內容簡介

《習慣致富》作者最強談判聖經
首度公開最實用、最極致心戰策略


生活，就是一連串的談判！
想成為更好的自己，你絕對需要這本書──
想升職或加薪，你需要為自己談一個好的薪資條件！
在租或買房子時，你不想再被敲竹槓或被詐騙！
想保有自我主張，設立人際關係界線，你需要跟人際溝通。
你需要經常對客戶提案磋商成交，或組織內部對話協調。
你希望從談判中獲得自己真正渴望的東西。

談判不是只有拚輸贏，
更能為你的人生帶來「多贏」！
人的一生不斷在溝通、談判，例如買東西會討價還價、努力幫自己談個好薪水、竭力和客戶談成一個好交易、和父母談升學與就業或甚至投資，我們總是或多或少在進行協商交涉。因此想要獲得期望的成果，就要學會說服別人。
作者麥可．雅德尼亦為暢銷書《習慣致富》的作者之一，澳洲首屈一指的房地產投資顧問。他擅長觀察人的行為與心理反應機制，在最佳時機使用最適技巧，他認為，要成為一個所向無敵的談判者，就必須搞懂人類心理學和人類的天性。本書是他四十年談判經驗集大成之作，談的不僅僅是如何透過談判技巧而順利成交，還深入剖析這些技巧為何起作用，以及如何最有效地運用背後的科學原理，更重要的是如何運用說服力與影響力來實現目標。
本書從心理機制與技巧應用、談判進退原則到實戰演練，帶你成為更好的談判者。包括：
●2大特徵找出4種人格特質及因應之道
●11個關鍵，拉近你與初識者的距離
●7種方法，讓對方10秒內對你產生好感
●談判的8種威力強大語言＆ 9大地雷用語
●10種認知偏誤，有效拆解談判情勢
●掌握27個談判原則，提高成功勝率

本書不只適用於專業人士，也適合一般消費者。學會談判技巧、懂得說服他人，生活將變得更輕鬆，也能更快速達成個人與財務上的目標。

★★頂尖推薦★★
這本書根本就是一本關於談判協商的集大成應用著作。
──王介安（廣播主持人、GAS口語魅力培訓創辦人、銘傳大學傳播學院助理教授）

我認為一個專家在論述專業領域的時候，理論與實務經驗必然同等需要，而這本書就是作者寶貴經驗的分享。
──地產秘密客Ting ＆ Sam（地產部落客＆Youtuber）

當我讀到《談判致富》一書時，頓生一股驚喜感，因為這本書的內容真的太實戰了。
──吳家德（NU PASTA總經理）

非常適合剛接觸談判的初學者作為一本入門書。
──陳雪如（Ashley）（諮商心理師）

談判不只是紙上談兵……而真的是一項能讓人扎實上手、即學即用的跨界能力。
──鄭志豪（「一談就贏」創辦人、國際權威談判講師）

作者簡介

作者簡介

麥可．雅德尼（Michael Yardney）
澳洲大都會集團（Metropole Group of Companies）執行長，透過獨立且不偏不倚的資產建議與倡導，協助客戶增加和保護他們的財富，並得以延續。他被選為澳洲首屈一指的房地產投資顧問、五十大最具影響力思想領袖。同時也是成功和財富創造心理學方面的暢銷書作家。他認為要真正富有，需要的不只是金錢而已，而是發現金錢的真正目的，才能真的擁有財富。目前除了房地產投資顧問工作，也舉辦財富創造研討會，致力改造一般人的財務未來。

著有《習慣致富》（與湯姆．柯利合著）。


譯者簡介

楊馥嘉

交通大學外文系畢，美國紐澤西州立羅格斯大學婦女與性別研究碩士。曾任出版社版權、版權代理經紀人、專欄與文案撰稿人、翻譯等，現為雜食性自由工作者。譯著有《習慣致富 人生實踐版》、《飛輪效應》等。

內容目錄

推薦文  讓每一次的交易都滿意／王介安  
          生活即是談判／地產秘密客Ting ＆ Sam  
          看書致富／吳家德
          談判始於心理機制的運用／陳雪如（Ashley）  
          會談判就具備跨界致勝的能力／鄭志豪
前言 生活是一連串的談判協商
第一部  為什麼談判協商是最高薪的工作？
  第1章 誰能分得最大好處？搞懂談判架構與階段
  第2章 你樂在談判與銷售嗎？
  第3章 建立你的影響力
  第4章 不同人格的談判之道
  第5章 建立友好關係的藝術：鏡像與配對
  第6章 了解潛在客戶想什麼
  第7章 如何使用語言催眠你的潛在客戶
  第8章 談判的九大地雷用語
  第9章 為什麼無法理性談判？
第二部  談判成功的致勝技巧
  第10章 談判的原則
  第11章 談判中的十五種力量來源
  第12章 如何處理拒絕
第三部  實踐的時刻
  第13 章 不動產買賣談判的頂尖訣竅
  第14 章 向不動產競價專家學談判
  第15 章 搞定難應付對象
  第16 章 我要加薪——如何談到應得薪資
 
  後記 接下來呢？
  謝辭
  致讀者