★德國不敗長銷書，攻佔韓國百大暢銷榜近三年！

★讀者熱評：「比別人早一點讀到書中見解，就是天大的幸運！」

你是富一代、富二代，還是正努力往上攀爬的中產階級？

你期待孩子比你活得更自由、更有成就嗎？

了解創造財富與身分地位的｢慣習｣，

擴充知識、物質、社會、文化、語言、身體與心理七大資本，

你我和下一代都有機會找到更愉悅、更富裕的明天！

◤今日我們所經歷的、閱讀的、聽到的，

以及為自己所做的，會影響明天的我們。

◤理解｢慣習｣，就是改變的開始！

．出身成功、富裕的家庭，比別人多了什麼優勢？

．慣習中哪些因素會使人堅強，又對一個人的成就、機會及影響力有什麼意義？

．如何利用上層階級的祕密規則，發展出與眾不同的優秀慣習？

．如何為小孩創造出最佳的起始條件？──就算你付不起哈佛學費。

．如何打破高人一等的談話對象及目標群體的心防，並與其平起平坐？

本書作者朵莉絲．馬爾汀自從中學時期到法國交換學生，在兩個截然不同的寄宿家庭，受到上下兩種階層不同生活體驗的洗禮後，開始關注到「慣習」這個主題。

｢慣習｣是社會學家布赫迪厄提出的概念，指的是由社會文化環境決定的第二天性，能決定我們在這個世界的所有行為。

慣習每個人都有，但某些人身上的慣習，能使人披荊斬棘，走出康莊大道；而另一些人身上的慣習，不僅使人無法展翼高飛，甚至成為前進的障礙。

不過，這可以改變。

至於如何改變，就是本書的主題。

◤擴充七大資本，打造全新慣習！

這本書不是為了前三％的高等人，而是像你我這樣處在社會中等階層，認為教育很重要，能為社會提供較多貢獻，收入也足夠生活，甚至可能過得不錯的人寫的。其中包括會計師、研究人員、醫療技術助理、經理、教師、創業者、政治人物、工匠職人、專案經理、大學生、心理師、醫生、網頁設計師、老闆、企業顧問……

若我們能了解形成慣習的七大資本，全面性地擴充資本，將能在金錢與能力之外，為自己創造更多的機會與可能。

一個人是否有辦法完全發展自身的潛能，需要靠不同範疇的資本：

知識資本

．學位頭銜、學歷及證書。知識的基本價值，是由市場對所學知識的需求來決定。

．一個人所擁有、並能藉此圖利的知識與技能。

物質資本

．物質財產，例如金錢、股票、不動產、企業資產、珠寶、黃金、藝術品。

．可預期的額外收入，例如退休金、養老金、人壽保險、遺產繼承。

社會資本

．社交能力，能輕鬆自在地穿梭在不同的階層。

．人際關係網絡中的成員。

．因此衍生的資源：支援、社會聲望、信任、資訊、能接觸到決策者。

文化資本

．內化的文化資本，表現在日常生活、價值與品味取向，以及對智識的興趣。

．文化產品，或者／以及能導致文化實踐的產品：書籍、電子媒體、樂器、串流服務、藝術品、運動器材等。

語言溝通資本

．語言能力、表達方式，以及與之相關的溝通及社交技能。

．是一種社會區隔特徵，可回溯出個人的教育、出生地區與社會地位。

身體資本

．身體及生理特質，例如健康、外表、力氣、青春活力、體重。

．身體意識及對身心靈的態度。

．求偶、職涯發展或社會階級晉升時，肉體的使用價值。

心理資本

．能讓人變強的資源：例如希望、自信、樂觀以及韌性。

．與其相關的有意志力、情緒平和、追求進一步發展，以及在壓力狀態下也能發揮影響力。

★富裕要從腦袋開始。想要增加自己的物質資本，就不能看不起金錢。

富人與金錢的關係通常更具建設性：他們將財產視為盟友，能助他們安心入眠，實現計畫，解決問題，過有意義的生活以及安心地面對未來。

★中等收入者習慣以月薪計算，高收入者則以年薪計算，頂級收入者則是以五年合約中，加上資遣費與退休金的總收入來計算。

結果就是：有錢人以更廣大的視角計算，關注全局，做財務決策時不只考慮當下狀況而已。

★上層社會階級認為自己是掌握健康的專家，下層階級則認為健康與否是上天注定。

好消息是，健康的生活方式並不是中上階層的專利。少糖、少抽菸及少喝罐裝飲料，多吃蔬菜、多喝水、多騎腳踏車、多走路，放輕鬆並有足夠的睡眠──這些其實都不貴。

朵莉絲．馬爾汀Doris Märtin

語言和文學博士。自從中學時期到法國交換學生，在兩個截然不同的寄宿家庭受到上下兩階層不同生活體驗的洗禮後，便開始關注「慣習」這個主題。在近六十歲完成本書，以表達一生研究階級文化影響力，以及對成功人士的各種近身社會觀察。

從事寫作、諮詢、教育訓練。20多年來，為企業和個人提供諮詢、講座和輔導，並贏得全球聲譽。撰寫的20本書已被翻譯成世界十多種語言。

劉于怡

旅居德國，現為自由譯者。

推薦序　拓展我們的視野，去培養正向且良好的「慣習」／畢德歐夫

推薦序　英雄不怕出身低？關鍵在於慣習！／愛瑞克

Chapter 1　要先振翅才能高飛：慣習如何決定我們的生活、機會及社會地位

／要先振翅才能高飛／慣習如何決定我們的生活、機會及社會地位／含著金湯匙出生／細微的差異／可擴充的資本／出身如何決定慣習的形成？／但我們可以蛻變／所謂的頂峰是什麼？／以菁英密碼晉升新境界／

Chapter 2　知識資本：你的能力

／學位及證書絕非毫無意義／若讀大學是必要條件，怎樣可以再加分？／缺乏卓越的專業能力，一切都是空談／找出方向：確認自己的目標／廣泛的興趣能拓展視野／所謂創造力，就是將你想做的事付諸行動／職場知識：看透系統，辨識捷徑／

〈為躍升做準備〉於各個層面拓展個人知識

〈專家看法〉你能做什麼，比你認識誰更重要

Chapter 3　物質資本：你擁有的東西

／上層社會的下層階級／帳戶餘額當然是關鍵／一夜致富也不是件輕鬆的事／財富對人的影響／調整自己面對金錢的心態／隔壁的百萬富翁不是開霸氣的SUV車／私人安全緩衝的價值／接受資助：可。倚賴資助：不可／

〈為躍升做準備〉加強你的獨立性

〈專家看法〉自立門戶是致富的前提要件

Chapter 4　社會資本：你認識的人

／親愛的家庭：最大的差異／成功不只靠內在：環境如何影響一個人／融入的藝術／拉幫結派？還是朋友及社群？／人脈很有價值，但須投注大量心力／導師、 俱樂部與黃金地址／網路聲望：想要有影響力，就得引人注目／權力、地位和知名度：影響力的範圍／

〈為躍升做準備〉建立你的人際關係

〈專家看法〉頂級聯盟的通關密語：不帶目的，簡單不複雜

Chapter 5　文化資本：如何脫穎而出

／為何在所有資本中，文化資本是最重要的貨幣？／龍蝦或鷹嘴豆泥：口味社會學／有機食品、自行車、孩子：重新定義的社會地位／法文、笛子、足球？或是希臘文、小提琴、高爾夫？／為何禮節仍然重要？／以世界為家，以地方為根／低調奢華：被輕忽的技巧／

〈為躍升做準備〉展翅高飛並接受自己的出身

〈專家看法〉今日一切區分更為精細

Chapter 6　身體資本：如何體現你的社會地位

／外表決定聲望：身體吸引力的價值／輕鬆自在？或是一板一眼的正經？／健康且活力十足：成功的具體展現／美顏大作戰？或是體驗生活？端看個人社會身分認同／為何馬拉松成為最受高階主管歡迎的運動？／

〈為躍升做準備〉將身體視作最重要的資本

〈專家看法〉人們相信舉止優雅的人，精神上也同樣優雅

Chapter 7...

★各界好評──

畢德歐夫│《我在計程車上看到的財富風景》作者、最會說故事的理財作家

愛瑞克│《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人

謝哲青│作家、旅行家

我們也許沒辦法當富二代或富三代，但至少透過此書可以拓展我們的視野，進而去培養正向且良好的「慣習」，這樣就有機會讓孩子具備能力去突破現有階層的框架。看完這本書只覺得如果能早十年理解這些事情，那該有多好，相信你們閱讀完也會有這樣的感受。

──畢德歐夫

一個人終其一生是否能夠獲得成功又幸福圓滿，光靠蠻勁、苦幹實幹，也未必會出人頭地，因為努力的人太多，所以還需要用對方法！此書具體指出，該在哪些面向上去付出有效努力，翻轉貧窮、改變人生會變得更容易。

──愛瑞克

★讀者讚譽──

「比別人早一點讀到書中見解，就是一種天大的幸運。」

「可以培養我們在這個時代生存的能力。」

「內容不時讓我想回頭溫習。」

Chapter 1／
要先振翅才能高飛：慣習如何決定我們的生活、機會及社會地位

所謂的「世界精神」並不想鉗制或約束我們，它要我們一步一步向上躍升。
──赫曼．赫塞

它就像氣場一樣，總是環繞在人身邊，無論是去開會或約會，參加商務餐敘或在投票亭裡，去看房子、參觀幼兒園或在超市裡，它都與你同在。它決定你如何計畫人生，是否受人尊崇；決定你思考、居住、飲食及說話方式；決定你是否能隨遇而安，是否勇於嘗試；決定你在社會上的地位，以及是否能接受生命的挑戰而成長茁壯。
這個它，就是所謂的「慣習」，決定我們在這個世界所有行為，每個人都有。但某些人身上所具備的慣習，能使人披荊斬棘，走出康莊大道；而另一些人身上的慣習，不僅使人無法展翼高飛，甚至在想大步向前時形成障礙。不過，這可以改變。至於如何改變，就是本書的主題。

◤含著金湯匙出生

斑鬣狗是種群居動物，生活在一個相當複雜的社會結構裡。居主導地位的雌性斑鬣狗，率領一群最多可達一百隻的斑鬣狗，形成階級分明的族群。也就是說，對一隻剛出生的斑鬣狗來說，出生洞穴之所在，決定了牠一生的發展。如果牠的母親屬於族群裡的上層階級，那麼這隻幼獸美好的一生也隨之展開。這是柏林萊布尼茲動物園暨野生動物研究中心研究員奧利佛．漢那及貝蒂娜．瓦赫特在坦尚尼亞的研究結果。在恩戈羅恩戈羅火山口多年的研究經驗，他們知道：「若母親身居上層，幼獸打從出生起就享有極大的優勢。」
階級低下的雌性斑鬣狗，分娩後不久就要出去追捕