書籍詳介 |
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內容簡介：努力把產品做好之前，先確認你做對了產品！當一個新點子的失敗率高達90％， 當市場調查與競品分析都成效有限， 當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程， 該如何在著手執行前，驗證這個點子是否行得通？ 導致市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因 1. 溝通曲解：你在腦海中想像的概念，可能跟傳達出來的有落差 2. 不擅預測：人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務，因此市調和焦點團體常常失真 3. 不付代價：非合夥人或投資人，不用切身參與，提出的意見常常沒有經過審慎思考 4. 確認偏誤：針對這些受偏見影響得來的意見，會加深我們對點子的錯誤判斷 前Google創新主管阿爾伯特‧薩沃亞（Alberto Savoia）， 領導過諸多創新專案，深諳如何用最低成本的「前型」（pretotyping）， 在產品開發前用最小風險的方式， 獲得最具參考價值的第一手數據， 打造下一款引爆最大商機的產品！ 案例：假門前型 想書寫專業松鼠書籍的作家，先買下SquirrelWatching.com的網域，接著用免費的網站設計工具建立網站雛形，上面有基本的選單與購買鍵，可以藉此測試有多少人會搜尋、連結、甚至點擊選單，進而知道基本的松鼠愛好者市場。 案例：土耳其機器人前型 創業家為了測試在洗衣店設置摺衣機的成功率，便在投入資源開發機械或功能前，先在洗衣店設置人工摺衣服務，進而得到「有多少比例的人願意支付多少錢使用摺衣服務」的實用資訊。 在為自己的構想冒險之前，要確定目標客群願意為你付出代價！ 目錄：前 言 打擊失敗，做出爆紅產品全書架構 從認清市場到贏得市場 第一篇 關於市場的真相 第一章 市場失敗定律──找出失敗原因與成功公式 第二章 產品致勝要訣────把產品做對前，要先做對的產品 第三章 數據比意見更重要──如何創造自己的第一手數據 第二篇 實用市場測試工具 第四章 思考工具──做出能清楚辨識市場大小的假設 第五章 前型設計工具──從摺衣機到新網站的前期測試 第六章 分析工具──蒐集數據後如何轉化為決策 第三篇 贏得市場的可塑性戰術 第七章 戰術工具箱──盡早微調，勝過事後軸轉 第八章 完整案例呈現──BusU如何讓巴士成為客製化教室 第九章 下次創業不再失利──每次都做出市場搶著要的產品 詞彙表 |
