★建立「數值化思維」的第一本書★
含糊的語言、籠統的目標、總是讓你在工作和溝通卡關？
前國稅局稽查官的「數值化思維」課，
Step by step幫你用數字來思考／決策／解決問題，
工作更明快、精準、高效，
重要的是，文組生也能學會與活用！

職場裡，提升獲利、撙節成本、提案行銷、溝通談判……是每個工作者天天遇到的事；然而，如果憑「直覺」想事情、或是用「感覺」判斷，往往每個人有各自的標準，而無法有效溝通，甚至落入沒結論的會、加不完的班。

這時，「數字」就是最好的職場共通語言，能夠將工作的目標、績效與成本「數值化」，就能夠具體比較現實與理想的落差，進而擬定解決方法。

為了幫工作者有效解決難題，曾擔任國稅局稽查官、日本上市公司董事，後自行創業的作者久保憂希也，提供五大必學主題、共29個數值化訣竅，Step by step教你透過數字掌握工作，培養凡是工作問題，都改用數字思考的習慣。你可以學到：

Step 1：從「憑感覺」轉換成「數值化思維」
☒籠統的目標：我「覺得」業績「好像」不夠好，「應該」多多加油！
☑數值化目標：計算出本月距離業績目標還差3萬，以增加15位新客戶、客單價2千元來解決。

Step 2：從「沒概念」變身為掌握職場關鍵數字
☒含糊的想法：業界景氣很好、某公司經營狀況不錯。
☑數值化觀察：蒐集、計算、比較數字，例如門市○○家、來客數╳╳人、客單價△△元……就抓到重點。

Step 3：從用文字提案變成以數字試算成效
☒摸不清的感覺：貴公司如果使用服務A一定能降低成本。
☑數值化標準：貴公司一天平均花5000元，一年平均就可以省下130萬元的成本。

Step 4：活用數字定律，更容易猜想解方
☒模糊的感受：公司想爭取新客戶，也要留住老客戶，不知道哪個成本高？
☑數值化解方：利用行銷的知名定律「1：5定律」及「5：25定律」估算，1：5定律是「銷售產品給新客戶所需的成本，是現有客戶的五倍」；5：25定律是「只要老客戶流失改善5％，獲利就能改良25％」。

Step 5：開始用數字精準判斷
☒兩難的選擇：專案已經進行半年、投入千萬成本，卻尚未完成，是該繼續下去，還是喊停？
☑數值化判斷：不該被已投入的沉沒成本綁架，而是計算「未來營收」能否打平「總成本」（沉沒成本＋後續投入的成本）來決定。

…….更多數值化思維和訣竅，請看本書！

◎本書特色
1. 「數字」是最精準的職場共通語言，工作者不能沒有「數值化思維」
「數值化思維」是工作者的基本功。擁有「數值化思維」，就不再依賴「我認為」、「大家都說」、「我很努力」等不精確的直覺與情緒，改用「數字」這項職場共通語言，以「營收數字」「天數」「毛利率」…….精準訂定目標、提案、溝通，高效解決問題。

2. 最懂數字的國稅局稽查官引導，Step by step掌握「數值化思維」
國稅局稽查官由基礎談起，以內行人角度引導讀者①以數字思考②掌握關鍵數字③將抽象文字化為數字成果④學習數字定律⑤以數字作決策，循序漸進掌握數字的基本概念和應用技巧。

3. 文科生、對數字不拿手也能透過本書無痛學習
寫作風格平易近人，用「文科生也看的懂」的淺顯、但系統化的語言，輔以豐富案例、圖解，降低學習門檻，時間有限的職場人都能迅速學習、吸收。

（本書為《數字力：比學歷資歷重要，成為keyman的關鍵能力》2023年最新版）

作者簡介：

久保憂希也Kubo Yukiya
KACHIEL股份有限公司董事長
1977年生於日本和歌山縣和歌山市，1995年進入日本慶應義塾大學經濟系就讀。

國稅專門官第31期，並於2001年分發至東京國稅局服務，負責餐飲、醫療、專技人員、演藝人員、特種行業等之稅務調查，與外籍人士課稅、所得稅申報業務。

2005年進入東證一部上市公司服務，負責新事業、經營企畫、事業策略、企業併購、事業合作業務，在職近4年期間，完成13項專案。2007年，轉調貢獻全公司三分之一營業利益（約63億日圓）的子公司，擔任董事一職，帶領集團旗下26家企業、3千名部屬。

2008年自立門戶創業，成立InspireConsulting股份有限公司，提供各類經營顧問諮詢服務，並自2016年起出任服務稅務、會計人員的KACHIEL股份有限公司董事長一職。

著有《用「數字」思考，90％的工作都能迎刃而解》、《全日本最簡單、最實用！為非財會人員寫的會計書》、《真想拿給老闆讀！全日本最能簡單搞懂經營管理的會計書》等書。

譯者簡介：

張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士，輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯，現為專職日文譯者，擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。譯稿指教：[email protected]