書籍詳介 |
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內容簡介：──生活即賽局──情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具 知彼解己x精進決策x創造雙贏 諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）： 「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」 ．生氣有什麼好處？ ．情侶爭奪約會地點，如何做出彼此開心的最佳選擇？ ．什麼樣的報酬，才能創造最大動機？ ．如何促成雙方合作，在互動中雙贏？ ．市場競標時，如何避免贏家的詛咒？ 宏博研究獎（Humboldt Prize）得主、行為經濟學家艾雅爾．溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略！ 日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機制， 讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。 本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會： 1.精準判斷局勢 我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。 2.高品質決策 情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。 3.提高勝算 情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。 名人推薦 ★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦： 湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling） 肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow） 埃里克．馬斯金（Eric Maskin） 羅傑．梅爾森（Roger Myerson） 小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas） 勞勃．歐曼（Robert J. Aumann） 阿爾文．羅思（Alvin Roth） 弗農．史密斯（Vernon Smith） 好評推薦 【媒體讚譽】 ◆《金融時報》（Financial Times） 「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言，本書能有效減緩你的不安。」 ◆《成功雜誌》（Success Magazine） 「見解深刻，引人入勝。」 ◆《科克斯書評》（Kirkus Reviews） 「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」 ◆《出版者周刊》（Publishers Weekly） 「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」 【權威推薦】 ◆諾貝爾經濟學獎得主，湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling） 「艾雅爾．溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」），並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不了解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow） 「艾雅爾．溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文，而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，埃里克．馬斯金（Eric Maskin） 「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾．溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家，令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，羅傑．梅爾森（Roger Myerson） 「很高興能跟隨艾雅爾．溫特，探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas） 「與佛洛伊德相似，艾雅爾．溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann） 「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾．溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，阿爾文．羅思（Alvin Roth） 「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家，艾雅爾．溫特以同情心與同理心，描述了理智與情感。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主，弗農．史密斯（Vernon Smith） 「艾雅爾．溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」 ◆耶魯大學管理學院講座教授、《思辨賽局》作者，貝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff） 「《情緒賽局》讓社會性內容回歸社會科學領域。事實上，賽局理論有其感性的面向，而溫特教授讓我們明白：表達並理解自身（及周圍人）的情緒，如何幫助你成為更優秀的決策者。想要變得更聰明伶俐還是痛苦無力，全看你自己的決定。」 ◆《美麗境界》作者，西爾維雅．娜薩（Sylvia Nasar） 「艾雅爾．溫特這部輕鬆活潑的指南書，解釋了該何時及為何讓情緒支配理智是理性的，內容既令人眼界大開，又構思巧妙。溫特教授帶領讀者巡禮方興未艾的實驗經濟學領域，在其中表明理智與情緒為相互輔助，而非完全對立，並對平權措施和阿拉伯－以色列衝突等熱議問題提出了耐人尋味的見解，以此證明了自己的觀點。讀過《情緒賽局》，你不僅會覺得自己更聰明，也會更樂觀正向。」 ◆暢銷書《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》作者，丹．艾瑞利（Dan Ariely） 「在《情緒賽局》一書中，艾雅爾．溫特向我們展示了我們有時希望自己不曾擁有的情緒，如憤怒和嫉妒，也有出乎意料的用處。你肯定不會因為讀完此書，就比較少發脾氣，但會更加了解影響你情緒的關鍵。」 ◆哈佛大學前任校長、美國財政部前任部長，勞倫斯．薩默斯（Lawrence Summers） 「很多人以為情緒與理性思考分屬兩個不相干的領域。但這本引人入勝的作品證明那些人錯了！情緒對理性決策確實有重要貢獻，而《情緒賽局》向我們說明緣由。」 ◆日本京都大學經濟學教授，依田高典 「人類總在情緒和理性之間搖擺。一位傑出的行為經濟學家，根據最新證據，揭開人類理性演化之謎！」 目錄：前言行為背後的情緒機制 許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。 概論 理性與情緒的運作奧祕 即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解，抑或兩種機制能夠相輔相成？ I 論憤怒與承諾 第 01 章 憤怒策略 你只要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。 情緒可作為建立承諾的機制。 第 02 章 自我防衛的情緒機制 為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？ 當外在權力結構對我們不利時，情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。 第 03 章 正確判讀情緒的絕佳優勢 談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。 我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。 第 04 章 賽局理論及倫理黃金法則 雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。 情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。 第 05 章 重複的囚犯困境賽局 你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。 要促成雙方合作，靠的是直截了當，而非精於算計。 第 06 章 正直、侮辱與最後通牒賽局 人確實會對不公平的行為感到噁心。 能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。 II 論信任與慷慨 第 07 章 偏見、汙名與信任賽局 無意識的偏見會摧毀信任。 當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。 第 08 章 不信任感與恩惠市場賽局 賽局一開始僅展現出小小的不信任感，到了賽局結尾時卻全面爆發，變成一個自我應驗預言。 第 09 章 自私、慷慨與雙向信任賽局 我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。 第 10 章 歸屬、合作與集體情緒 人類對於歸屬團體的需求十分明顯。 當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。 第 11 章 群體生存策略 欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。 第 12 章 洞悉動機背後的邏輯 施比受更有福？ 倘若付出本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。 III 論愛情與浪漫 第 13 章 製造信任的愛的荷爾蒙 體內荷爾蒙的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。 所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。 第 14 章 從演化天性掌握男女差異 演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。 這些微小的性別差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。 第 15 章 讓我碰上真命天子吧！ 愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。 問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？ 第 16 章 藝術體驗與意外驚喜 我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。 意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做出更佳決策。 IV 論樂觀、悲觀與群體行為 第 17 章 效用、風險趨避與負面思考 情緒的算術：1加1小於2， 但減1再減1，減幅會大於2。 第 18 章 驕傲、自大與謙卑 「我什麼都不是，就連一顆塵土也比不上。」 但也許，你不該這麼謙卑的，因為你沒那麼了不起。 第 19 章 「那才不會發生在我身上」症侯群 大多數人在多數時候都會自欺欺人，以為我們比實際上更有能力。 為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺？ 第 20 章 從眾心理學 從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。 每個人就算本意良善，仍會以錯誤的方式，影響他身邊的人。 第 21 章 1+1>2的團隊精神 當身邊的人都在認真工作，也會提升自己想要認真工作的動機。 會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵，社會激勵也扮演重要的角色。 V 論天性與理性 第 22 章 非理性情緒與贏家的詛咒 贏家的詛咒有兩大成因，一個與認知有關，一個與情緒有關。 我們無法完全消除非理性情緒，但可以降低它們的負面效應。 第 23 章 Brand Slider |
