢進行研判，而我們透過案例研究，便可以間接掌握這些智囊團的研判成果。

　　如果廣大讀者願意與我們探討相關問題，請和我們聯繫，我的電子信箱是[email protected]。希望大家都能透過本書，抓住直播的巨大商機。

目錄：

推薦序 各行各業都能應用直播，塑造巨大的體驗落差
前言　本書——至今唯一的直播行業營運指南

第1章　直播是個筐，（想賺）什麼都可以裝
1　願意為快樂買單——主播賺打賞、贊助
2　從實境秀場到虛擬，泛娛樂無所不播
3　直播配上電商，六十分鐘賺千萬

第2章　陪吃、陪玩、陪睡、陪太空人——美、韓看好直播業不賠錢
1　韓國直播：吃飯給別人看就有錢賺
2　美國直播：亞馬遜、臉書、推特播些什麼？

第3章　直播獲利模式：流量怎麼轉為獲利？
1　直播有四種獲利模式
2　如何將流量化為獲利
3　直播的下一步

第4章　平臺、公會、經紀公司的經營指南
1　百臺大戰開打，搶用戶得用奇招
2　單打獨鬥紅不久，加入公會發展才會大
3　想紅？背後得有一個經紀公司
案例研究1：微博與網紅經紀合作，「一直播」深挖主播人脈

第5章　網紅競爭全攻略——自身定位是關鍵
1　網紅進化三階段：夠雷→炫富→變專業
2　十五分鐘內就能紅，但別只紅十五分鐘
案例研究2：了解粉絲心理，你也可以當超級遊戲主播
3　平臺如何打造、爭搶、留住主播？
案例研究3：豈止簽約，全民TV讓主播晉身合夥人

第6章　加入直播業：當主播、做軟硬體、做平臺、做周邊行業
1　趕上直播平臺創業潮，行動直播是關鍵
2　直播產業鏈分析：娛樂、遊戲、秀場
3　直播周邊有商機，創業、就業朝這來
案例研究4：成功吸引資金卻不控制成本，MySee八個月燒掉兩百萬美元

第7章　內容、內容、內容，說三次代表很重要
1　不加修飾的內容，卻又得專業化呈現
2　讓觀眾直接參與內容創作
案例研究5：papi醬真實不做作，短片內容引起年輕人共鳴
3　專業用戶做原創內容，素人易過氣
案例研究6：YY LIVE在內容與硬體上創新，提升品牌競爭力

第8章　VR直播：看體育、找娛樂，在家就能現場體驗
1　觀眾在客廳就能親臨賽場
案例研究7：全球最熱門的VR直播平臺——NextVR
2　VR演唱會、電視節目、明星直播
案例研究8：中國首次明星VR 直播秀，觀看人數創新高

第9章　流量新生意：結合電商、教育、遊戲
1　直播加電商：在家賣商品、海內外揪團
案例研究9：洋碼頭買手直播海外商場、代購商品
2　直播式教學互動性高，如同面授
案例研究10：51Talk主打外籍老師一對一直播英語教學
3　電競旋風席捲全球，各平臺搶簽遊戲主播
案例研究11：平臺開高薪挖角，遊戲主播紛紛跳槽

第10章　直播行業的風險及管控
1　涉黃內容會毀了一切
2　直播的法律風險：著作權
3　內容監管不足，爆直播「造人」事件