從露宿街頭到成為業界之王的「原氏傳奇」，
原一平如何以狂熱的執著打動千萬客戶？

與客戶談判至少必須提一個無理的要求？
就算被拒絕了70次，也要登門拜訪第71次！
練就「38種笑容」，也要博你一笑的超強毅力！

▎所謂「潛在客戶」，就是無所不在！
推銷員最重要的一點，就是找到客戶，而且是越多越好的客戶，
原一平初入保險業時，因缺少人脈而無法開發新客戶，
哪怕用最笨最沒效率的方法，地毯式挨家挨戶拜訪也要找到準客戶，
他說：「推銷員每拜訪30個客戶，其中才有一個可以成交。」
他在生活中處處留意周遭人群，不放過任何一個有可能的機會，
在賣場裡購物時、搭電梯時，甚至在墓地中祭祀的人群裡！

▎練就「38種微笑」
推銷員應該要有什麼樣的面孔？是一絲不苟的招牌微笑？
嘴角上揚的弧度、眉毛的舒展，甚至四肢的擺動都會影響笑容，
原一平曾為了展示最真誠的笑，對著鏡子練習出38種笑容表情！
面對不同的客戶、不同的情境，以不同的笑來牽動彼此的情緒，
甚至某次約見一名客戶時，原一平動用了30種笑容才打動客戶！
因此有人說：「原一平的笑容，是價值百萬的微笑。」
現在你還覺得「笑容」是再普通不過的事嗎？
練就幾十種表情你未必需要，但學著如何用情緒打動別人你該知道！

▎初見面的7秒種決定成敗：首因效應
人們常說的「一見鍾情」，同樣適用於與客戶的關係之間！
所謂讓客戶對你一見鍾情，關鍵在初次見面的7秒內產生好奇心，
這7秒的第一印象，就是能否跟客戶成交的重要關鍵！
那麼，如何在7秒內創造一個好的第一印象給顧客呢？
——很簡單，就是學會「用眼睛說話」！
根據心理學研究，7秒內的第一印象可以保持7年，
也許很多時候，在你還沒開始介紹產品前，第一印象已經定生死了！

【本書特色】
本書涵蓋日本「推銷之神」原一平的奮鬥精神與多年來累積的推銷心法，剖析推銷及相關銷售業務的成功奧祕，包括開發新客戶、談判常見迷思、溝通話術、建立口碑之必要等，帶你了解連續16年蟬聯日本推銷業界全國第一、並成為美國百萬圓桌會議終身成員的原氏傳奇之路，適合所有相關行業的讀者閱讀，並從他的奮鬥史中得到啟發。

作者簡介：

徐書俊，立志成為和喬•吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。

陳春娃，專職編者。