內容簡介：

源自MIT史隆管理學院的系統動力學！
教你擺脫思考慣性，看穿事物表象，
任何棘手問題都能迎刃而解！

警語：愈是廣泛閱讀商業書籍、熱中學習思考術的人，
愈有可能深陷以下思考慣性而不自知！

1.反面結論：「累了」→「休息」，把現象的反面當成解決問題的答案
2.滿足於一般性解答：「胖了」→「少吃、多動」，找到適用於任何人的解答就滿足
3.依賴架構：使用制式架構（如SWOT分析）整理資訊，就以為自己已經認真思考過了
4.順應類別：如「XX產業就一定業績不振」，把事物分類後就以為已經找到邏輯根據
5.因為關鍵字而停止思考：用漂亮的關鍵字當結論（例如：提高「差異化」），卻沒想過具體該怎麼做
6.堅持初期假設：封閉在自己建立的假設中，拒絕接受不同的論點，導致思考受限
7.忘記了思考的目的：明明是為了要證明某論點而蒐集資料，卻陷入為了蒐集而蒐集的窠臼中，忘了思考
8.偏重過程：思考繞著作業過程轉，以為說明作業過程（如「預計下週拜訪客戶」），問題就會自動解決
9.喪失主體性：對自己的主張沒信心，只會依賴別人的思考和論點

在競爭激烈的商場／職場上，遇到問題時，你以為你認真思考過了，為什麼想出來的策略還是解決不了問題？

因為，思考慣性阻礙了你，讓你看不清問題的「本質」！
眼睛看得到的，只是問題的結果，而非原因！
誤把結果當原因，不管你蒐集多少資料、花多少時間思考，
想破頭也無法找到正確的解決方法！

例如，某商品銷量衰退時，錯把結果當原因的人只會想到趕快下折扣促銷。
懂得「本質思考」的人，則會追根究柢找到問題的源頭：
如果是因為「商品已經不符市場所需」，應該採取的就是盡快開發新產品；如果是「市場已臻成熟」，那麼企業該重視的應該是利潤，而非營業額；如果是「商品有瑕疵」，日後需負起回收或維修之責，那現在賣不好，才不會讓未來的負擔太大。

同一個問題，有這麼多不同的解決方法，因此你需要「本質思考」——探究眼前現象是由哪些因素、在多長的時間裡、以怎樣的方式形成的，才能找到問題的真正根源和改變現象的關鍵！

發源自MIT史隆管理學院的招牌課程「系統動力學」，
結合作者豐富的商場經驗，歸納成
每一位職場人士都能看懂、學會、並且活用的「本質思考法」：
STEP1: 建構模式——用一張圖來表現構成要素與關係
STEP2: 解讀物力論——掌握模式隨著時間流逝會產生什麼變化
STEP3: 尋找改變模式的策略——找到槓桿點
STEP4: 採取行動，從實踐中得到回饋
能幫助讀者在競爭激烈的商場上遇到難題時，不受表象迷惑，
回歸本質，找到真正能解決問題的對策！

【MIT史隆管理學院校友 傑出推薦】（依姓氏筆劃排序）

李楓真 Jossy Lee（中文育樂品牌 Chineasy 新事業總監）、
鄭涵睿 Harris Cheng（綠藤生機共同創辦人暨執行長）、
戴偉衡 David Tai（華遠匯暨華鑫資本董事長）

序跋：

作者序

若不從本質思考，就無法得到能真正解決問題的答案

　　不能光是「思考」，而是要從「本質」思考我目前是羅蘭貝格管理諮詢公司（Roland Berger Ltd.）合夥人，每天都和團隊伙伴一起為解決客戶的經營難題而努力。

　　顧問的職責就是解決複雜問題，因此，我不會對年輕的顧問說「思考一下吧！」而總是告訴他們「從本質思考吧！」否則，只會想出無法解決問題的答案。

　　各位進入職場五年、十年之後，已經慢慢習慣了工作，每天該做的事都能順利完成，也能確實感受到自己的成長。通常到了這個階段，也已經看遍各式各樣的商業書籍、學到不少思考方式，並且為了在工作上獲得成果而付出了許多努力。

　　但是，也有很多人會在這時陷入瓶頸。雖然總是深思熟慮之後才付諸行動，但事情卻未必能像預期般順利進行，或是發現自己想出來的答案，並不是那麼管用。

　　儘管每個人天生的聰明才智沒有太大差異，但隨著資歷的累積，能夠拿出成果的人和無法有所成的人，差別會愈來愈明顯。可以拿出成果的人，能夠深入思考，也能做出正確的判斷和決定。

　　這樣的差別究竟從何而來？我認為箇中差異就在「能否從本質思考」。不從本質思考，光是憑著眼睛所見的表象，只能想出徒勞無益的答案，無法帶來任何成果。

　　被現象所惑而搞錯答案，MBA課程的失敗經驗談

　　我自己就曾多次因為未能從本質思考，而推論出錯誤的答案。接下來的例子，是我在MIT（麻省理工學院）留學時，在創新管理課中的失敗經驗。當時，我們針對彼此競爭的兩家製造商進行辯論。

　　製造檢驗儀器的A公司和B公司，過去在市占率上勢均力敵，產品的性能和價格也幾乎相同，但是A公司的產品收納在漂亮的盒子裡，設計得相當出色；而B公司產品則是內部構造（管線和感應器的配置）都暴露在外，質感相當粗糙。教授問我們：

　　「5年後，哪家公司的市占率會成長？」

　　大家覺得呢？乍看之下，因為A公司的產品設計得很出色，似乎是比較正確的答案（這也是我提出的答案）。

　　但是，正確答案卻是B公司。因為B公司的產品可以看到內部構造，採購這個裝置的企業客戶，可以按需求自行改造，讓產品用起來更方便。而且，B公司也可以將客戶進行的改造，運用在下一次的新品開發，形成良性循環。

　　結果，以客戶實際使用後的改造為基礎，再次改良而成的B公司產品，對客戶來說非常容易操作，因此市占率大幅成長。相對的，A公司用美麗的設計掩蓋了產品最重要的本質，導致業績陷入束手無策的窘境。

　　當時答錯的我，不只無法解讀儀器製造者和企業客戶之間的「物力論」（Dynamism），更犯了最根本的錯誤：沒有發現企業客戶購買檢驗儀器的理由中，並不包含設計性這一點。也就是說，我沒有看到問題的本質，而是被設計這種眼睛看得見的表象所迷惑。

　　本質思考的差距，就是企業經營力的差距

　　企業的優勝劣敗，端看其是否能進行本質思考。就算組織有執行力，如果帶著無法解決問題的答案，往錯誤的方向前進，這執行力反而會變成阻力。

　　比方說，某家企業業績很差，這個時候最常用的策略就是「成本一律刪減三○％」，以求大幅降低成本，提高獲利。這樣的策略確實非常簡單易懂，執行起來也非常容易，只要有執行力，應該馬上就可以看到成果。

　　但是，這個策略是否真的有發展性？乍看之下雖然很合理，但是，若是將角度從「現在」換成「將來」，這個策略是否正確就是個疑問。

　　的確，現在降低成本是件好事，然而，一律減少三○％，很可能會把將來競爭時需要的某些東西，譬如研究開發力或銷售力等，一併減掉了。再者，所謂「一律」，只是形式上的平等，不是真正的平等，從組織士氣的角度來看，也會得到反效果。

　　成本一律降低三○％雖然簡單易懂，有時候還可以激發從零開始的創意，但也可能淪為只追求眼前績效，導致經營狀況更形惡化的結果。也就是說，這是個無法真正解決問題的答案。

　　為什麼思考之後會出現這種徒勞無益的答案呢？這是因為思考時只看到表象，沒有思考本質性的問題：「為什麼事情會變成這樣？」

　　愈難看清本質，就愈需要從本質思考的現代社會

　　所謂「本質」，指的是隱藏在問題和現象背後、造成這些問題和現象的真正原因。本質的相反就是表象，或是枝微末節。

　　在以前那種業績持續大幅成長、企業的競爭和組織的物力論相對簡單的時代，就算不從本質思考，也不會造成太大的問題。因為全世界一起成長這個明顯的事實，就足以掩蓋所有的問題。而且，當時的世界比現在單純，所以也比現在更容易掌握事物的本質。

　　但是，現在已經是無法期待巨幅成長的時代了，能否從本質思考，所造成的差距將判如天壤。隨著資訊愈來愈發達、氾濫，這個世界也變得更加複雜，反而看不清楚真正重要的是什麼。

　　再加上各種關鍵字不斷產生，我們常常以為自己很瞭解那些關鍵字的意義而停止思考。資訊發達，讓我們更難看清事物的本質。

　　一旦被各式資訊淹沒，被枝微末節或事物的表象迷惑，不管花多少時間思考，都無法提出能真正解決問題的答案。

　　現今的時代，想要在思考時導出結果，並以此為根據做出決策，最重要的就是不被眼前的情報和表面事物迷惑，從本質思考。本書將這種思考方式稱為「本質思考」。

　　不只是以顧問為職的我們，幾乎對所有商業人士而言，找出能真正解決問題的答案並拿出成果，都愈來愈重要。今後，本質思考將是不可或缺的能力。

目錄：

推薦序 學會本質思考，迎頭趕上這世界！ 李楓真Jossy Lee
推薦序 提升解決問題的能力，是最好的投資！ 鄭涵睿Harris Cheng
推薦序 讓台灣有能力思考、解決沒有答案的問題 戴偉衡David Tai
作者序 若不從本質思考，就無法得到能真正解決問題的答案

CHAPTER 1
意外的，人並不會深入思考
——阻礙你看清本質的九個思考慣性
為什麼思考了之後，還是會出現解決不了問題的爛答案？
初階的思考慣性
進退兩難的思考慣性
停在思考入口外面的思考慣性
找出自己的思考慣性，養成從本質思考的習慣

CHAPTER 2
何謂本質思考？
——從模式和物力論來思考現象
為什麼會想出無法解決問題的答案
從「模式」和「物力論」掌握事物的本質
MIT史隆管理學院與系統動力學
再複雜的事物，只要能掌握模式和物力論，便可瞭解其本質
何謂模式？
何謂物力論？
理解物力論並改變模式，就可以真正解決問題
關注本質，就能提升邏輯思考和假設思考的能力
本質思考的四個步驟

CHAPTER 3
本質思考的步驟１ 建構模式
——用一張圖來表現構成要素與關係
了解模式後，就能夠看出本質
正循環與負循環
探究模式時的線索1 加入五個構成要素
探究模式時的線索2 思考層面
探究模式時的線索3 注重因果，忽略相關
檢查模式

CHAPTER 4
本質思考的步驟２ 解讀物力論
——掌握模式隨著時間流逝會產生什麼變化
從模式中醞釀出的物力論
物力論的形態
探究物力論的關鍵1 庫存量和流通量，必須分開看
探究物力論的關鍵2 以非線形掌握事物
探究物力論的關鍵3 必須考慮到作用與反作用
探究物力論的關鍵4 從不同要素的觀點，思考幾個未來的策略
解讀物力論的方法1 思考變局點
解讀物力論的方法2 必須考慮到「相變」
解讀物力論的方法3 找出根源性驅動力
物力論的驗證1 將思考延伸至物力論的終點
物力論的驗證2 是否可以把它變成故事

CHAPTER 5
本質思考的步驟３ 尋找改變模式的策略
——找到槓桿點
想徹底解決問題，就要改變模式
找尋改變模式的槓桿點
尋找策略的祕訣1 徹底看清前提條件
尋找策略的祕訣2 原因和結果不見得很接近
尋找策略的祕訣3 將思考範圍擴展到有影響的範圍
尋找策略的祕訣4 改變看問題的角度和立場
尋找策略的祕訣5 試著思考「如何思考」

CHAPTER 6
本質思考的步驟４ 採取行動，從實踐中得到回饋
——實踐的重要性和兩個個案研究
從實踐中得到的回饋，可以提高本質思考的精確度
如果模式可以改變，就能解決問題
個案研究1 A先生的新產品推廣
個案研究2 B公司的業務改革

CHAPTER 7
學會本質思考的自我訓練法
——每天不斷累積，就可以提高思考的速度和精確度
鍛鍊本質思考的訓練
從報紙和雜誌報導的標題進行聯想
增加「思考的原型」
將思考「視覺化」
讓別人聽聽自己的想法
磨練歷史觀
研究沒有答案的問題
向經典學習

後記