◎比稿這件事很殘酷，只有第一名才有報酬，所以勝率很重要。
◎不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子。
◎找大家一起腦力激盪？抱歉，想點子這件事，只能靠自己。
◎光坐在家裡想，沒有用。先找一面白牆，當作你的第二大腦。

本書作者杉森秀則，曾在日本NHK擔任節目導演，
成為獨立接案的廣告導演後，比稿卻屢屢失敗，
數月沒有半毛錢進帳，生活費只能以卡養卡，差點因此離婚。

後來他仔細分析比稿的失敗原因後，歸納出一套點子製造法，
一人單挑日本電通、博報堂等大型企業，
之後更創下比稿勝率高達88％的驚人紀錄！
（電通的頂尖創意人士，勝率頂多30％。）
　　
多次採用他提案的日本防衛省公關室，
見到他都說：「日本的賈伯斯來了！」
本書就是作者無私分享，持續獲勝的點子製造法。

◎點子不須原創，只要發現
老是怨嘆「沒想法」？問題是你什麼都沒準備，哪來靈光乍現？
怎麼準備？靈感不能亂槍打鳥，你得鎖定精確受眾。
誰是受眾？就是你的客戶。因為他沒有同意，點子再好你也不能贏。

蒐集對方資訊是基本，你還得到現場實際體驗，重現對方的生活，
走他上班的路線、在他公司樓下待著，徹底化身為他。
作者就是靠這招，從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。

◎光想沒有用，你得找一面空白牆
這面白牆，就是你的另一個腦袋。
把你所有能想到的，不管好壞全部寫上！
再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點，保證能提高比稿勝率。

◎好想法都是「捨」出來的
「其實，我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」，
那些需要更多解釋的想法，都是失敗點子。好創意，對方一看就懂。

你要學賈伯斯，以減法為目標：「我要拿掉智慧型手機的按鈕」，
這個商品，就是至今銷售超過20億支的iPhone。
捨棄99％，才能創造出最強的1％。

點子不須原創，而是發現。
任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試……
怎麼讓客戶只選你。

作者簡介：

杉森秀則
早稻田大學商學系學士。畢業後進入NHK當導播，負責NHK Special、ETV8等各類領域的節目企劃與導演。30歲時辭去工作，自立門戶成為接案的廣告導演。

2001年成立影像製作中心。然而，參加比稿卻屢屢失敗，曾經好幾個月都沒有工作，也曾考慮過轉行。
其後，他下定決心改革原本的發想方式，研發出本書基礎，並參加視為「最後一次機會」的比稿，終於逆轉勝。企劃與導演過聯合國、日本防衛省、環境省、三菱重工、古河電工與資生堂等政府機關與民間大型企業的影片。

每年仍持續參加約15次比稿，涵蓋活動、品牌與概念設計等領域，落選不超過2次。日本最大廣告公司電通的頂級創意人士、知名建築師的勝率都僅有30％，他的比稿勝率卻高達88％。電通稱他為「簡報大師」，防衛省稱他為「日本的賈伯斯」。

譯者簡介：

陳令嫻
輔仁大學日文系學士，東京學藝大學國文系碩士。
聯絡方式：[email protected]。