為何通路行銷這麼重要？
一、數量種類的差距由於分工專業化，生產者所生產的產品類別有限，而消費者所需的產品種類搭配並不一定和生產者相同。
二、時間空間的差距有些產品生產者生產無季節性，而消費者購買時機則有季節性，因此必須透過中間機構來加以調節。
三、生產者財力不足許多生產者的財力不足以採取直接行銷的方式，仍須透過經銷商來代理其汽車銷售的業務。
四、中間機構的效率高中間機構能藉由行銷研究、市調方式，掌握消費者需求，接觸層面廣，經驗豐富，專業化及大規模的營運。
五、投資報酬率高即使生產者的財力足以從事直接行銷的活動，但往往其投資報酬遠低於在主要事業上的投資。
作者簡介：
學歷：義守大學管理科學研究所碩士
經歷：大統百貨公司店長／大統大賣場店經理大統集團連鎖系統採購經理／大統集團總管理處人事經理
經濟部中小企業「企業家經營實務班」講座
經濟部專業人員研究中心「行銷管理研究班」講座
中華工商研究班「業務銷售失專業養成班」講座
現任：和春技術學院行銷流通管理系專任講師