書籍詳介 |
內容簡介:──生活即賽局──情緒,則是爭取斡旋空間的寶貴工具 知彼解己x精進決策x創造雙贏 諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘,勞勃.歐曼(Robert J. Aumann): 「本書解釋為何情緒其實非常理性,並能增進我們每個人最切身的利益。」 .生氣有什麼好處? .情侶爭奪約會地點,如何做出彼此開心的最佳選擇? .什麼樣的報酬,才能創造最大動機? .如何促成雙方合作,在互動中雙贏? .市場競標時,如何避免贏家的詛咒? 宏博研究獎(Humboldt Prize)得主、行為經濟學家艾雅爾.溫特(Eyal Winter)以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構,用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制,搭配各式各樣有趣案例,以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略! 日常生活中存在各種賽局,而情緒便是一種釋放訊號的機制, 讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點,創造最大優勢。 本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型,而是以人性的直覺思維模式著手,搭配多項實驗成果與研究案例,帶領讀者有效率的認知升級,學會: 1.精準判斷局勢 我該蓋牌還是加碼?要妥協還是堅持?會得到香吻一枚還是一巴掌?了解情緒在社會情境下扮演的角色,能更準確判斷局勢,知道該合作互惠,還是競爭勝出。 2.高品質決策 情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定,不但比嚴謹分析後所做的決定,來得更有效率、品質更好。 3.提高勝算 情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中,所遺留下來的退化遺跡,而是一項有效、精巧的工具,能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人,而是感性與理性兼具的人。 名人推薦 ★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦: 湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling) 肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow) 埃里克.馬斯金(Eric Maskin) 羅傑.梅爾森(Roger Myerson) 小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas) 勞勃.歐曼(Robert J. Aumann) 阿爾文.羅思(Alvin Roth) 弗農.史密斯(Vernon Smith) 好評推薦 【媒體讚譽】 ◆《金融時報》(Financial Times) 「這是一部非常難得的著作,一般讀者隨意翻閱,都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言,本書能有效減緩你的不安。」 ◆《成功雜誌》(Success Magazine) 「見解深刻,引人入勝。」 ◆《科克斯書評》(Kirkus Reviews) 「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事,作品風格生動活潑、通俗易懂。」 ◆《出版者周刊》(Publishers Weekly) 「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素,提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下,藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」 【權威推薦】 ◆諾貝爾經濟學獎得主,湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling) 「艾雅爾.溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究(這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」),並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分(甚至大部分)的理論,但其中仍然有許多你不了解的理論,足以使本書成為你的珍寶。此外,本書讀起來妙趣橫生!」 ◆諾貝爾經濟學獎得主,肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow) 「艾雅爾.溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究,及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分,但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆,卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文,而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主,埃里克.馬斯金(Eric Maskin) 「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾.溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家,令人信服地證明,情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主,羅傑.梅爾森(Roger Myerson) 「很高興能跟隨艾雅爾.溫特,探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯,並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主,小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas) 「與佛洛伊德相似,艾雅爾.溫特也知道要理解人類行為,需要傾聽和觀察,而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是:用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現,竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主,勞勃.歐曼(Robert J. Aumann) 「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾.溫特在他的新作中,解釋為何情緒其實非常理性,並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主,阿爾文.羅思(Alvin Roth) 「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家,艾雅爾.溫特以同情心與同理心,描述了理智與情感。」 ◆諾貝爾經濟學獎得主,弗農.史密斯(Vernon Smith) 「艾雅爾.溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學,解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明,並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」 ◆耶魯大學管理學院講座教授、《思辨賽局》作者,貝利.奈勒波夫(Barry J. Nalebuff) 「《情緒賽局》讓社會性內容回歸社會科學領域。事實上,賽局理論有其感性的面向,而溫特教授讓我們明白:表達並理解自身(及周圍人)的情緒,如何幫助你成為更優秀的決策者。想要變得更聰明伶俐還是痛苦無力,全看你自己的決定。」 ◆《美麗境界》作者,西爾維雅.娜薩(Sylvia Nasar) 「艾雅爾.溫特這部輕鬆活潑的指南書,解釋了該何時及為何讓情緒支配理智是理性的,內容既令人眼界大開,又構思巧妙。溫特教授帶領讀者巡禮方興未艾的實驗經濟學領域,在其中表明理智與情緒為相互輔助,而非完全對立,並對平權措施和阿拉伯-以色列衝突等熱議問題提出了耐人尋味的見解,以此證明了自己的觀點。讀過《情緒賽局》,你不僅會覺得自己更聰明,也會更樂觀正向。」 ◆暢銷書《誰說人是理性的!》、《不理性的力量》作者,丹.艾瑞利(Dan Ariely) 「在《情緒賽局》一書中,艾雅爾.溫特向我們展示了我們有時希望自己不曾擁有的情緒,如憤怒和嫉妒,也有出乎意料的用處。你肯定不會因為讀完此書,就比較少發脾氣,但會更加了解影響你情緒的關鍵。」 ◆哈佛大學前任校長、美國財政部前任部長,勞倫斯.薩默斯(Lawrence Summers) 「很多人以為情緒與理性思考分屬兩個不相干的領域。但這本引人入勝的作品證明那些人錯了!情緒對理性決策確實有重要貢獻,而《情緒賽局》向我們說明緣由。」 ◆日本京都大學經濟學教授,依田高典 「人類總在情緒和理性之間搖擺。一位傑出的行為經濟學家,根據最新證據,揭開人類理性演化之謎!」 目錄:前言行為背後的情緒機制 許多時候靠情緒或直覺做出的決定,不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率,品質也更好。 概論 理性與情緒的運作奧祕 即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解,抑或兩種機制能夠相輔相成? I 論憤怒與承諾 第 01 章 憤怒策略 你只要意識到生氣有助於達到目標,你就會生氣。 情緒可作為建立承諾的機制。 第 02 章 自我防衛的情緒機制 為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人? 當外在權力結構對我們不利時,情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。 第 03 章 正確判讀情緒的絕佳優勢 談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。 我們的情緒帶有以任何其他方式,都絕不可能得到的論點以及事實。 第 04 章 賽局理論及倫理黃金法則 雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。 情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。 第 05 章 重複的囚犯困境賽局 你永遠不會清楚知道,未來你還會與對方互動多少次。 要促成雙方合作,靠的是直截了當,而非精於算計。 第 06 章 正直、侮辱與最後通牒賽局 人確實會對不公平的行為感到噁心。 能夠判讀公平訊號的能力,是理性情緒的重要特質之一。 II 論信任與慷慨 第 07 章 偏見、汙名與信任賽局 無意識的偏見會摧毀信任。 當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時,反而能抗拒偏見。 第 08 章 不信任感與恩惠市場賽局 賽局一開始僅展現出小小的不信任感,到了賽局結尾時卻全面爆發,變成一個自我應驗預言。 第 09 章 自私、慷慨與雙向信任賽局 我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境,因此關於信任與慷慨的文化準則,早就深植於我們的直覺當中。 第 10 章 歸屬、合作與集體情緒 人類對於歸屬團體的需求十分明顯。 當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒,就會比其他團體更具優勢。 第 11 章 群體生存策略 欠缺凝聚力的社會,在戰鬥中更常被打敗,也更常被個體背棄。 第 12 章 洞悉動機背後的邏輯 施比受更有福? 倘若付出本身就是一種報酬,拿取有時候也可以是一種施惠。 III 論愛情與浪漫 第 13 章 製造信任的愛的荷爾蒙 體內荷爾蒙的平衡與否,甚至會影響嚴謹的認知能力。 所有的思維就某種程度來說,都有情緒性的成分在內。 第 14 章 從演化天性掌握男女差異 演化之力早在數萬年前,就已經造成這些差異。 這些微小的性別差異,可能會隨著時間變得更顯著,而非消逝無蹤。 第 15 章 讓我碰上真命天子吧! 愛會在對的時間,跟對的人醞釀而生。 問題是,我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎? 第 16 章 藝術體驗與意外驚喜 我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣,是源自預期與意外之間的反差。 意外經驗會在大腦植下重要知識,使我們做出更佳決策。 IV 論樂觀、悲觀與群體行為 第 17 章 效用、風險趨避與負面思考 情緒的算術:1加1小於2, 但減1再減1,減幅會大於2。 第 18 章 驕傲、自大與謙卑 「我什麼都不是,就連一顆塵土也比不上。」 但也許,你不該這麼謙卑的,因為你沒那麼了不起。 第 19 章 「那才不會發生在我身上」症侯群 大多數人在多數時候都會自欺欺人,以為我們比實際上更有能力。 為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺? 第 20 章 從眾心理學 從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。 每個人就算本意良善,仍會以錯誤的方式,影響他身邊的人。 第 21 章 1+1>2的團隊精神 當身邊的人都在認真工作,也會提升自己想要認真工作的動機。 會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵,社會激勵也扮演重要的角色。 V 論天性與理性 第 22 章 非理性情緒與贏家的詛咒 贏家的詛咒有兩大成因,一個與認知有關,一個與情緒有關。 我們無法完全消除非理性情緒,但可以降低它們的負面效應。 第 23 章 Brand Slider |