楊美娟教你冠軍人生與事業該知道的事
保險界第一名、銷售女王的必勝之道

投資大師巴菲特的「雪球理論」說：「人生就像雪球，最重要的是找到『濕雪』及一個坡度剛好的『斜坡』。就能不費吹灰之力，藉由長坡的加速理論，滾成又大又漂亮的雪球。」
對楊美娟來說，「濕雪」及「長坡」，就是「業務」工作。

楊美娟投入業務工作17年，除了擁有更好的收入，還滾出了自己的事業和人生大雪球，從第一層開始依次為：學習、人脈、領導、視野、服務、公益，本書即探索楊美娟的成功滾雪球之道。

對楊美娟來說，業務是個讓人練就十八般武藝，進可攻退可守的工作，特別適合成為年輕人的第一份工作。她的業務員生涯就從陌生拜訪開始，
她是第一位去敲開台灣科技首富辦公室大門的保險業務員，雖然首富本人沒有跟她買保險，但最後卻為她介紹其他客戶，「即使是拒絕你的人，也能幫你一把」，本書處處充滿楊美娟式的獨到業務方式和見解，只要順著楊美娟的滾雪球軌跡，你也能滾出自己的成功人生和事業。

雪球第一層：學習──因為三度徹底失去財富，讓我學到，人生的得與失，不是帳面上維持平衡的數字。從7-11店員做起，在挫折羞辱中，懂得前途掌握在自己手上。學歷是專業的象徵，半工半讀，終於完成EMBA。
雪球第二層：人脈──把人脈圈經營得好的原則是：不牽扯任何利益。我曾為了維繫一個人脈，認賠1,600萬元。「我寧可損失金錢，但信用永遠不可毀傷。」經過17年經營，我的社會賢達人脈有1500位。
雪球第三層：領導──帶領新人的技巧：緊迫盯人，約法三章。陪他一起創造業績。感受性管理：讓夥伴喜歡你，才能帶人帶心。曾連續拿下16次最佳主管獎，團隊每年的定著率高達85%，更是業界之最。
雪球第四層：視野──影響力就是視野；視野愈大，資源愈多。看一位保險經理人專不專業，不是看收入多少，而是視其能發揮多少影響力，帶給社會多大助益而定。
雪球第五層：服務──讓自己成為客戶的資源平台，擁有各專業領域的人脈客戶，就能做最專業的服務。真正的好服務，是先想到客戶需要什麼，而且在客戶還沒想到時，就先做，
雪球第六層：公益──從父親身上學習，看到該做的事就去做。公益不可結合事業，但確實會互相幫襯。做公益若只為求名聲、求業務的連結，一旦被大家識破，就會遭摒棄。
每篇均側訪楊美娟子弟，談他們多年的觀察與學習，幫助讀者更了解楊美娟的理念和領導技巧。


本書特色
1. 從做業務到帶人，保險界永遠的第一名、銷售女王自述：從陌生開發做起，靠著一本中華電信的電話簿，逐個撥打，每天打一百通，打八小時，千里江山，就是這樣打出來的。如今領導超過百人團隊，也是富邦人壽連續多年的第一名主管。學習第一名的領導思維與做法，本書是最佳指南。
2. 跳脫業務技巧細節，真正傳授成功心法：業務技巧的書比比皆是，已沒有誰比誰更高明。但作者分享以滾雪球的方式經營自己的事業，在挫折中累積實力，在人脈經營中成就事業，在擴大視野中提升格局，給讀者不一樣的學習和體悟。讀者也能帶著這樣的視野與態度，邁向成功。
3. 跳脫傳記式寫作，以6大主題明確看懂成功之道：非流水帳式的回憶錄，直接點出楊美娟成就事業的脈絡，看出每一個關鍵事件裡的學習與啟發。

作者簡介：

楊美娟

在奧運史上，有項紀錄被稱為「貝蒙障礙」，美國跳遠選手羅伯‧貝蒙（Robert Beamon）在1968年墨西哥奧運會上，跳出8.9公尺的世界紀錄。這個紀綠，直到1991年才被打破。在ING安泰人壽也有項「美娟障礙」。

1997年進入ING安泰人壽工作13年，楊美娟一共拿過10次年度冠軍。除第一次是業務員冠軍，其他都是最佳主管第一名，而且連續9年不間斷。這項紀錄不論是在服務安泰人壽期間，或是現今的富邦人壽（原安泰由富邦購併），都無人能出其右。楊美娟在別人面前設下的障礙還包括，僅以九年一個月就取得 MDRT終身會員資格，很難被超越。

楊美娟投入保險業17年，獲得了MDRT的3次COT(超級會員)與7次TOT(頂尖會員)的資格。而她所屬的富邦人壽富鴻通訊處，連續7年拿下最佳通訊處第一名，每年的定著率高達85%，除了她連續拿下最佳主管第一，最佳業務、最佳增員也是第一，而且2013年團隊組織中，獲得MDRT資格的組織夥伴，高達29人，也是全國第一。

現任:富邦人壽業務經理

台北市國小學生家長會聯合會 財務長、台北市高中學生家長會聯合會 理事、台北市立中山女中家長會會長、國立成功大學EMBA台北校友會榮譽理事長、世界華人保險慈善推廣會公益大使

學歷:成功大學經營管理碩士

經歷: 統一超商經理、投顧經理、國內各知名企業特聘講師、商業周刊2010-2013超業講堂特聘講師、香港首屆國際財經論壇特聘講師、中國保險菁英圓桌大會特聘講師、馬來西亞全國理財大會特聘講師、亞太華人營銷國際交流大會特聘講師、世界華人保險大會特聘講師