成名的藝術:你這麼有實力,千萬別敗在不夠有名。你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒,讓世界放大你的成績。 | 拾書所

成名的藝術:你這麼有實力,千萬別敗在不夠有名。你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒,讓世界放大你的成績。

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◎新同事老同學並沒有比較努力,職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德?錯。假如別人什麼都不知道,你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣,你我都有的不完美,反而可以成為成功的助力。

世人推崇史蒂芬.霍金的偉大,但對霍金的同事們而言,他就是物理學家之一;
根據分析,拳王阿里整個職業生涯的表現,有50%都低於拳壇平均水準;
社交名媛金.卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞,卻有超過2億粉絲……。

為什麼這些人在各自領域不是最頂尖,卻是公認極有成就的翹楚?

作者雷納.齊特曼曾任德國《世界報》資深主編,
他特別研究了12位自我行銷的天才,
從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金.卡戴珊。

他認為,在這社群當道的時代,每個人都要懂自我行銷,
讓「對的人」第一時間看見你!
因為人生最大的遺憾就是,你明明很有實力,卻敗在不夠有名。

◎聚焦自己的某一特點,別人就會記住你的全部
愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象,拍照時吐舌頭,穿女涼鞋、還一頭亂髮。
這些特點都和「物理」無關。
普普藝術大師安迪.沃荷畫了一個超大湯罐頭,卻讓大家都說這是藝術。
所以,長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要,
行銷的重點不是比別人好,而是在一樣的情況下能做出特點,跟別人不一樣。

◎人類本來就不理性,你得放大自己的聲勢
「這傢伙一定倒地,我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
(其實,阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍)。
「讓我們在宇宙中闖出一片天吧!」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信?事實證明:
一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話,就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。

◎大眾總是同情弱者,你要顯露情緒
黛安娜王妃的名言:「我的婚姻裡住著三個人」,讓多少女人產生共鳴。
歐普拉為什麼能收服百萬信徒?
因為她瘦了又胖的身材和不順的感情,讓人產生了同理心。
勾起情緒,永遠是最好的賣點。

別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就,
突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒,
本書介紹的12位自我行銷天才告訴你,
如何讓世界很快看到你!

作者簡介:

雷納‧齊特曼(Rainer Zitelmann)
德國達姆施塔特工業大學歷史學博士,並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。

之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社(Verlage Ullstein undPropyläen)(當時德國第三大圖書出版集團)的總編輯。不久後,他成為德國知名日報《世界報》資深主編,負責當代史和房地產版面。

2000年,他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH,該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人,特別是在柏林,至今已出版《死薪水的不投機致富金律》(大是文化出版)等超過20本著作。

譯者簡介:

廖桓偉
淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯,希望引進更多有趣(且暢銷)的書,透過翻譯來感動讀者,譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷,甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》(皆為大是文化出版)。

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