開口的次數決定你的一生，行動的頻率決定你的成就，做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年，在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧，憑著對保險事業的使命感，每天歸零、戰戰兢兢，對每一件CASE絲毫不敢懈怠；為了盡好業務員的本份，隨時隨地開口談保險，他的「機會」，都是自己創造出來的，所付出的一切也會水到渠成，開花結果。

作者簡介：

黎順發

現任：南山人壽區經理

學歷：國立台北科技大學電機系畢業

國立政治大學高階財富管理研究班結業

國立台灣大學進階財富管理研究班結業

著作：《決心》2006年，《勇氣》2008年

1990年10月進入南山人壽

1992年度至2010年度連續19年榮譽會業務主管榮譽獎章資格

1993年至2010年連續18年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格

1993年度台北市壽險公會最佳優秀外勤人員表揚

1993年度至2010年連續18年通訊處年度排行榜個人及單位主管業績第一名

1993年度至2011年度連續19年國外高峰會議榮譽資格

1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名

1997年至2010年連續榮獲上林會議及雄鷹盃榮譽資格

1998年度獲林文英總經理指派接受時報周刊專訪

1998、1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名

1998、1999年度榮譽會台北地區副會長資格

1998、1999、2000、2007年度榮譽會最佳經理

1998年度至2010年連續榮獲加拿大、捷克、土耳其伊斯坦堡環球會議榮譽資格

1999年美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎)

1999、2001、2007、2008、2009、2010年度榮獲極峰會議榮譽資格

2000年至2007年獲選擔任中華保險暨理財人員協會（IFPA）理監事及常務理事

2001年度12月總公司推薦接受工商時報專訪

2001年度總動員桃戰賽榮獲全台灣頂尖銷售主管獎

2001年度6月至2011年1月止連續116次全國主管組四星會榮譽資格(全國紀錄最高保持人)

2002年獲邀擔任經濟日報、工商時報大會講師

2004年度榮獲亞洲之星MRG會員資格

2005年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師

2006年度5月獲邀担任亞洲地區MDRT年會大會講師

2006年5月接受中華財經電視台名人專訪

2006、2007、2008、2009、2010年榮獲南山金鷹會最高榮譽資格

2007年接受IC環宇知名廣播電台現場CALL IN專訪

2007年8月擔任第五屆亞洲華人理財研討會大會主席

2005年至2010年獲邀至北京、上海、廣州、中山、佛山、東莞、江門、深圳、香港、馬來西亞AIA美國友邦演講

2010年8月、9月、10月榮獲全國南山主管組健康醫療險銷售第一名

2010年榮獲年度全國南山主管組健康醫療險銷售第二名

2010年榮獲台北一區東台北分公司年度增員王第一名

1990年進入南山，國內、外演講次數達3000場次以上