∣UNITED ARROWS日本選品店唯一上市公司∣
∣UA共同創辦人栗野宏文的經營心法大公開∣

UA是如何在競爭激烈的服裝產業中殺出重圍?

商業成功的背後，
重點在掌握「流行文化」趨勢。

企業經營、市場行銷、產品開發、設計職人、精品銷售、產品採購
必讀!!!

★★★★ 日本AMAZON 4顆星評鑑
從社會潮流、UA的工作內容、穿著的考察研究、揚名世界的日本品牌到下一個未來趨勢
，選品專家栗野宏文不藏私的實戰經驗分享。
■第一本闡述流行時尚「選品店」的書。
■從創業→上市公司的親身經歷。
■學習選品店天王的商業模式。
■解析川久保玲、山本耀司、三宅一生…等揚名西方世界的日本品牌。
■在全球經濟充滿變數的未來，當下最需要讀的一本書。

★★★★行家真心推薦 不容錯過
實踐大學服裝設計學系副教授——謝詠絮
服裝設計師、時尚插畫家——Stella Lai
「混種時代」主理人、作家——田定豐
線上媒體 L.DOPE 共同創辦人——Lee Tea
TOAST Living品牌創辦人——林雍順
時尚老人Dr.Lin——林經甫
富錦樹集團創辦人——吳羽傑Jay
日本設計觀察作家——吳東龍
BIOS文化創意顧問股份有限公司生產經理——洪英鐘
台灣蔦屋書店總經理——橋本 龍之介

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天王觀點1 /「流行時尚是一門生意。」—　栗野宏文
流行時尚跟藝術一樣，都具有影響人心的特質，
當人們沒有太多創意時，流行時尚就會扮演重要的角色。
只是流行時尚的產品大多應用於日常如：服裝、鞋、包、配件...等，
所以即使品牌推出了超美的商品，但最終還是要經過市場的考驗。

天王觀點2 /「打扮是生活方式的問題，重點在於—『活得像自己』。」—　栗野宏文
服裝可以讓人成長，而人的成長從品味就能看出來。
懂流行才能經營事業，那麼流行的真諦是甚麼?
Fashion═Culture×Business

商業人士一定要知道的事 ﹗﹗﹗
■西方價值觀不再是指標。
■快時尚不是解藥
■創造性的破壞是商業運營的關鍵。
■新型態消費模式來臨。
■任何商品都是源自於人們的需求。
■「設計脈動」→非洲美學崛起。

天王觀點3 / 無論何時何地，我都是「銷售員」—　栗野宏文
■當一個稱職的品牌「傳遞者」。
■經營管理不是靠「感覺」，而是不斷觀察與調整。
■常貼近人群就能發掘不同的新事物，包括商機。
■透過銷售來促使「更多人感到幸福」，讓社會增加正能量。
■UA不管企業體變得多大，也不會偏離零售業的主軸。

商品特色
1.從流行時尚觀點切入商業的成功案例。
2.從銷售員、採購到上市公司管理高層的不敗心法。
3.揭開商業成功—「看見社會趨勢」的核心秘密。
4.「訓練選擇」也是一種提升自我的方式。
5.活得像自己的人生觀，並不是快時尚可以取代的。

作者簡介：

栗野宏文
1953年出生於美國紐約紐約市。回日本後在東京世田谷長大。畢業於和光大學人文藝術學系。1978年進入BEAMS工作，歷經店長、網購店長、採購、各類監製等工作後擔任企劃部長一職。1989年成立UA，擔任常務董事並兼任銷售部長、採購負責人，現為UA高級顧問，負責擬定策略方案。一身挺拔西裝加白長髮是他著名的形象，在時裝界擁有舉足輕重的地位。他說過，男人穿搭並不是要全身名牌，而是追求服裝的比例和剪裁，且不論年紀都要保持身形的優美線條。

部分圖片由台灣UNITED ARROWS提供

譯者簡介：

李喬智
輔仁大學日文系畢業，曾任尖端出版編輯、圓神出版編輯
曾獲吳濁流文藝獎、磺溪文學獎等，著有短篇小說「雨夜花」。
現為專職譯者。