內容簡介

羅振宇說，未來的一切產業，

都要求人人擅長說故事！

許榮哲說，萬事萬物都可以當第一名，

只要你懂得用故事，幫自己重新「定位」！


有效的行銷，要切人性、達目的。

從說個精彩故事開始，你也可以創造品牌價值，讓人忍不住掏錢買單。



【特色與亮點】

★從定位好系統開始，達到99％有效的行銷！

→世界上，沒有一種故事行銷100％有效，所以我們必須一次學會「1％有效的故事行銷」和「99％有效的故事行銷」……



★向全宇宙最會行銷的企業學習說好故事，達到目的！

→蘋果、可口可樂、Nike……這些頂尖企業最擅長用故事行銷。向它們偷師幾步，故事行銷功力直衝頂峰！



★還有比故事更重要的事！

→「故事行銷」目的只有一個，那就是讓你的心變軟，然後把錢掏出來。但要達到這目的，還有幾個重要關鍵……



★像《一千零一夜》一樣好看！

→說故事說到讓國王也臣服，這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事，不知不覺提高一甲子的故事功力！



-----------------------------

好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。

對方是誰？他們是你的顧客、讀者、戀人，甚至是國王。

開始說故事吧，

讓每個驕傲的國王，為你而低頭！



華語世界首席故事教練許榮哲，從經營的角度出發，帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能，教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面，並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出的話、寫出的文案、創造出的品牌，都充滿了故事的情境魅力時，你就會深深認同柏拉圖的那句名言：「誰會說故事，誰就擁有世界！」

作者簡介

許榮哲

小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。

被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。

代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。

影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。

內容目錄

推薦序 99％有效的故事行銷，那最後的1％呢？／鄭俊德

推薦序　笨拙的人講道理，聰明的人說故事／羅振宇

自序 國王聽你的，使喚他



第１課　行銷是什麼？

　促銷、推銷或行銷？／破壞平衡，給出路徑



第２課 系統重新「定位」中

　第一名是最佳方案？／定位理論



第３課　百分之百有效的「故事行銷」

　百分之一有效的故事行銷／百分之九十九有效的故事行銷／有溫度的故事



第４課 商業廣告的老祖宗

行銷＝廣告？／美化自己：腓特烈大帝的馬鈴薯／抹黑對手：凱末爾的黑頭巾／把自己美化成天才／把對手抹黑成笨蛋



第５課 復仇者聯盟：廣告的復仇之路

失敗的復仇／ 成功的復仇／ 史上最成功的反擊／ 史上最失敗的反擊



第６課　廣告故事的兩種套路、三種角度

兩種故事套路／ 三種切入角度



第７課　全宇宙最會行銷的企業

發光的容器——品牌／Nike的品牌故事／蘋果的行銷導師／給品牌一個故事



第８課　超越宇宙的品牌

你選品牌價值還是產品功能？／以廣告和故事創建價值／蘋果與改變世界的天才



第９課　掛羊頭賣狗肉的創意行銷

神祕的數字／掛牛頭賣馬肉的故事／徵婚啟事／最有創意的故事／不能說的祕密



第１０課　創意行銷：微電影

史上第一支微電影／ 誠實村和謊言村／我們結婚吧！



第１１課　心理行銷：反差法

從虛擬情境感受反差／操控人心／高潮是低潮的鄰居／逃不出的反差陷阱／一正一反的懸崖式反差／三次的階梯式反差／「水門案」的階梯式反差



第１２課　心理行銷：封閉式提問

問問題的哲學家／蘇格拉底式對話／把答案藏在提問裡／紅葫蘆機制／讀心術／操控君王的故事



第１３課　心理行銷：親身經歷

學習金字塔／說自己的故事／課堂上的流血事件／親身經驗，永遠難忘／讓故事離聽眾很近



第１４課　銷售天王的九二一大對決

　一次博弈與重複博弈？／理性還是感性？