書籍詳介 |
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內容簡介：從開發新產品到創立新事業皆適用的商場必勝法則商業人士、創業者、管理階層必讀的成功創新指南 孫正義流的3種商業模式x 7個新常識 ● 核心業務3年改變一次 ● 跟銀行借錢是好事 ● 不要跟對手競爭 …… 為什麼孫正義能在20年內白手起家，成為日本首富？ 本書收錄了作者在擔任軟銀董事長孫正義左右手時學習到的「制勝商業法則」， 以找出、消除社會上的「不合理、浪費、不均」為出發點， 創造新的事業點子和事業計畫。 過去企業以徹底的效率化和品質管制為基礎， 在內部去除「不合理、浪費、不均」的現象，製造出優質產品。 只要把這種思維從「公司」延伸到「社會」， 就能在這個時代創造出用戶想要的商業理念和計畫。 目錄：■前言：活用日本商務人士強項的思考法■第1章：社會的「不合理、浪費、不均」──SQM的時代 ・社會充斥著「不合理、浪費、不均」 ・「不合理、浪費、不均」現象，不只會發生在公司內 ・從｢TQM」轉為「SQM」 ・消費者需求從「擁有價值」轉變為「體驗價值」 ・就算你的公司不這樣做，也有其他人會做 ・具體化SQM的三種商業模式 1）平台/ 2）訂閱/ 3）個人化（高附加價值） ・用SQM贏得勝利的「三個重點」 ・從「公司內部視角」轉變為「使用者視角」 ■第2章：切換成｢孫社長腦」！──7個商業新常識 ・思考開關1 舊常識：需要自己準備「人，物和錢」 新常識：idea勝過世上所有的「人，物和錢」 ・思考開關2 舊常識：借錢是邪惡的 新常識：借錢也是一種才能 ・思考開關3 舊常識：永不允許出現赤字 新常識：比起短期平衡，更追求顧客終身價值（LTV） ・思想開關4 舊常識：與對手競爭以增加市占率 新常識：突然成為第一 ・思考開關5 舊常識：產品價值在發售時最高 新常識：產品發售後可藉「DPCA」提高產品價值 ・思想開關6 舊常識：失敗是邪惡的，不要冒險 新常識：盡早體驗大量失敗，馴服風險 ・思考開關7 舊常識：不要改變您的核心業務 新常識：核心業務三年改變一次，但企業願景保持不變 ■第3章：從孫社長那邊學到的「新創必勝法則」 必勝法則1：用「1張A4紙」的量產事業計劃書 方法①idea乘法：總之盡量發想 方法②idea檢查表：從既有的商品或服務中多方發想 方法③「hop－step－jump階段性檢核表」：將類似案例概念化，具體擬定新企畫 方法④三角表：根據目標和需求擴展idea 必勝法則2借助兩人的力量打造事業計劃書 必勝法則3寫好「爆炸性增長戰略」的劇本 必勝法則4根據「孫社長標準」徹底驗證事業計劃書 必勝法則5商品發售後，仍持續高速進行「驗證→改善」 ■結論：這個世界充滿了商機 |
