眼鏡可以訂閱？沙發也能訂閱？當然能，
現在連西裝、包包、美甲、啤酒、汽車、家具、房子……
所有你想得到和想不到的產品與服務，
都有人透過訂閱經濟，開始做生意。

訂閱經濟服務是指，消費者只要支付一定的費用（月費、季費、年費），
就可以享有跟花大錢買斷一樣的特定服務或產品，
此並非新概念，從手機包月吃到飽到Netflix等服務早已行之有年。

但最近，這股訂閱經濟卻出現巨大轉變──
從傳統零售業擴大到製造商（像是豐田汽車、麒麟啤酒、松下電器等），
從影音服務，擴大到生活食衣住行，各種獲利模式因此誕生。

本書作者為日本數位媒體《日經xTREND》編輯部，
詳細介紹20家以上因發展訂閱經濟而成功的大小企業案例，
告訴你訂閱制與電子商務有何相異之處？怎麼創造「一直買」的狂熱粉絲？

‧人們喜歡借，卻不喜歡還，「讓顧客想還再還」變成一種生意模式：
名牌包的租借服務本身不稀奇，但日本某公司推出一個月花不到新臺幣2,000元，
就能租至少3萬款的LV、愛馬仕名牌包，並用人工智慧幫顧客挑款搭配。
怎麼可能這麼低價？這家公司這樣做……。

‧出門顯擺才付費，高檔手錶訂閱服務抓住中高階主管市場：
手機普及了就沒人戴手錶？錯，對準中高階商務人士的手錶訂閱經濟竟逆勢成長，
顧客可以借手錶，也可把自家不想戴的手錶拿來借，這是一套新的C2C服務。

‧夠新鮮就敢漲價，麒麟啤酒這樣創造三億商機：
日本啤酒大廠麒麟推出讓顧客以啤酒機享用工廠直送啤酒的服務，
生意好到麒麟啤酒把訂閱價格調高一成，仍有八成顧客續訂，其中的祕訣是？

‧從擁有車到活用車，豐田汽車竟推出「不買車也可以」策略：
訂閱經濟的流行讓豐田汽車大膽出擊，吸引買不起車或不想養車的年輕人試用，
一口氣提供6款汽車選擇──每半年可換車開，還不用負擔保險費用。
那汽車業賺什麼？他們賺庫存商機。

還有某企業推家具訂閱制，讓顧客搬家時可以把家具退回，
連非常個人化的洗髮精也能訂閱？日本就有一家幫顧客打造客製用品的美髮沙龍。

原來，訂閱經濟的重點，不是找到更多人訂閱，
而是讓顧客進來之後再也不退訂，才是關鍵，
本書附有專家訪談，力推訂閱制的企業執行長替你解惑。

作者簡介：

日經xTREND（Nikkei xTREND）
2018年4月創刊的會員制付費網路雜誌，以「創造新事業者的數位戰略媒體」為編輯理念。面對受到科技影響而改變的商業環境，以及不斷變動的消費趨勢，日經xTREND針對「因數位而改變的企業與消費者間的關係」，提供行銷戰略上可作為前鑑的案例、活用數據製作新事物的方法，以及商務人士應該知道的消費趨勢資訊。
網站：https://xtrend.nikkei.com/。

譯者簡介：

林農凱
1991年生於高雄，東吳大學日文系畢業。現專事於日文翻譯工作。譯有《中國的人口危機》、《不留遺憾的臨終照護》（以上皆為大是文化出版）等書。