書籍詳介 |
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內容簡介：★早稻田商學院教授研究+個案，精華全集結★不可不知的獲利方程式 + 63種成功模式 + 如何創建商業模式 一次全打包！ 一般的人找賺錢方法，一流的人建立系統長久獲利！ 學習商業模式，才能正確理解獲利的系統。 為什麼Amazon可以強勢崛起30年？ 西南航空如何打造差異化，創造絕佳盈餘？ Airbnb運用哪些機制成為租客跟房東之間的溝通橋樑？ 商業世界這麼快，你需要創新價值的能力，快速求新求變的軟實力！日本頂尖學府早稻田教授，完整參考文獻著作，再加上多年學術研究精華，整理出這一本結合最新理論的《商業模式大全》。 本書分為三大部分：包含「什麼是商業模式？」、「商業模式大圖鑑」、「如何打造商業模式？」這是一本商業初學者的入門書，也是一本供專業從業人員查找的工具書；本書從學術理論基礎切入，從創業實踐應用深入簡出，循序漸進，並搭配原創插畫+圖例+表格，讓你在短時間快速熟悉全球商業模式，讀懂這個世界的商業運作模式。 你可以在這本書中，學習到各種商業模式 : ◇共享經濟──個人之間共用物品或人力 第1個含意是「個人彼此共享物品」。例如汽車共享和服裝共享等，第2個是「共享勞力」。例如企業使用的群眾外包，像是UBER、Lyft、Airbnb，本書將介紹「Airbnb」以及其崛起的重要模式設計要點。 ◇藍海策略──打造沒人開創過的價值 「讓企業從浴血戰爭一再上演的紅海（競爭激烈的市場）中跳脫出來」，說得更具體一點，就是「創造出沒有競爭的市場空間（藍海），讓競爭失去意義」。本書將介紹由日本出發，在台灣也十分常見的百元剪髮店QB HOUSE營業模式。 ◇刮鬍刀模式──不靠「那些」，用「這些」賺錢 以低價銷售能為顧客提供價值的「核心產品」，再以持續銷售那些與核心產品搭配使用的「耗材」，賺取長期收益的一種商業模式。最知名的案例就是吉列刮鬍刀。吉列將刮鬍刀拆分成「刮鬍刀主體」（核心商品）和「替換刀片」（耗材），並單獨銷售需頻繁更換的替換刀片，藉以搶客。 本書還有更多商業模式…… 群眾外包／長尾理論／即服務／大量客制化／逆向創新／多層次傳銷／製造零售業／聯盟行銷／交叉銷售&向上銷售／顧客生命週期管理／體驗行銷／精實創業……等63種商業模式全剖析！ 你都知道以上商業模式的運作原理嗎？ 本書保證：盡量避免不必要的技術術語，即使是初學者也能放心閱讀 ﹝想創業或創業中﹞、﹝上班族﹞、﹝學生﹞ ﹝經營者﹞、﹝想快速入門商業知識者﹞都該看這本書 》本書特色 寫給初學者的最佳入門書籍：作者用最基礎的解說方式，從基礎紮根，就算完全不懂商業知識，也能從本書入門，透析全球商業模式。 作者專業背景：三位作者均為日本知名學府早稻田商科專業出身，榮獲多次商業模式論文大獎，其中一位特別懂得傳遞訊息，強上加強，造就這本傑出著作，不讀可惜。 排版活潑、圖表簡單易懂：除了文字解說之外，本書還大量使用表格、圖例解說各式商業模式運作方式，生動活潑的插畫讓商業知識不再高深莫測，充滿趣味、人性溫度。 架構完整，有基本概念、也有最新知識：本書除了囊括常見商業模式，同時也羅列尖牙股Facebook、Amazon、Apple、Netflix等共150間世界最強科技巨頭的經營模式。 強勢推薦 Jenny JC財經觀點創辦人 林大涵 貝殼放大執行長 劉世南 成大創意產業設計研究所所長、台灣設計研究院顧問 目錄：推薦文 一本企業經營的寶典 劉世南前言 第壹部 什麼是「商業模式」？ 第1章 商業模式的基礎知識 01 何謂「商業模式」？ 02 策略模式：商業模式的起點 03 策略模式的4個構成要素 第2章 給新手的商業模式分析 01 何謂「策略模式圖」？ 02 [實作]商業模式分析：以西南航空為例 03 商業模式的探索與深耕：以Amazon為例 第貳部 商業模式大圖鑑 第3章 策略模式 01 垂直整合 控制供應鏈 02 分層專家 專攻優勢領域 03 指揮者 爭取其他企業協助，重新打造事業 04 媒介型平台 認識各種使用者的「人際平台」 05 基礎型平台 掌握服務的關鍵之處，並從中獲利 06 生態系 商業上的生態系 07 共享經濟 個人之間共用物品或人力 08 群眾外包 將群眾的智慧運用在商業上 09 群眾募資 向個人籌措資金 10 個人對個人的電子商務平台 串聯個人，創造獲利 11 服務化 從「非物質」尋求獲利 12 ∼即服務 從「銷售物品」走向「銷售服務」 13 可用性保證模式 長長久久的陪伴 14 大量客製化 量身打造的「量產」 15 個人化 運用數位科技客製化 16 長尾理論 聚沙成塔 17 超級利基 獨占特定市場 18 逆向創新 創新的反向輸入 19 刮鬍刀模式 不靠「那些」，用「這些」賺錢 20 挑精揀肥 不花成本，專挑好處 21 多層次傳銷 擴大通路以追求成長 第4章 營運模式 22 製造零售業 從生產到銷售一手包辦 23 接單生產 以獨家機制，銷售差異化的特製品 24 直接銷售 繞了一圈之後又復活 25 代工生產 低投資，高品質 26 開放式商業模式 催生新價值的新方法 27 產銷者 消費者投入產品開發 28 聯盟行銷 讓外部的個人幫忙銷售 29 加盟 銷售經營專業 30 自願加盟連鎖 相互支持，追求成長 31 顧客生命週期管理 從搖籃到墳墓 32 顧客數據運用 挖掘看不見的商機 33 交叉銷售＆向上銷售 盡可能挖出顧客口袋裡的每1塊錢 34 顧客鎖入 到手的獵物，怎能讓牠逃了 第5章 收益模式 35 成果計酬 賺多賺少，端看成果 36 分潤 賺錢大家分 37 以量計價 用多少，付多少 38 打賞模式 心情喜好可以換成鈔票 39 分散式所有權 我在那一天和這一天是它的主人 40 訂閱制 定額長期往來 41 擴充加值 追加銷售，再賺一筆 42 顧客忠誠度計畫 留住顧客與持續使用 43 授權 將品牌與智慧財產賣給其他企業 44 多元發行窗口 一魚多吃 45 免費 天下沒有白吃的午餐 46 免費增值 靠5％的收費會員來確保收益 47 廣告模式 用梅卡菲定律來賺錢 第6章 情境 48 規模經濟 越龐大越有利 49 範疇經濟 跨足範圍越廣越划算 50 密度經濟 範圍越小越划算 51 速度經濟 動得越快越划算 52 網路外部性 「使用者人數」決定產品的價值 53 事實標準 非任何人所訂定的「標準」 54 數位化 數位漩渦來襲 55 模組化 用不同零件的搭配組合來創造附加價值 56 階層化 認清在服務之中的定位與收益性 57 雲端化 為顧客資料增添附加價值，藉以獲利 58 開放原始碼 大家一起精益求精 59 藍海策略 打造沒人開創過的價值 60 體驗行銷 銷售「經驗」 61 精實創業 不是失敗，而是學習 62 BOP模式 用自家產品解決社會問題 63 天生全球化 一出生就是國際派 第參部 如何打造商業模式？ 第7章 改革現有事業的工作坊 1 價值主張（value proposition）的構想 2 整理營運操作 3 競爭者分析 4 收益模式分析 5 確認情境 第8章 開創新事業的工作坊 1 價值主張（value proposition）的構想 2 整理營運操作448 3 競爭者分析 4 收益模式分析 5 確認情境 後記 |
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