書籍詳介 |
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內容簡介：《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」 奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦 傳統經濟學家認為人是理性的，但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone？為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片？為什麼牙膏通常都是薄荷口味？為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願？為什麼很多人崇尚名牌？ 廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗，歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯，這套作業系統完全在潛意識層面運作，一旦破解潛意識的運作模式，就可以激發無窮的力量。 他指出在某些最令人意想不到的地方，可以看出人類決策背後最巧妙的祕密： ●講到永續企業，我們可以從蜜蜂身上學到什麼？ ●要行銷醫療保健體系的時候，可以從廉價航空得到什麼靈感？ ●為什麼「大概對」比「一定錯」來得好？ ●從足球罰球，我們可以學到什麼關於風險規避的危險？ 薩特蘭讓我們看到，如果能有更好的「品牌塑造」，除了能提升產品銷售業績，也能用來促進各種社會目標，像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果，或是鼓勵更多女性走進科技界。 不是所有看來有道理的事情都會成功，也不是所有成功的事看來都有道理，善用人性鍊金術，1+1也有可能等於3。 廣告、行銷、業務人員必讀！！ 羅里30多年廣告資歷淬鍊 11項人性鍊金法則 1.好點子的相反，可能還是個好點子。 2.設計的時候，心裡想的不該是「一般人」。 3.大家都很理性的時候，走理性路線不會有好處。 4.注意力的本質，會影響到體驗的本質。 5.所謂的一朵花，只不過是加了廣告預算的雜草。 6.理性的問題，在於沒有魔法那種神奇的魅力。 7.即使是猜想，只要可以觀察研究，就能算是科學。所謂的好運也是如此。 8.如果別人不會這麼做，就值得試試那些違反直覺的事。 9.只用理性來解決問題，就像打高爾夫的時候只用一根球桿。 10.別怕做些似乎沒價值的事。 11.如果真有合理的答案，別人早該找到了。 駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼 不符合直覺的一點點改變，可能都是點石成金的魔法 各界好評 我認識幾百個研究行為經濟學的人，但要說我吃晚餐時最想跟誰聊天，一定就是羅里．薩特蘭。……本書簡直是曠世巨作，可以應用在生活的各個層面和領域，而且，實在是有趣到爆。 ——《黑天鵝效應》作者納西姆．尼可拉斯．塔雷伯（Nassim Nicholas Taleb） 人性鍊金術是一種黑魔法，來自可以被合理化的直覺；這樣的直覺讓傳播的科學變成藝術！ ——奧美集團首席策略長葉明桂 羅里是推廣「360度品牌管理」（360-degree branding）的元老級人物，演講極具渲染力又充滿魅力，能巧妙的將構想賦予生命，讓人人都能輕易理解。他在這個領域的經歷無人能望其項背。 ——奧美集團前總裁蓋瑞．李伊（Gary Leih） 品牌塑造的箇中翹楚。 ——美國全國公共廣播電台「TED Radio Hour」廣播節目 字裡行間處處流露才氣與智慧。本書不容錯過。 ——《影響力》作者羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini） 這本書買就對了。我超愛，書裡處處是高明的洞見。 ——暢銷科普作家麥特．瑞德里（Matt Ridley） 太妙，太妙，太妙！羅里．薩特蘭打破各種定見，淘氣、有趣、充滿智慧。 ——倫敦商學院教授朱斯．戈達德（Jules Goddard） 目錄：羅里的人性鍊金法則前言 心理學的神奇魔法 引言 破解人類密碼 1 太多邏輯，太少人性 2 人性鍊金術 3 影響人類決策的訊號 4 駭進潛意識 5 夠滿意就好 6 心理物理學 7 鍊金術士養成術 結語 今天，讓我們少講一點邏輯 注釋 各界讚譽 |
