真心對待小眾，牢牢抓住你的 Niche！ [2020經典新版]

余湘、江榮原、李仁芳  重磅推薦！

每一門生意都有大方掏錢的Niche，告訴你，新的機會已經來了……

什麼，你還在用舊思維與消費者對話？
這本書要告訴大家：我們已經邁入一個全新的生態系統。

作者詹姆斯．哈金長期觀察消費者行為，他發現：

從上網消費到下載音樂，從看電視到選總統，

今天的消費者不再有共同品味。

相反的，無論哪個行業，中間消費層都在潰散。

在這個嶄新的世界裡，要怎樣打動消費者的心呢？

書中提出具體可行的方法，以及生動有趣的故事……

• 找出「文化地鼠」──社會上有許多隱身網路、伺機向主流文化宣戰、嘲弄盲從主流文化的人，讓他們助你一臂之力。
• 迎合「資訊老鷹」──消費者已經學會更精準搜尋、抓出想要的資訊，你要設法讓他們第一時間找到你。
• 深入「同溫層」──共和黨支持者喜歡喝波本威士忌、紅酒；民主黨支持者喜歡百事可樂、琴酒、伏特加。Really？
• 彰顯「特色」──無論你賣手機還是筆記本，都要幫助你的消費者「彰顯特色」、「表達主張」。

「尋求商品利基，以差異化切入人心，是趨勢，也是新王道！」

──余湘，資深廣告人、知行者管理學院創辦人

【關於作者】詹姆斯．哈金 James Harkin

英國知名社會學者與趨勢觀察家、未來學家，曾任教於牛津大學。1999年起，加入知名廣告公司Young and Rubicam，負責研究全球社會、政經、商業與科技大趨勢。目前擔任倫敦新聞調查中心主任。

多年來，他長期為《金融時報》（Financial Times）、《衛報》（Guardian）、《新聞週刊》（Newsweek）、《新共和》（The New Republic）、《時代》（Time）、《倫敦書評》（The London Review of Books）、《GQ》和《浮華世界》（Vanity Fair）等國際知名媒體撰寫專欄，引介全球重要思潮，分析各種文化與商業現象，深獲好評。

著有《獵季》（Hunting Season）、《網路城市》（Cyburbia）及《大構想》（Big Ideas）等書。

【關於譯者】　陳琇玲

美國密蘇里大學工管碩士，曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工，現專事翻譯，重要譯作包括《搜尋未來》、《歐巴馬勇往直前》、《2010大崩壞》、《新富餘》、《全球經濟12大指標》、《IKEA的真相》。

【各界好評】

尋求商品利基，以差異化切入人心，是趨勢，也是新王道！

──余湘，資深廣告人、知行者學院創辦人

小眾是值得嘗試的方向，因為我相信，走出來的路，肯定比畫出來的地圖生動。

──江榮原，阿原肥皂創辦人

一本銳眼觀察，具深刻見解的佳作。……小眾同好的邊陲利基，也可以是絕佳生意。這是一場市場交易革命。

──李仁芳，政治大學創新管理教授

故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味！

──伊凡．戴維斯（Evan Davis），英國廣播公司（BBC）財經記者暨節目主持人

冷靜樂觀地分析市場，《小眾，其實不小》為企業指點迷津，提出訴求品質的新經營計畫。

──麥克．沃夫（Michael Wolff），知名作家