◎在小費箱上貼一朵花，和貼一隻眼睛，顧客會把錢投入哪個箱子？
◎哪種椅子有利於商務談判？硬椅子還是軟沙發？
◎把商品放在版面的左下角，顧客對你的產品好感度會提升很多。
◎老覺得自己負面思考？手腕上綁條橡皮筋，能逼出你的正向思考。

本書作者內藤誼人是日本最權威的心理學教授，
他整合哈佛、史丹佛、麻省理工、普林斯頓等知名大學的心理實驗發現：

命令，人會排斥；暗示，人會行動，
藉由言語、動作、示意、暗示等正向誘導，
可以影響一個人的感情、行為，甚至個性都改了。
想說服對方？或者想開始新的自己？天天告訴自己，我一定可以的。

◎做事輕鬆的人都積極使用的心理技巧

‧藏在企業標誌裡的形象誘導：「閾下刺激」
聯邦快遞的LOGO裡，居然藏有「使命必達」的暗示，你發現了嗎？
「好奇怪，我不知不覺就買了這個！」這種感覺，就是受閾下刺激的影響。

「促發效應」和「扭曲認知」，會改變你的決策模式
研究老人議題的大學生，走路速度居然漸漸像老人一樣變慢。
這是促發效應：腦中思考過的事情會影響我們接下來的行為模式，
四款材質一模一樣的絲襪，家庭主婦偏偏選了有香味的那款，
理由居然是：「這個觸感比較好」，原來，香味扭曲了她們的認知。

◎解除「負面暗示」，你的能力會突飛猛進

「我不想遲到」，這樣想，保證你遲到；
「我不想感冒，因為感冒會影響工作……。」偏偏你就感冒了。
失敗的人，都有一種固定的模式，就是滿腦子負面暗示。
怎麼改變？拉橡皮筋彈手腕，可以逼出大腦的正向思考。

◎任誰都會服從的操控技巧

‧「很重要，所以說三次」這是有科學根據的
對心儀的女生不斷說：「妳一定會喜歡我的。」「妳一定會喜歡我的。」……
重複久了真的會產生說服力。

‧面對「權威」，人的思考會失靈

科學家說……某大名醫研究……想順利說服對方，你得借用別人的權威。
或偶爾引述一下專業術語，別人會更服你。

想讓別人聽你的，下午六點溝通最有效，這是受到生理時間的影響；
有自信的男生和沒自信的女生，最容易受誘導，關鍵是？

你天天想的事，九成會發生，所以，
以下這句話，是世上最棒的誘導：「我一定可以……。」

作者簡介：

內藤誼人
心理學家、立正大學客座教授、慶應義塾大學社會學研究科博士課程結業、Angirudo有限公司董事長。以社會心理學的知識、見解為基礎，教導大家如何在商場中應用社會心理學技巧的權威專家。

主要著作有《看漫畫就知道！九成的人會因為暗示而行動！》、《把心中的黑暗變成力量的心理技術》（小刊社）、《〈JOJO的奇妙冒險〉所傳授的最強心理戰略》（KANKI出版）、《為領導人所寫的〈貞觀政要〉超級入門書》（水王舍）、《世界最先進的研究所傳授的神奇心理學》（總合法令出版）等。

譯者簡介：

劉錦秀
東吳大學日文系畢業，曾任出版社國際版權部經理。譯有《一分鐘降血壓操》、《日本人不說但外國人一定要懂的日本禮儀》（皆由大是文化出版）等書。