內容簡介

吳敏求：「有的人很會創業，有的人很會救公司，
很少人像我同時有這兩種經驗，這兩種經驗完全不一樣，
一個是從小變大，一個是從大變小。」

從客廳的任天堂主機到車庫裡的車子，都少不了旺宏的記憶體﹗
台灣第一位登上《富比士》封面的企業家吳敏求，
首度分享，他帶領旺宏從零到全球第一大快閃記憶體的經營智慧﹗

1989年創立旺宏之初，吳敏求就堅持自主研發，不走代工之路，讓旺宏至今擁有八千多項專利，成為台灣唯一打贏國際專利官司的企業，更堅持做出世界第一品質，讓各大企業都爭相與他合作，這是他胸懷萬里、遠見獨具的「識」。

在旺宏仍是沒名、沒資金、沒政府支持的「三無」小公司時，他就讓任天堂和台積電兩大企業都願意與他合作，並以專注優勢和比領先者更大膽的創新思維，帶領旺宏度過2002年的經營危機，不僅谷底翻身，更一躍成為全球最大快閃記憶體公司，這是他洞燭機先 深具商業智慧的「謀」。

現在半導體產業成為台灣的護國神山，並引領全球科技業發展，三十三年他前帶領四十位工程師返台創業，《富比士》稱讚他是對台灣矽島最有貢獻的企業家，他識謀兼具的經營智慧以及對人才的培育，更是對台灣風起雲湧的科技發展有不可磨滅的影響及貢獻。

【吳敏求跨越兩座低谷，從零到卓越的經營智慧】
￭我是戰士，要死也要死在戰場上。
￭我從創業的第一天開始，就沒省過研發的錢。
￭落後者，一定要比領先者更大膽創新。
￭顧客不是永遠都是對的，重點是你一定要提供別人不能提供的特殊價值，才能平起平坐，如果你只是me too，怎麼可能有談判空間？
￭借力使力有一個最重要的關鍵點，你的合作對象一定要有利，而且要有很多利，要先想清楚他的利在哪裡，才能去談判。
￭「做對」比「做成」更重要，做了沒有競爭力的產品，還不如不做。
￭能允許失敗的老闆，是因為他們懂得就算失敗，本來七十分的東西， 會因為失敗學習到新東西，反而進步二十分，這種失敗叫做光榮的失敗。
￭天下沒有一句管理金句可以影響一個人的決定，人生是一個過程，要看我們 在這個過程中，選擇的是什麼，以及如何聰明解題。
￭當你認為成功了，就是失敗的開始。

【重量推薦】
台灣的年輕一代要記住吳敏求一生的縮影：出生於大陸，成長於台灣，歷練於美國，再創業於台灣。要學會他自己奮發圖強，產品創新領先世界的抱負。
── 遠見‧天下文化事業群創辦人 高希均

開風氣之先，帶領學人回國創業；開風氣之先，切入品牌與技術；開風氣之先，開創高科技類股。回饋母校，嘉惠學子，不遺餘力。王道企業家的典範！
── 前行政院長、財團法人善科教育基金會董事長 張善政

這是一部胸懷鴻圖大志的年輕工程師，一步步借力使力、知人善任，終於成就夢想的企業家奮鬥傳記，也是一本記憶台灣半導體科技發展史的真實記事，非常推薦閱讀。
── 前科技部部長、台大電機系講座教授 陳良基

作者簡介

吳敏求／口述
美國史丹佛大學材料科學工程碩士，1989年創辦旺宏電子，現為旺宏電子董事長暨執行長。三十三年前，以過人的膽識及魄力，帶領數十位科技人士由矽谷返台創業，扭轉當時高科技人才流向海外的風氣，1995年，更為了協助台灣高科技產業獲得足夠的資源進行研發，促使政府成立了以高科技產業為投資標的「第三類股」。創業之初，吳敏求即堅持自主研發，不走代工之路，在他的帶領下，旺宏如今已是世界級的非揮發性記憶體領導公司，在唯讀記憶體上更是全球第一大企業。

其傑出表現不僅為台灣首位躍登《富比士》雜誌封面人物的企業家，亦曾榮獲《Electronic Business Asia》「亞洲最佳經理人」（1996年）、美國電子買家新聞「全球25位創新企業總裁」（1997年）、台灣電子材料與元件協會「傑出貢獻獎」（2000年）、美國《商業週刊》評選為「亞洲之星」之50大企業家（2001年），以及清華大學、成功大學、交通大學三校名譽博士（2011年、2016年、2020年）和工研院院士（2021年）， 2022年更榮獲國家最高榮譽第五屆總統創新獎。

楊倩蓉／採訪撰文
政大傳播學院碩士畢，擁有二十年新聞深度報導經驗，曾先後擔任《商業周刊》主筆、《Cheers》雜誌資深主編、《30》雜誌主編，現為作家。

內容目錄

出版者的話　吳敏求：接近滿分的奮鬥人生——分享旺宏董事長的識與謀　　高希均
前言　半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家

Part 1　創業：以小博大、借力使力
「我人緣不好，從不應酬，樹敵我也不在乎，只要客戶買我東西滿意就好。」
第1章　出矽谷記：帶領矽谷工程師返台創業，首開海外專業人士返台潮
第2章　槓桿效應：小公司如何找到必勝切口，獲得任天堂大客戶
第3章　能力變籌碼：從任天堂到台積電，為什麼他們都願意合作
第4章　談判，從利他開始：先想客戶可以得到什麼好處，再提供你的價值
第5章　推動無紙化工廠：提早三十年數位轉型，靠電腦打敗日本人的紀律
第6章　寧靜革命：推動「第三類股上市」，打通數位轉型三關卡
第7章　走動式管理：首開科技業週休二日，打造竹科第一座員工運動中心
第8章　雙贏取代輸贏：親上談判桌，員工眼中的「super　sales」

Part 2　養成：少年，就能一個人解決問題
「我天生有一個長處，碰到問題會自己去找辦法，這讓我跟別人不一樣。」
第9章　邏輯是最好的武器：從小獨立，培養出解決問題的個性
第10章　天生的管理者：軍中初露鋒芒，不畏承擔責任
第11章　這輩子最用功的兩年：史丹佛給的創業養分，受用一生
第12章　有目的轉換不同公司﹕主動爭取機會，學習如何創業

Part 3　谷底重生：專注，勇敢砍掉重練
「我是戰士，要死也要死在戰場上。」
第13章　半導體鐵漢倒下：創業十年從未休息一天，心臟不堪負荷
第14章　第一個十年的創業啟示：認為自己無所不能，埋下失敗伏筆
第15章　谷底心態：落後者，要比領先者更大膽創新
第16章　目標管理：一年只設定一個目標，用「聚焦」讓公司重生
第17章　經營權之爭：與力晶正面對決，絕地大反攻　196
第18章　第二個十年的創業啟示：有多少人做多少事，不要過度擴張

Part 4　堅持創新：著眼未來，反敗為勝
「從創業第一天開始，就沒省過研發的錢。」
第19章　可預測的虧損：購買12吋廠，歷經五年折舊陣痛期
第20章　研發人才的天堂：不做me too 產品，堅持技術自主
第21章　創價，從重研發開始：堅持台灣半導體業要走出代工宿命
第22章　打贏國際專利官司：優良專利品質，使競爭對手屈服
第23章　鼓勵動手的金矽獎與科學獎：二十年前就向下扎根，培養科技種子
第24章　創新教育模式：榮獲總統創新獎
第25章　創業第三個十年的期許：成為NAND型快閃記憶體的領先者

結語　當你認為成功了，就是失敗的開始
採訪後記　為什麼優秀的領導者都愛打橋牌？

附錄1　吳敏求大事記
附錄2　吳敏求得獎紀錄