沒有不會倒的公司，只有不斷成長進化的企業。
從蘋果、TOYOTA的成功，到柯達、SONY的失敗，
成敗關鍵就在「策略」！
究竟常勝者如何擬定對的策略、選擇對的方向？

日本知名管理顧問、《策略圖解》作者松田久一這次要帶你：

破解15大公司經營戰略+掌握5大關鍵面向

→學會擬自己的贏家策略

經濟起伏、科技飛躍、粉絲來去……，每家公司都經歷。有些公司穩坐第一，有些卻飲恨敗北。在高度不確定的時代，稱霸一時的企業是捉住機遇而博取顧客，但當時局變化，就不一定能度過危機。因此，無論多優秀的公司，都有可能倒閉。命運大不同的關鍵，就是策略——看穿情勢的本質和隱藏的力量，找到自己獨特的位置和能力，擘畫現在∕未來事業的方向和方法。

本書作者─JMR生活綜合研究所社長松田久一，精選15家知名企業，並從5大策略關鍵詞顧客、差異、競爭、集中、組織，判斷其能否達成以下原則：

關鍵1‧以變動的顧客為核心
貴族不再乘馬車→○愛馬仕從提供皇室馬具轉進精品市場
有消費力的中產階級興起→○三越由賣武士的吳服商重生為大眾的百貨公司

關鍵2‧運用技術製造差異
香皂越來越普及→○花王用獨門原料、革新技術研發一匙靈洗衣粉
電子業忙於零件製造大戰→○蘋果賈伯斯專注於簡約、贏得鐵粉
電子製造、影音服務通包→╳SONY 兩邊銷售都受限，黯然退出電腦事業

關鍵3‧在競爭戰場中想辦法贏對手一些
屈居第二→○朝日啤酒開發「Super Dry」搶奪市占率寶座
比對手更多產品線→╳麒麟啤酒路線分散，樣樣不是第一

關鍵4‧集中有限的社內資源
只做高收益事業→○奇異集中於第一、第二名事業，本業家電下滑不惜收攤
鉅額投資液晶面板廠→╳夏普受設備折舊拖累，連年赤字
對手過多、狂打低價戰→○飛利浦將技術高價賣出，能轉換事業結構的資金到手

關鍵5‧傾全力於建立組織、培養人才
需低成本、高品質的生產系統→○TOYOTA訓練能科學思考、解決問題的人才
迅速展店→○UNIQLO要能把自己當經營者的店長
提供最新、最快的網路搜尋→○Google給天才工程師最大自由來發想點子

作者藉由這15家跨國、跨業種、跨規模的知名企業，引導讀者了解他們如何抓住時勢而創立、站穩地盤；再因時局變遷的調整得宜（或不當）分出高下。

透過一個個精彩案例，讀者可以善用策略，找到定位，進而創造可以維繫的優勢，以及更優於競爭對手的價值；充分了解「戰場在哪裡」、「仗要怎麼打會贏」，作為自己上場時的範本。

正如作者所言：「但願各位讀者一面閱讀成敗案例，一面吸收度過危機的策略，學習別家公司的經驗，進而整合為實際經營一家公司的智慧。」

◎本書特色

1.急遽變遷的年代，不懂策略難以存活！
策略，不僅是大、中、小企業的進化地圖，對於組織內各部門發展、創業，甚至個人工作上追求卓越，都不可或缺。策略，就是掌握未來，進而改變未來的護身符。

2. 蒐羅知名企業的實務案例，易起共鳴
柯達的失敗與富士軟片的再成長，創業178年的愛馬仕與創業342年的三越以客為尊克服危機，花王、蘋果與索尼的差異性、麒麟啤酒與朝日啤酒在銷售現場的競爭，奇異、飛利浦與夏普在資源集中上的優劣，豐田汽車、迅銷公司與谷歌性質不同的人才培養等的比較。讀者最想知道的管理模式與成敗關鍵，都在裡面。

3. 策略專家教你一本通曉策略
為許多知名企業解決問題的JMR生活綜合研究所社長，以5項分析架構、多元案例，引導讀者思考、學習，輔以圖表，好讀好懂。

4.人人都能DIY自己的策略
本書一步步引導讀者以感興趣的企業行動為基礎收集資訊（公開市場情報），進行分析，以幫助理解其策略；也可變換立場，代替該公司高層訂定策略；或是設定自己的創業情況，在假想中營運。一來一往之間，步步提升經營智慧。

作者簡介：

松田久一

JMR生活綜合研究所社長，兼任日本行銷研究所社長。1956年出生於兵庫縣。1980年同志社大學商學院畢業後，在日本行銷研究所服務。關於資訊家電產業、食品、日用品產業有深入研究，行銷及經營策略各方面的實務經驗豐富。

1991年成立JMR生活綜合研究所，為許多日本知名企業解決行銷、策略等問題。主要的業務活動領域有：食品、飲料和酒、化妝品、日用品、交通工具、家電、通訊、流通業等和消費者有接觸的產業。解決問題的數量平均一年250件，總計超過5,000件。客戶對其有很高評價。範圍不只於日本企業，也朝向全球化發展，對於外國企業進軍日本市場頗有心得。

◎前作《策略圖解》（商業周刊出版）榮獲103年金書獎。

譯者簡介：

黃友玫

1974年生，畢業於日本愛知縣立藝術大學，主修多媒體設計；作品曾獲選為愛知縣長久手町文化之家舞臺布幔。現為專職翻譯，具日文檢定一級資格，及中國生產力中心「中日同步口譯研習班」結業。譯有《最暢銷行為科學大師石田淳告訴你：改變人生，花5分鐘開始就對了！不必勉強、不用堅強，最簡單打造行動力》（商業周刊出版）等書。