【內容簡介】
──生活即賽局──
情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具
知彼解己x精進決策x創造雙贏
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）：
「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」

．生氣有什麼好處？
．情侶爭奪約會地點，如何做出彼此開心的最佳選擇？
．什麼樣的報酬，才能創造最大動機？
．如何促成雙方合作，在互動中雙贏？
．市場競標時，如何避免贏家的詛咒？

宏博研究獎（Humboldt Prize）得主、行為經濟學家艾雅爾．溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略！

日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機制，
讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。

本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會：

1.精準判斷局勢
我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。

2.高品質決策
情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。

3.提高勝算
情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。

【書籍目錄】
前言
行為背後的情緒機制
許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。

概論
理性與情緒的運作奧祕

即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解，抑或兩種機制能夠相輔相成？

I 論憤怒與承諾

第 01 章
憤怒策略
你只要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。
情緒可作為建立承諾的機制。

第 02 章
自我防衛的情緒機制
為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？
當外在權力結構對我們不利時，情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。

第 03 章
正確判讀情緒的絕佳優勢
談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。
我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。

第 04 章
賽局理論及倫理黃金法則
雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。
情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。

第 05 章
重複的囚犯困境賽局
你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。
要促成雙方合作，靠的是直截了當，而非精於算計。

第 06 章
正直、侮辱與最後通牒賽局
人確實會對不公平的行為感到噁心。
能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。

II 論信任與慷慨

第 07 章
偏見、汙名與信任賽局
無意識的偏見會摧毀信任。
當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。

第 08 章
不信任感與恩惠市場賽局
賽局一開始僅展現出小小的不信任感，到了賽局結尾時卻全面爆發，變成一個自我應驗預言。

第 09 章
自私、慷慨與雙向信任賽局
我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。

第 10 章
歸屬、合作與集體情緒
人類對於歸屬團體的需求十分明顯。
當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。

第 11 章
群體生存策略
欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。

第 12 章
洞悉動機背後的邏輯
施比受更有福？
倘若付出本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。

III 論愛情與浪漫

第 13 章
製造信任的愛的荷爾蒙
體內荷爾蒙的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。
所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。

第 14 章
從演化天性掌握男女差異
演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。
這些微小的性別差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。

第 15 章
讓我碰上真命天子吧！
愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。
問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？

第 16 章
藝術體驗與意外驚喜
我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。
意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做出更佳決策。

IV 論樂觀、悲觀與群體行為

第 17 章
效用、風險趨避與負面思考
情緒的算術：1加1小於2，
但減1再減1，減幅會大於2。

第 18 章
驕傲、自大與謙卑
「我什麼都不是，就連一顆塵土也比不上。」
但也許，你不該這麼謙卑的，因為你沒那麼了不起。

第 19 章
「那才不會發生在我身上」症侯群
大多數人在多數時候都會自欺欺人，以為我們比實際上更有能力。
為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺？

第 20 章
從眾心理學
從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。
每個人就算本意良善，仍會以錯誤的方式，影響他身邊的人。

第 21 章
1+1>2的團隊精神
當身邊的人都在認真工作，也會提升自己想要認真工作的動機。
會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵，社會激勵也扮演重要的角色。

V 論天性與理性

第 22 章
非理性情緒與贏家的詛咒
贏家的詛咒有兩大成因，一個與認知有關，一個與情緒有關。
我們無法完全消除非理性情緒，但可以降低它們的負面效應。

第 23 章
先天決定與後天養成：解開人格謎團
人格特質在前10年決定？
還是其實在更早之前──在出生前9個月，人格特質就已形塑？

結語
感性與理性兼具的策略智慧
最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。

各章注釋