談判學(7版修訂版)(Lewicki/Negotiation 7e) | 拾書所

談判學(7版修訂版)(Lewicki/Negotiation 7e)

$ 700 元 原價 720
作者: Roy J. Lewicki/David M. Saunders/Bruce Barry(著)/鍾從定(編譯)/姚能筆(改編)
出版社: 華泰書局
出版日期: 2023/02/09
ISBN: 9789863414988
頁數: 420


內容簡介


談判是從國家、企業,乃至個人都必須面對處理的重要課題。如古希臘歷史學者修昔底德(Thucydides)名言:「強者為所欲為,弱者委屈求全」(The strong do as they will; the weak suffer as they must.)。在全球化各方相互倚賴的今天,透過談判的運作,而轉為「強者無法為所欲為,弱者不需委屈求全」。談判也是在不分公私部門職場上,面對競爭、處理衝突,及自我充實所不可或缺的關鍵實務能力。

《談判學修訂版》適用於實際教學及個人進修研讀,全書共計15章,分別從談判的基礎、談判的潛在過程、談判的環境、談判者個人差異、跨文化談判、解決歧異、及談判實務最佳建議等七大方向進行探討。本書主要包含談判權力、策略、認知、情感、多邊談判與結盟、跨文化、利害關係人、第三方、談判實務等重要議題。全書內文穿插相關圖表及實務個案,亦兼顧讀者在理論架構上的學習與商務談判實際的運用。

本書特色:
■ 學習目標:提供讀者明確的學習目標,以清楚掌握各章重點。
■ 本章大綱:提供讀者快速瀏覽各章主要架構及探討的大方向。
■ 透視談判:針對該章節學習重點,輔以各式談判實務案例及相關建議。
■ 本章摘要:歸納出該章各節重要理論、概念,加強讀者學習成效。

作者簡介


作者:Roy J. Lewicki, David M. Saunders & Bruce Barry

編譯:鍾從定
現職:
■ 雲林科技大學企管系專任教授兼國際長
■ 美國史丹佛大學客座教授
■ 東海大學兼任教授
學歷:
■ 美國丹佛大學國際關係博士
■ 美國哈佛大學商學院參與式個案教學結業
經歷:
■ 亞太大學交流會(UMAP)臺灣秘書處秘書長
■ 國立雲林科技大學推廣教育中心主任
研究與專長:國際企業管理、談判理論與實務、危機管理、兩岸經貿關係、決策分析

改編:姚能筆
現職:專職企業講師及顧問,於海峽兩岸金融保險業、電信產業及科技業等知名企業如富邦金控、中華電信、中國移動等開設銷售及溝通技巧課程
學歷:國立政治大學經營管理碩士
經歷:
■ 銘傳大學兼任講師,講授談判學、廣告學
■ 報社記者、公司發言人、CEO

內容目錄


第一篇 談判的基礎
第1章 談判的本質
第2章 分配型談判策略與戰術
第3章 整合型談判策略與戰術
第4章 談判:策略與計畫

第二篇 談判的次流程
第5章 感受、認知與情緒
第6章 溝通
第7章 尋找與運用談判權力

第三篇 談判的環境
第8章 談判中的關係因素
第9章 代理人、委託人以及觀眾
第10章 多邊談判與團隊聯盟

第四篇 談判者個人差異
第11章 個人差異(Ⅰ):性別與談判
第12章 個人差異(Ⅱ):性格與能力

第五篇 跨文化談判
第13章 國際與跨文化談判

第六篇 解決歧異
第14章 處理困難的談判:第三方介入的各種方式

第七篇 談判實務
第15章 最佳談判實務建議

ISBN: 9789863414988

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