書籍詳介 |
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內容簡介：◎顧客黏著度、熱情度比按「讚」更重要◎當今最夯的、小而精準的「直接面對消費者」D2C銷售商業模式 ◎以成功的案例找出D2C的成功模式 對於想要開始嘗試D2C的人，閱讀這本書，將會給你帶來許多驚喜。希望與這本書相遇的人，可以參考日本品牌的經驗，創造出屬於自己的「還未發售前就銷售一空」的品牌奇蹟。 ——王怡婷 DAYLILY共同創辦人COO 本書是自媒體時代線上銷售最新的觀念與操作經驗彙整。 ——許繼元 Mr.Market市場先生、財經作家 後疫情時代的D2C線上銷售模式已然成為無法抵擋的趨勢潮流，既然人們早晚都會接受，何不跑在前端呢？ ——愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 這本書第一手呈現D2C第一線經營者的心法，並以淺白易懂的文字描述重要概念，推薦有意經營D2C事業者多次閱讀。 ——葉嘉修 Spark Protein共同創辦人 商家透過行銷手段就可以獲取新顧客，然而能轉化成忠誠顧客的質與量，才是企業最真實的資產。透過本書可以了解D2C的概念與價值，打造更精緻的顧客關係。 ——郭智超 Dr.Right 創辦人暨執行長 網路徹底改變了品牌跟消費者之間的聯繫關係，從單向溝通到社群網站的互動式溝通，讓我們可以先了解消費者需求，培養忠誠粉絲，再進一步透過提供好的產品解決客戶問題以取得成功。在網路的時代，每個零售題目都值得被重做一遍。本書提供了如何透過網路打造D2C品牌的方法，推薦給想要在網路時代打造一個新品牌的人閱讀，幫助每一個想經營D2C品牌的人少走彎路，離成功更近。 ——楊大成 MR. LIVING居家先生 創辦人暨執行長 你一定常在網路上看到各種新創品牌，他們有自己的特色商品，有自己經營互動的社群媒體，有自己的IG宣傳產品，也有自己的網路商店。這些品牌的粉絲數量或許沒有多到驚人，但粉絲間的互動非常熱絡，而且經常分享自己的使用心得。這就是最新、也最受消費者支持的D2C（Direct to Customer）銷售模式。現在，連各大品牌也開始投入D2C的銷售模式。 D2C還是一種很新穎的銷售模式，很多人會誤以為在網路上購買商品就是D2C，然而D2C真正的精髓並非只是「在網路購買」而已，作者在書中採訪了經營成功的D2C企業，包括： •創立才一年半、每個月就有五千萬日圓營收的小個子女性服飾品牌COHINA •來自台灣的現代風格漢方品牌DAYLILY •創立一年多累積銷售量就突破十萬大關的VALX健身營養素 •疫情期間營業額成長了19倍的益菌保健品牌KINS 從這些採訪中，我們也可以看到，現代消費者重視的不再只是成本低的量產廉價商品，反而更重視商品的品質、品牌形像、消費過程體驗等等。作者也釐清了D2C和傳統銷售模式的核心差異，並指出D2C的三大本質： 1. 以數位化為主體的製造直銷。 2. 重視公共關係、品牌管理、消費者社群。 3. 用商品提升消費體驗。 尤其是「消費體驗」，未來所有的銷售模式都會朝這一重點發展。作者在本書的採訪，也探索了如何構思能改善消費者生活的商品、如何培養出一群熱情忠誠的消費者，以及如何透過消費者的回饋提升商品。 最後，作者整理出打造成功的D2C企業所要具備的八大要訣，以及具體落實的方法。近幾年，台灣各產業也漸漸出現D2C的銷售模式，這本書正是最好的D2C實戰指南。 專文推薦 王怡婷 DAYLILY共同創辦人COO 各界專家好評推薦（依姓名筆畫排列） Jenny JC財經觀點創辦人 許繼元 Mr.Market市場先生、財經作家 郭智超 Dr.Right 創辦人暨執行長 愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 楊大成 MR. LIVING居家先生 創辦人暨執行長 楊垣翰、郭峻堯 山生有幸共同創辦人 葉嘉修 Spark Protein共同創辦人 蘇書平 先行智庫執行長 目錄：目次推薦序 創造跟顧客平等關係的D2C 王怡婷 DAYLILY共同創辦人COO 前言 第一章 長篇訪談：D2C品牌活躍的背景 嬌小女孩的救世主「COHINA」 來自台灣的生活風格品牌「DAYLILY」 有大批狂熱粉絲的健身品牌「VALX」 重視益菌的健康品牌「KINS」 第二章 到底什麼是D2C？ 你是否以為D2C純粹是變相的網購？ 找出D2C和既存商業模式的相異之處 你是販賣「汽車」還是販賣「幸福」？ 所有消費活動都會朝D2C發展 第三章 D2C浪潮已然席捲海外 受疫情影響而風雨飄搖的成衣企業 日本「製造」也進入D2C戰國時代 客製化商品很適合D2C模式 用強大的商品實力一決勝負 第四章 D2C才有挑戰的價值 挑戰D2C的五大好處 D2C的優勢1 交易都在數位平台完成，成本低利潤高 D2C的優勢2 銷售都在數位平台完成，手續費較低 D2C的優勢3 可以累積消費者的資料 D2C的優勢4 消費者的意見可即時反映在商品上 D2C的優勢5 消費者會直接感受到品牌魅力 用D2C模式創業的難處 用D2C模式販售既有商品 【案例】最具代表性的D2C洗髮精品牌「BOTANIST」 第五章 如何創立成功的D2C企業 打造最強D2C企業的八大要訣 要訣1 打造銷量長紅的商品或品牌 要訣2 明確指出消費者享有的「價值」 要訣3 在開賣前先培養一批狂熱的粉絲 要訣4 在網路上直接拓展客源和通路 要訣5 創業觀點和龍頭大廠要有區別 要訣6 自行組織社群，或是讓粉絲自發性組織社群 要訣7 主打消費體驗 要訣8 對等交換意見，聆聽消費者的聲音 成功經營D2C品牌的具體方法 方法1 使用眾籌時，要培養一批對等的粉絲 方法2 召開商品座談會 方法3 運用社交平台進行促銷 方法4 Instagram直播的魅力 方法5 利用直播商務系統刺激當下買氣 方法6 用訂閱販售培養忠實的客戶 方法7 在快閃商店、選貨店販售 方法8 聯盟行銷廣告為何是飲鴆止渴？ 方法9 使用商品的體驗和感想非常重要 結語 |
