內容簡介

思辨賽局：看穿局勢、創造優勢的策略智慧

《競合策略》作者貝利．奈勒波夫又一巨作！
Amazon百大商管經典‧唯一賽局專書
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘─湯瑪斯‧謝林：
「想懂賽局，我就推薦這兩位的書！」

　　保證「我最便宜，買貴退差價！」有什麼道理？
　　拍賣場上，競價已逼近底價，該繼續跟還是退出？
　　讓賽局大師帶你「懂思考」＋「看案例」
　　以職場、商場、球場…所有戰場的豐富實例，
　　教你突破盲點，擬出贏家策略！

　　★《商業周刊》1490期搶先書摘
　　★諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘 湯瑪斯．謝林
　　★克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者 史蒂芬．李維特
　　★《美麗境界》作者 西爾維雅．娜薩
　　★英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者 黛安‧柯爾　一致盛讚
　　★台大經濟系副教授　馮勃翰─審訂‧導讀

　　人生就是一場場賽局：人人都為維護、增進自己的利益而擬策略；但是，你擬策略，其他人（無論朋友、家人、愛人、同事、競爭對手）也同樣會藉由策略謀求自己的好處。遇上「人」和「利益」，我們有時要合作互惠，有時要靠競爭勝出。「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響的世界中，有效找出最佳策略的學問。不懂、不學賽局，無異於在人生場上舉白旗。

　　兩位享譽國際的賽局學者：貝利．奈勒波夫、阿維？什．迪克西特，以推廣賽局為初衷，為「讓來自不同背景和職業的讀者，在掌握賽局基本原理後，都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型，而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例（商場、職場、情場、體育場到國際政治場），帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維，學會：

　　1.掌握全局
　　掌握賽局的整體樣貌，局裡有哪些人、誰是友、誰是敵、誰可拉攏合作，對手握有好牌或只是虛張聲勢。

　　2.預測未來
　　未來可能的走向，報酬會有多少、是獨贏、雙贏、雙輸，或是表面輸、實際贏。

　　3.擬策略
　　該說YES或是NO，或是有其他更好的因應方法。

　　英文版出版至今，長踞書店分類排行榜之冠。正如《美麗境界》作者西爾維雅．娜薩的推薦：「讀完這本才華橫溢的書，你就能掌握全新、精巧的決策方式。」學賽局，能讓你理解對手的立場、想法以及優先順序，你只需巧妙搭配自己的需求，進而採取最佳策略，你，就是每場合作（或競爭）中的贏家。

本書特色

　　1.難得！賽局大師帶你入門
　　兩位學者立志將賽局帶出學術象牙塔，針對未具備數學基礎或經濟學背景的讀者而撰寫，以易懂的文字敘述（鮮少數學公式）、層層邏輯推演，輔以案例，初學者也能學習、活用。

　　2.處處競爭、又強調合作的年代，賽局是決策的最佳指引！
　　懂賽局，讓我們了解商業力量的結構、競爭或合作關係的背後真相，進而推敲他人的立場，判斷自己手裡握的是什麼牌、怎麼打出漂亮的勝局。對於組織的生存、個人的發展，都不可或缺。

　　3.以實例引導學習，親切又實用
　　本書案例多元，適用的領域廣泛，舉凡從事什？工作、怎樣成交一樁生意、該和誰結婚、怎樣教孩子、要不要競爭上位，甚至如何減肥……，給讀者豐富的人生或事業的贏家策略。

名人推薦

　　多年來，人們總是問我要了解或學習賽局理論該讀誰的書，我推薦了貝利．奈勒波夫及阿維？什．迪克西特的《策略思維》。現在，我以更大的熱情推薦他們倆這本精彩絕倫、天才的新作品。若你對賽局理論已經有所瞭解，那也可以趁此享受閱讀樂趣。─湯瑪斯‧謝林Thomas Schelling／2005年諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘

　　這本精彩的書證明了賽局理論既有趣又重要，絕對不該埋沒在不為人知的學術期刊裡。我非常喜歡這本書，很難找到書比得上它，所以我讀了兩遍！─史蒂芬‧李維特Steven Levitt／克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者

　　讀完這本才華橫溢的書，你就能掌握全新、精巧的決策方式。─西爾維雅‧娜薩Sylvia Nasar／《美麗境界》作者

　　這是一本犀利、有趣、又超實用的書……從讀了開始，我就開始用賽局的角度看每件事，這就好像戴了副X光透視眼鏡在觀察世界一樣。─黛安‧柯爾Diane Coyle／英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者

作者簡介

阿維？什．迪克西特, 貝利．奈勒波夫

阿維？什．迪克西特Avinash Dixit

　　麻省理工博士，現任普林斯頓大學經濟學教授。他教授賽局理論，同時研究國際貿易政策的策略行為，是當代最負盛名的經濟學家之一。曾獲得普林斯頓大學經濟系教學獎和馮‧諾伊曼獎（由國際電子技術與電子工程師協會於1990年成立，表揚在電腦科學和技術上具有傑出成就的科學家），亦是計量經濟學會、美國人文與科學院和英國研究院的院士。曾任美國經濟學會主席。

貝利．奈勒波夫Barry J. Nalebuff

　　耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，他教授策略、政治及決策課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》撰寫賽局相關文章。他曾在美國運通、花旗銀行、麥肯錫顧問公司等跨國公司擔任顧問，並運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」。除與迪克西特合著有《策略思考》（Thinking Strategically）外，曾合著有《競合策略》（Co-Opetition）等策略經典名作。

內容目錄

導讀
前言∥人們在社會中應如何行動

第1篇
第1章∥10個策略故事
‧(1)選數遊戲‧(2)以退為進
‧(3)妙手傳說‧(4)領先還是當老二
‧(5)我將堅持到底‧(6)策略思維
‧(7)巴菲特困境‧(8)混合出招
‧(9)別跟笨蛋對賭‧(10)聰明反被聰明誤
‧後面的寫作形式‧案例分析》多項選擇
第2章∥逆推可解的賽局
‧該你了，查理布朗‧策略互動的兩種方式
‧決策樹與賽局樹‧「倖存者」的策略
‧賽局何以能完全逆推可解‧不理性vs.利他的理性
‧非常複雜的賽局樹‧一心二用
‧案例分析》湯姆‧奧斯朋與1984年度橘子盃決賽的
第3章∥囚徒困境及其解方
‧多種情境，一個概念‧一段小小的歷史
‧以牙還牙‧朋友還是敵人？
‧如何達成合作‧康德定然律令
‧檯面下的企業聯盟‧公共財悲劇
‧自然界的腥風血雨‧案例分析》殺雞取卵
第4章∥美麗均衡
‧協調大賽局‧價格競爭賽局
‧性別戰與小雞遊戲‧一段小小的歷史
‧尋找納許均衡‧有無限多策略選擇的賽局
‧美麗均衡？‧案例分析：想到第幾層？

第2篇
第5章∥選擇與機會
‧聰明人的結局‧足球賽中的混合策略
‧孩子的遊戲‧實驗室中的混合策略
‧如何隨機行動‧混合動機賽局中的混合策略
‧商業對抗中的混和策略‧如何尋找混合策略均衡
‧案例分析》猜拳爬樓梯遊戲
第6章∥策略行動
‧改變賽局‧一段小小的歷史
‧承諾‧威脅和約定
‧嚇阻與強迫‧快速參考指南
‧警告和保證‧其他參與者的策略行動
‧威脅與約定的異同‧清晰性與確定性
‧巨大的威脅‧邊緣策略
‧案例分析》錯錯得對
第7章∥讓策略可信
‧我們能相信上帝嗎？‧通往可信的八條正途
‧降低對手的可信性‧案例分析》可信性的教科書例子

第3篇
第8章∥理解和操縱資訊
‧真愛密碼？‧所羅門王的困境
‧操縱資訊的方法‧品質有保證嗎？
‧一段小小的歷史‧資訊篩選與訊號傳遞
‧謊言的保護傘‧透過資訊篩選進行差別定價
‧案例分析》秘密行動
第9章∥合作與協調
‧鐘形曲線讓誰付出代價‧人少的路徑
‧歷史的選擇‧誰當領頭羊
‧不要引爆趨勢‧高處不勝寒
‧政治光譜卡位戰‧重點回顧
‧案例分析》牙醫到哪開業？
第10章∥拍賣、競標與競爭
‧英式和日式拍賣‧維克里拍賣
‧收益等值‧網上拍賣
‧就像你已經得標那樣競價‧阿珂姆公司
‧密封競價拍賣‧荷式拍賣
‧國庫券拍賣‧先占賽局
‧消耗戰‧案例分析》頻譜拍賣
第11章∥討價還價
‧談判中的讓步體系‧測度利益餡餅
‧這對你的傷害超過對我的傷害‧邊緣策略與罷工
‧同時就諸多爭議談判‧虛擬罷工的優點
‧案例分析》施比受更有福？‧附錄》魯賓斯坦議價
第12章∥投票
‧幼稚的投票‧康多塞投票規則
‧審判的程序‧中間選民
‧憲法為什麼會有效‧歷久不衰的名人
‧愛上可惡的敵人‧案例分析》勢均力敵
第13章∥激勵
‧對努力程度的激勵‧怎樣設計激勵合約
‧激勵制度的各種面相‧怎樣獎賞努力工作者
‧案例分析》版稅合作模式
第14章∥案例分析
‧別人的信封總是更誘人‧祝你好運
‧紅色算我贏，黑色算你輸‧弄巧成拙的防鯊網
‧硬漢軟招‧更安全的決鬥
‧三方對決‧得標的風險
‧只有一條命可以奉獻祖國‧糊塗取勝
‧價格的面紗‧所羅門王的困境重演
‧金門大橋‧1美元的價格
‧李爾王的難題‧起訴美國鋁業公司
‧大西洋兩岸的武裝‧拉斯維加斯的老虎機

賽局思考題解答
深入閱讀
參考文獻