【人氣講師的業務+銷售二刀流神套書】
超業攻略+增員攻略
《超業攻略》簡介
客戶不喜歡推銷員
但都愛──超級業務員!
為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?
為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?
超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,
規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,
各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!
50個銷售現場的真實案例!
頂尖超業的銷售攻略──
● 關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬?
【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路
● 開發客源
為什麼他總是有客戶?
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢
● 接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他?
【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信
● 秀出產品
為什麼他一出手就打到?
【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值
● 引導成交
為什麼他總是輕鬆成交?
【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定
《增員攻略》簡介
鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員
為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。
12年親身實戰,10年輔導經歷
超過500場次,各界高度肯定
頂尖超業的增員攻略――
建立正確觀念
→增員時總是無心、無力、無法?
√了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法!
掌握對象策略
→增員的最大難處是沒對象、沒名單?
√提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。
升級溝通力
→該說的都說了,為何對方反應冷淡?
√別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
→溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」?
√規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
→發展組織,只有主管在孤軍奮戰?
√提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員!
作者簡介:
解世博
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
成為超業的歷程:
●一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。
●20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
●2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。
增員招募授課資歷:
●輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業,增員招募技能提升,至今超過10年,累積超過500場次。
●主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」,並輔導各大銷售團隊建構增員模式。
●協助各大公司彙編增員招募教材,發展數位教材。
指導超業的經驗:
●2008年授課至今,首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
●授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含:金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
●經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。
銷售訓練專長:
●組織發展與增員招募,系列單元
●四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
●滿意服務與關係經營
●溫度行銷──故事銷售
●用服務贏得客戶心
●銷售人自我品牌經營
DVD、數位與書籍作品:
●創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
●創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
●電話溝通表達力──讓你從此電力十足
●活出精彩銷售人生
●發展你的銷售事業
●攀上卓越銷售巔峰
●業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
●超業攻略:比銷售技巧更值得學的事
●超業思維:疫情下的逆轉勝戰略
相關著作:《增員攻略:比銷售更值得努力的事》《超業攻略:比銷售技巧更值得學的事》