薄利時代必備的轉骨獲利聖經
三十種經典商業模式 ╳ 三大計費觀點 ╳ 八種獲利邏輯
日本經營學大師川上昌直，助你創業／創新／轉型，突破營收瓶頸

★ 日本亞馬遜企管類暢銷書
★ 發現全新獲利來源的最強攻略書

景氣起伏、疫情來襲、科技飛躍、粉絲變心……
商場如戰場，為了開拓更多元的獲利來源，產品和服務該怎麼創新？
該如何從「一次買斷」轉為長久獲利的「訂閱制」？

◆歐美日案例豐富，巧妙排列出你的原創商業模式
老手法引入新公司、新產業，就會翻轉出新事業。

本書收錄經典案例，且將主流商業模式整合為三十種。就像閱讀型錄般，激發你轉型靈感。

‧亞馬遜：①產品銷售+⑫定額訂閱制（Prime會員）+㉓手續費事業（亞馬遜電商市集）+⑭計量訂閱制（AWS）

‧特斯拉：①+㉑副產品（碳權）

‧蘋果：①+⑧服務化（iTunes與App Store）

‧好市多：①+⑲會員制

‧漫威：①+㉒內容（IP）

‧紀伊國屋書店：①+㉚資料存取（POS資料庫）

◆「最直覺」「最完整」的獲利藍圖，讓輕鬆照表操課
避開艱澀用語，提出獨創的三大計費觀點：「收費點」、「收費對象」、「收費時機」，讓你全面搜出沉睡、潛藏的獲利來源。

Step 1：正確掌握公司營收來源是企業催生新價值獲取的重要關鍵。

Step 2：除「主要產品」外，向外擴散找尋「互補產品」和「互補服務」的收費點。

Step 3：看見「主要客戶」外圍的其他潛在或新收費對象：「顧客關係人」、「情境優先型顧客」、「競爭同業」、「供應商」、「互補企業」。

Step 4：真正的購物旅程在交易後開啟，可從「付費者活動鏈」微調顧客付費的時間：「使用」、「操作自如」、「保養」、「報廢」階段，就會發現更多商機。

◆揭露轉型訂閱制觀念‧案例‧實戰
萬物皆可訂，但要改造出自動賺錢賺到天長地久的機制，需要換上新的思維腦袋！

Point 1：必須打造魅力商品，千萬不能將過往以賣斷形式出售的同樣商品和服務倉促導入，否則會影響原有銷路。

Point 2：必須跨足D2C業務，站上第一線直接聯繫、溝通客戶，才能將客戶黏得更緊，且能直接取得使用者的喜好、紀錄等數據資料。

Point 3：一旦增加了訂閱制，就要有獨立事業部或專責團隊負責，才能創造一加一大於二的效果。

Point 4：如何打造以銷售硬體，軟體／服務訂閱的完美組合？需要確保客戶使用愉快，選擇邊際成本較低的商品為為訂閱制，認真塑造「保證」機制才能存活。

無論你是老闆，還是專業經理人；無論你身處傳產或科技業，都需要在時代的更迭下，隨公司、技術的發展，導入新觀念。本書助你釐清商業本質、創新商業模式，找出一賺再賺的機會。

◎本書特色
1. 創新商業模式的獲利方程式，轉型必修！
舊商業模式不夠用，企業也需要轉型獲利的新思維和新路子！本書是難得為轉型、創業公司量身訂做的創價（創造新價值）指南，想找新商業模式者必讀。
2. 最新、最知名企業實例，個個都吸睛
蒐羅GAFA、漫威、Tesla、Costco等最受矚目企業的轉型故事與商業模式，帶讀者理解其轉型過程及原理，引人入勝。
3. 內容紮實，搭配圖表，是能按圖索驥、最有料的工具書
本書以三十種商業模式、三大計費觀點為基礎，融合出八種「獲利邏輯」，引導讀者理解轉型獲利機制，進而自訂出適合自己的新商業模式。管理者、創業者都能從中獲益。

作者簡介：

川上昌直
經營學博士
兵庫縣立大學國際商經學部教授
大前研一創辦的線上BBT大學研究所客座教授

1974年出生於大阪。曾任福島大學經濟學部副教授，2012年成為兵庫縣立大學經營學部教授，因院系重組而擔任現職。
將「可在現場使用的商業模式」加以系統化，並在真實企業中進行「臨床」的實踐型學者。專長為商業模式和獲利。第一本獨立著作《商業模式的基礎設計》，研究管理諮詢方面的規範，獲得日本註冊會計師協會第41屆學術獎（MCS獎）。書中提到可鳥瞰產業整體業務的「九細胞法」，不論規模和業種，廣為各種企業於規畫新事業時使用，並且擔任顧問參與實務。同時，他還藉由講座活動和各種媒體參與傳達商業的有趣之處。
其他著作包括《如何創造「連結」》、《獲利革命：商業模式雙贏法》、《獲利策略》、《創造獲利架構的教科書》和《改變收費點的商業模式方程式》等。

http://masanaokawakami.com/

譯者簡介：

張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士，輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯，現為專職日文譯者，擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。譯稿指教：[email protected]