史上最簡單易懂的「故事感動行銷學」教科書！
無名小店勝過知名大企業的「唯一策略」
一家遠在偏僻山丘的小食堂，如何打造「超高回客率」？


一個簡單的故事，揭開你每天在做卻沒有察覺的道理。
「想買」──只需要一個理由！

◆看故事學經營，關於〈星星山丘的奇蹟小店〉
　　這個故事的主人翁叫奇耶。奇耶存了好久的錢，終於實現他的夢想──在山丘上開間小食堂，只賣一道最有自信的料理，那是記憶中媽媽的味道。奇耶賣的料理是常見的家常菜，可是因為沒人開店賣這道菜，奇耶又十分用心烹調，煮出讓所有人驚喜的美味，所以食堂生意非常好。直到某天，城裡開了一家連鎖餐廳，用低廉的價格販售與奇耶相同的料理。食堂客人慢慢減少了……。
　　奇耶做了很多努力（任何你能想到的策略），但最後食堂面臨倒閉，連鎖餐廳卻依然生意興隆。一天，奇耶為了躲避討債的人，意外找到讓食堂起死回生的方法──把星星轉變為財富！這也是「星星山丘的黑猩猩」命名由來。
　　想知道奇耶創造財富的祕密嗎？答案真的很簡單，把故事讀到最後就能明白。


◆不懂行銷也無妨，重要的是「想買哪一種蘋果？」
　　許多教科書都會提到行銷的基礎概念──4P、3C，不過行銷學需要花點時間徹底理解並精密計算。所以我們先回到顧客的觀點，提出一個問題，你會發現，事情變得很簡單！

提問是：下列三種蘋果，你想買哪一個？
A、隨處可見，以普通方式栽種的蘋果。
B、不摘除周圍葉片，讓營養完全進入果實的蘋果。雖然外表差強人意，但味道十分甜美。
C、日本「蘋果阿公」木村秋則所種的蘋果，他以種植「奇蹟蘋果」出名。木村秋則花費八年歲月，在長年貧困、孤苦的生活中歷經無數次失敗，終於在眾人認為「絕對不可能」的情況下以無農藥、無肥料的方式栽培出奇蹟蘋果。

如果和多數人一樣選擇C，恭喜你！你已經發現賺錢的祕密了。


◆老店翻身練習：如何讓人「好想要」、「好想去」
　　聽到「神戶牛」、「三星蔥」，大家一定不會質疑它們的品質，因為光看名字，就直接產生信賴感，此即「品牌」的效用：

「一聽到名字就有印象，而且對其懷抱特殊情感。」

　　但每個品牌的建立並非那麼簡單，中間都需要一些思考。書中舉出奇耶的例子，並在故事結束後做了簡單明瞭的分析。現在，如果有一家開了很久的地方小書店，面臨連鎖大書店的競爭，生意日趨冷清，此時你會想到什麼方法幫小書店吸引客人呢？

降價大拍賣？ 不，折扣戰絕對打不過大書店以量制價。
廣告宣傳？ 沒有雄厚資本，根本無法持久。
店面改裝？ 只有短暫的吸引力，新鮮感一過又會回復原狀。
寄賣其他商品？ 也許可行，但很有可能讓書店變成四不像的雜貨店
推出符合客人需求的優惠方案？ 有點接近了，但要再精緻一點。

　　優惠方案相較於其他策略是稍有「特色」的方法，小書店可以依照自己有的書，以及常來光顧的客人制定套書優惠。如果站在顧客立場想得更多，這個小特色就能發出極大的吸引力。例如會來小書店的都是什麼樣的客人？如果是住在附近的老人居多，是不是能以「對長者最友善的書店」為目標，在店內加設座椅、多陳設健康書、提供老花眼鏡、賣健康食品，甚至因客人行動不便而提供郵購服務等等……，如此一來，「品牌」就出現了！
　　雖是為老人打造的書店，但絕對不只老人會去。這時的小書店，已經有了讓人想一探究竟的吸引力。


◆無論個人、商品、公司，都能打造讓人「非買不可」的品牌吸引力
前提是，一定要找到故事裡的寶藏！
　　建立「品牌」是有方法、有步驟的，可以一步一步將其轉化為具體可行的概念。而且，打造品牌的技巧不限於創業、經營，包括獨立開業的律師和會計師、自由接案的創意工作者，甚至一般公司職務也適用。需要增加吸引力時，如業務、交涉、商品開發、企劃書、簡報、廣告等，也可用上。
　　然而，千萬不要把「品牌」想得太膚淺，這不單單只有設計商標、講究包裝、花錢宣傳，還要從一開始就充實內在精神，也就是奇耶在故事最後找到的寶藏。現在，跟著奇耶與書中的實作表，找出屬於你自己的「品牌吸引力」吧！


【本書特色】
1、史上最好懂的行銷教科書！──沒有艱澀難懂的術語與複雜概念，只要看故事就好。
2、不囉唆！零距離──簡單扼要告訴你最有力的行銷手法，輔以生活常見的例子說明。
3、實戰養成訓練──附有四個工作表，循序漸進跟著做，便能找出「品牌力」。

作者簡介：

【日本行銷魔人】川上徹也

　　「品牌故事」專家，善於讓公司、商店、商品、個人在各種商業場合不斷發光發熱。湘南故事品牌力研究中心代表。大阪大學人間科學部畢業，歷經廣告代理商工作後獨立開業。以文案、企劃的身分參與超過五十家企業的廣告製作。曾獲東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告大獎製作者獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎等眾多獎項。

　　著有《用故事推動工作》《光靠價格、品質、廣告，多再花錢都無法獲勝》《受歡迎的公司》《文案力的基礎》等，著述豐富。目前持續透過個別指導、演講與寫作等方式，傳授「小店、小公司該如何挖掘自己的故事一炮而紅」的訣竅。

譯者簡介：

賴庭筠

　　政大日文系畢業，現為日文系助教，熱愛翻譯、撰稿等文字工作。堅信「人生在世，開心才是正途」，其他的，都寫在網誌裡了。

http://www.wretch.cc/blog/hanayu