內容簡介

保險大夫：保單診斷學

內容簡介

　　業務活動不能離開真實的銷售個案。基於這是一本業務導向的參考書，所以從開始撰寫時，就徵詢許多在實務界經驗豐富的業務主管提供意見。保險的發展與時俱進，他們的見解讓本書的內容依然經得起時代的考驗。感謝共同作者陳立祥、柳玉敏及杜金鐘經理的協助與無私的提供寶貴的個案，以補我實務不足的部分。羅相羚經理一樣熱心的提供許多意見，卻客氣不願並列作者之名，但我還是在此表達謝意。

　　這本書只是個開始，雖然蒐集許多真實的個案，運用一套全方位需求分析法來診斷客戶的需求，配合望、聞、問、切的業務技巧來提供適切的建議。但是內容依然不夠完整，還是希望讀者能持續提供寶貴的建議，豐富保單健診的內涵與價值。

作者簡介

作者簡介

龐寶璽

　　學歷
　　中央大學人力資源管理研究所碩士
　　美國加州州立大學企業管理碩士

　　現職
　　德明財經科技大學 保險金融管理系
　　理財與稅務管理研究所 專任助理教授
　　海峽兩岸資深管理培訓大師

　　資歷
　　南山、喬治亞、紐約人壽、十年內勤
　　CFP考試、輔導、授課老師

　　著作
　　最具說服力的銷售：信任
　　國際人力資源管理
　　人生保險經營管理
　　爸爸我要你活到100歲


陳立祥老師

　　經歷
　　MDRT IDA演講嘉賓
　　中國保險業講師協會副會長.金牌講師
　　２００８世界華人保險大會IDA主管白金龍獎
　　2013-2016MDRT世界保險圓桌會議頂尖會員TOT
　　2006~09保險信望愛獎最佳社會貢獻獎
　　無數次單月收保險費破億元台幣獎勵
　　富邦人壽國外高峰會議十二連霸
　　富邦人壽國外高峰會議2011~2013極峰會員

　　著作：轉角看到陽光.陽台上的人.行銷魔法書


杜金鐘老師

　　學歷：2011年聖經碩士畢業

　　職務
　　曾任台灣南山人壽營業部經理
　　曾任台灣友邦保險業務總監

　　曾獲國際級獎項
　　2005、2013年台灣壽險公會優秀從業人員
　　2016年台灣保險信望愛獎最佳外勤顧問獎
　　GAMA美國人壽保險學會卓越經理人獎
　　MDRT百萬圓桌會員
　　IDA華人龍獎

　　著作：點石成金「增員」、「訓練」兩書


柳玉敏老師

　　經歷
　　2011年 安聯人壽麒鼎通訊處處經理
　　2015年 成立分處鼎盛通訊處。
　　2005年-2016 年安聯人壽大地飛鷹十連霸
　　2005年-2016 年高峰會、極峰會會員
　　安聯日本高峰會副會長
　　MDRT百萬圓桌會員

　　工作使命：保險業的大愛使命與價值，傳承保險業是利人、利社會、利己的事業