激安王 唐吉軻德:18坪垃圾山小店,躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法 | 拾書所

激安王 唐吉軻德:18坪垃圾山小店,躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法

$ 308 元 原價 350

日本第一零售業「驚安殿堂‧唐吉軻德」,
憑什麼在全日本爆開?!又讓當地人和觀光客都爆買?!


【家樂福、聯合發行──熱情推薦!】

實體零售,寒冬將至⁉
日本零售業巨頭「唐吉軻德」,
究竟擁有什麼對抗電商的最強武器?

──創始人安田隆夫,寫給所有創業青年的經營心法!

受到數位科技的衝擊,實體零售業開始凋零……然而,臺灣人去到日本必逛的最大連鎖折扣店「驚安殿堂‧唐吉軻德」,卻扎扎實實地年年以數字──總店數、員工數、資本額、營收、營利、股價、成長率──證明它的成就與價值。正如大前研一所說:「現今日本最成功的企業,就是唐吉軻德!」※

零售業,一點都不苦哈哈!
──「唐吉軻德」如何度過泡沫經濟破滅、爆買熱潮退燒?
時光倒推至1978年,唐吉軻德的前身叫做「小偷市場」。創始人安田隆夫向「夜市」取經,深夜營業,並用破盤價收購「有問題的商品」,將店面堆得如垃圾山,再加上浮誇的行銷文案,瞬間崛起!
此時正值日本泡沫經濟期,許多人紛紛投入不動產業,靠炒股票、炒地皮賺到鉅款;然而安田忍住誘惑,只是「觀望」。泡沫經濟瓦解,唐吉軻德不但毫無損傷,還以低價入手一級立地。
2015年「爆買」熱潮過後,一味討好陸客的日本百貨業受到重創;然而,不走「皮笑肉不笑」傳統日式服務的唐吉軻德,這次也不受影響。因為它賣的既不是服務,也不盡然是商品,而是靠「不好看、不好拿、不好買」的商品策略,創造「挖寶」的通道,與消費者互動。

【從批發到零售,都是一條龍經營】
就如UNIQLO和無印良品擁有自產自銷的「SPA系統」,唐吉軻德也有「批發」與「零售」雙引擎的SPA技術──以自家批發商與廉銷技術,提供獨家貨源,創造極大毛利。

【最強戰略──問題解決型展店法】
「如果有經營不善的分店,請務必讓我來幫您!」
唐吉軻德的所有分店均採「問題解決型開店」。安田鎖定受困於違約金而仍舊苦撐的的中堅連鎖店,主動提議以「共同開店」的方式互利經營。然而,等時機一到,對方倒閉,便能一口氣坐擁立地、設備、商品、人力等龐大利益。

【如何做有個性的店,還能把它做大?】
安田說:「你愈放手,下面愈替你賣命!」
唐吉軻德式管理採「完全權限委讓」和「個店老闆系統」,從進貨、陳列、標價,到販售,全下放給各分店──讓工作變成「競爭」「遊戲」,而不只是「勞動」。並且檢視銷售額與經營數值,每半年就加薪、升遷。

唐吉軻德創始人安田隆夫,就是這麼一個敢做「日本人都不敢做的事」的男人。這本創業史告訴你,如何從零開始創業、如何時時刻刻抓緊商機、如何讓零售業「活」起來。

※大前研一《企業勝利組的「商業模式」大全》(勝ち組企業の「ビジネスモデル」大全;KADOKAWA;2018年)

作者簡介:

安田隆夫(Takao Yasuda)

1949年岐阜縣大垣市生。慶應義塾大學法學部畢業後,就職於不動產公司,不到十個月公司即破產,之後長時間過著流浪放蕩的生活。1978年在東京杉並區開了一家只有十八坪的折扣店「小偷市場」,因夜間營業而大受歡迎,五年之後售出,並設立批發店「LEADER」。雖然也因此賺取不少利益,但還是決定再度投入零售業,1989年在東京府中開設「唐吉軻德」一號店。經過多次的失敗和艱難,仍維持急速的成長,1996年股票正式上市,1998年東京證券交易所二部上市,2000年東京證券交易所一部上市,並達成一號店開店以來營收與營業利益連續二十六期成長的偉業。2015年6月從唐吉軻德控股公司代表董事會長兼CEO的職位卸任。現在是唐吉軻德集團創業會長兼最高顧問。

譯者簡介:

林潔珏

東吳大學日文系畢業。長年旅居日本,現為專業翻譯、自由文字工作者。譯作有《一不小心就賣光光》《如何找到商品價值力》《巨匠的宿》《東京平價居酒屋》,著作有《大東京吃透透》《大東京吃喝玩樂全攻略》《一比就通!名部落客WAWA的手指日語便利帳》《每天10分鐘,聽聽日本人怎麼說》等書。

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