保險大夫(保單診斷學) | 拾書所

保險大夫(保單診斷學)

$ 306 元 原價 340
作者: 龐寶璽.陳立祥.杜金鐘.柳玉敏
系列: 企管銷售
出版社: 誌成文化有限公司-外版
出版日期: 2018/04/11
ISBN: 9789869618724
頁數: 277


內容簡介


保險大夫:保單診斷學

內容簡介

  業務活動不能離開真實的銷售個案。基於這是一本業務導向的參考書,所以從開始撰寫時,就徵詢許多在實務界經驗豐富的業務主管提供意見。保險的發展與時俱進,他們的見解讓本書的內容依然經得起時代的考驗。感謝共同作者陳立祥、柳玉敏及杜金鐘經理的協助與無私的提供寶貴的個案,以補我實務不足的部分。羅相羚經理一樣熱心的提供許多意見,卻客氣不願並列作者之名,但我還是在此表達謝意。

  這本書只是個開始,雖然蒐集許多真實的個案,運用一套全方位需求分析法來診斷客戶的需求,配合望、聞、問、切的業務技巧來提供適切的建議。但是內容依然不夠完整,還是希望讀者能持續提供寶貴的建議,豐富保單健診的內涵與價值。



作者簡介


作者簡介

龐寶璽

  學歷
  中央大學人力資源管理研究所碩士
  美國加州州立大學企業管理碩士

  現職
  德明財經科技大學 保險金融管理系
  理財與稅務管理研究所 專任助理教授
  海峽兩岸資深管理培訓大師

  資歷
  南山、喬治亞、紐約人壽、十年內勤
  CFP考試、輔導、授課老師

  著作
  最具說服力的銷售:信任
  國際人力資源管理
  人生保險經營管理
  爸爸我要你活到100歲


陳立祥老師

  經歷
  MDRT IDA演講嘉賓
  中國保險業講師協會副會長.金牌講師
  2008世界華人保險大會IDA主管白金龍獎
  2013-2016MDRT世界保險圓桌會議頂尖會員TOT
  2006~09保險信望愛獎最佳社會貢獻獎
  無數次單月收保險費破億元台幣獎勵
  富邦人壽國外高峰會議十二連霸
  富邦人壽國外高峰會議2011~2013極峰會員

  著作:轉角看到陽光.陽台上的人.行銷魔法書


杜金鐘老師

  學歷:2011年聖經碩士畢業

  職務
  曾任台灣南山人壽營業部經理
  曾任台灣友邦保險業務總監

  曾獲國際級獎項
  2005、2013年台灣壽險公會優秀從業人員
  2016年台灣保險信望愛獎最佳外勤顧問獎
  GAMA美國人壽保險學會卓越經理人獎
  MDRT百萬圓桌會員
  IDA華人龍獎

  著作:點石成金「增員」、「訓練」兩書


柳玉敏老師

  經歷
  2011年 安聯人壽麒鼎通訊處處經理
  2015年 成立分處鼎盛通訊處。
  2005年-2016 年安聯人壽大地飛鷹十連霸
  2005年-2016 年高峰會、極峰會會員
  安聯日本高峰會副會長
  MDRT百萬圓桌會員

  工作使命:保險業的大愛使命與價值,傳承保險業是利人、利社會、利己的事業




ISBN: 9789869618724

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