書籍詳介 |
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內容簡介：專注最小可行市場，贏得目標受眾許可。從《紫牛》到《部落》， 創新大師賽斯‧高汀融貫行銷思維的最新力作！ l 美國亞馬遜銷售排行榜行銷類書籍第一名，滿意度4.5顆星！ l 《華爾街日報》暢銷排行榜第一名 l 《紐約時報》即時暢銷榜第一名 如果你的產品消失了，有誰會想念？ 太多行銷人花費大把時間炒作宣傳， 只想努力讓品牌有名一點、市占大一點、粉絲多一點。 賽斯．高汀說，不必衡量點擊率或推特轉發量有多少， 只要回答一個問題就夠了： 「如果你的產品消失了，有誰會想念？ 」 不說謊、不買廣告、不亂灑垃圾郵件 身為行銷人，做出值得掛上你名號的作品吧！ 過去25 年來，高汀已經啟發數百萬名來自各行各業的企業家、行銷人及讀者。 這次，他要談談行銷的根本： ● 為什麼行銷要問「你能幫助誰？」 ● 為什麼舊的廣告和品牌宣傳方式不再適用？ ● 如何專注在最小可行市場，與目標受眾建立信任和許可。 ● 如何做好市場定位？怎麼定價？──不僅決定顧客是誰，更要決定顧客不是誰。 ● 如何得到顧客的關注？如何製造且紓解張力？如何跨越成長期的鴻溝？ ● 如何讓市場接受你的想法，讓改變發生？ ●《商業週刊》1644 期 選書推薦 ●英國《金融時報》每月選書 名人推薦 丁菱娟（資深行銷公關人） 吳育宏（行銷專家 / BDO行銷業務顧問部門副總經理） 張志浩（台灣麥肯傳播集團執行長） 游梓翔（世新大學副校長暨口語傳播學系教授） 盧建彰（廣告導演） 謝文憲（作家 / 企業講師） －－專注推薦 目錄：作者的話第 1 章 不對大眾市場，不用垃圾郵件，不必感到羞愧 第 2 章 行銷人學會觀看 第 3 章 行銷如何藉故事、連結、經驗改變大眾 第 4 章 最小可行市場 第 5 章 追尋「更好的」 第 6 章 不只是賣商品 第 7 章 夢想與渴望的畫布 第 8 章 更多特定受眾：尋找最小可行市場 第 9 章 像我們這樣的人會這樣做 第 10 章 信任與張力讓我們向前 第 11 章 地位、主導權及歸屬感 第 12 章 更棒的商業計畫 第 13 章 符號學、象徵和語彙 第 14 章 用不同的方法對待不同的人 第 15 章 接觸對的人 第 16 章 定價的故事 第 17 章 良性循環裡的許可與讚賞 第 18 章 信任跟關注力一樣稀罕 第 19 章 漏斗 第 20 章 組織並領導一個部落 第 21 章 某些使用這個方法的案例研究 第 22 章 行銷有用，現在換你了 第 23 章 向最重要的人行銷 行銷閱讀書單 簡易行銷備忘錄 致謝 |
