◎老闆要我想想怎麼替公司產品打開新市場，沒有業界慣例，我拿什麼當參考？
◎想轉職換跑道，對方說我沒相關經驗，我怎麼把這項弱勢變優勢？
◎想做出和別人不一樣的成果，與其天馬行空沒頭緒，我該如何發想？

此時你最需要的，就是「拼裝思考」（bricolage）:
利用手邊現有素材，創造出遠遠超過他人的強烈差距，
就算沒經驗、沒想法，也能找到可即刻派上用場的方法。

作者高倉豐是日本品牌再造專家，39歲那年從廣告業跳槽，
完全沒有化妝品銷售經驗的他，竟空降紀梵希（GIVENCHY）日本分公司董座。
上任第一年，他就獨排眾議，堅持把原本滯銷的口紅「賣給男人」，
竟讓該牌一炮而紅，更打敗香奈兒（CHANEL）、迪奧（Dior）等大廠。
之後任職聖羅蘭（YSL）期間，甚至在一年內賣出兩萬瓶香水。

作者不斷締造銷售奇蹟、讓跌至谷底的業績翻盤再起，
其祕訣就在於打破邏輯規則、東拼西湊的拼裝思考——

◎你要正常、還是非凡？——邏輯思考幫你按部就班，卻不利突破現狀：

․我毫無經驗，慘當只有四人公司的董事長，怎麼辦？
只要做點和別人不一樣的，就有敗部復活的機會。
所以作者把口紅賣給男人、把香水賣給高中生，怎麼想出來的？

․把常理當作思考前提，自然什麼都「辦不到」。
什麼都沒有，反而有利拼裝思考，這意味著你可以從零開始，沒有包袱。

․你對商品太有愛，反而賣不出去。為什麼？
因為這會影響你的判斷、阻礙自由思考、害你無法客觀掌握整體狀況。
「三十年來我經手的產品，我幾乎都沒興趣。」，這樣產品反而更賣，為什麼？

◎你得逆推！拼裝思考三原則：不去現場、不觀察對手、不邏輯思考：

․原則一、想突破現狀，就別到現場去看：
實際的銷售狀況會阻礙你自由發想的能力。
你得無視現場販售人員的意見，甚至大量蒐集無關情報，
採用腦力激盪法（Brainstorming），才能看得更全面。
大部分的腦力激盪都在浪費時間，為什麼作者能收迅猛成效？

․原則二、做得跟人家不一樣，人家做過又怎樣：
覺得對方的做法好讚？那你已經輸了。 別把對手的招數奉為正確解答。
你唯一該做的就是徹底無視、設法做出差別。

․原則三、別用邏輯、先做假設，接著逆推回去：
大多數的獲利點子，都是靠「瞬間靈感」所想出來的。
先做出假設、用逆推法（Abduction）發想，就能蹦出驚人想法。
怎麼逆推？作者教你。

◎拼裝思考法怎麼做？學會操作四步驟：

․拼裝思考有四個步驟：
先準備奇異筆和白板，最終目標寫中間、周圍隨意填上關鍵字，
之後把白板平放桌上「俯視」，神奇的事就會發生……。

․觀察他人如何「爆紅」、牢記各種日常數據，要用時才拿得出來、
不要急著做筆記，先在腦子裡想過一遍……。

․書裡附有獨家拼裝思考練習題，
教你如何利用一張A4紙、每天10分鐘，寫出一篇企畫案。
切記：企畫案就像揉麵糰，完成後要讓它「睡一晚」，起來後將有驚人發現……。

不被常識或理論限制，「不乖」的人自然跑得比較快。
學會拼裝思考，就能從零經驗變頂尖，「拼」出一片天。

作者簡介：

高倉豐（Takakura Yutaka）

1948年出身於日本兵庫縣，自由學園男子大學畢業後，於1970年進入日本博報堂公司。5年後被外派至中東及歐洲長達11年，後於39歲時離開博報堂。

隔年40歲時，高倉以完全零外商經驗之姿，出任高級化妝品紀梵希（GIVENCHY）日本分公司董事長一職。接下來的二十年間，又陸續擔任聖羅蘭（YSL）、希思黎（SISLEY）等外商企業，以及高級腕錶品牌豪雅（TAG Heuer）、宇舶（HUBLOT）等五間外商企業日本分公司的董事長。這段期間，他成功挽救各家公司原本不見起色的業績，因而贏得業界「品牌再造專家」的美稱。

2011年6月，他辭去宇舶日本分公司董事長一職。現任商業顧問，進行演講及寫作。

已在日出版《把口紅賣給男人》、《重建四個品牌，打破窘境的市場戰略》等書。

譯者簡介：

游心薇

現旅居日本。曾任日文網站新聞編輯，同步翻譯、編寫日本最即時的娛樂新聞。另曾於桃園機場國際手機租借門市擔任店長，接洽往來於臺日間的外籍旅客。譯有《沉默的銷售之神》（大是文化出版）。