◎全美最暢銷的經營企畫書撰寫指南；吸引說服老闆與出資者的最佳說帖！
◎精策管理顧問公司總經理王遐昌、政治大學科管所教授李仁芳、Tiger City副董事長邱義城、
超秦企業總經理卓元裕、南僑關係企業會會長陳飛龍、宏碁公司電子化服務事業群總經理萬以寧、
創投公會祕書長蘇拾忠 強力推薦

經營企畫書是事業的心臟與靈魂，自己動手撰寫你可以創造強效有力的：
P市場分析 P財務報告
P銷售概念 P管理制度
P行銷策略 P產品優勢

翔實周到的經營企畫書不僅能為公司指出明確方向，更是有利的推銷工具。
資金提供者接觸到融資申請案無以數計，若想脫穎而出吸引他們的注意，
就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。
——約瑟夫．卡威羅＆布萊恩．海茲格倫

在今天這個嚴苛的商業世界裡，任何企業家或創業家若想戰無不克，經營企畫書是絕對不可少的，它是事業營運的核心與靈魂。

作者約瑟夫．卡威羅和布萊恩．海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗，透過本書現身說法，將所有的經驗所得完全傳授讀者，這本秘訣指南涵蓋如何撰寫有效的經營企畫書；如何排除創業時可能遭遇的阻難；如何擴展現有事業的版圖；甚至如何利用你現在的事業賺進更多的錢。

全書共分為兩大單元，第一單元是實務篇，講授教戰守則、112個關鍵問題及常見的財務比率與詞彙解釋等等；第二單元則是範例篇，提出十類事業的經營企畫書範例，足供各行各業讀者參考。

現在，按照這些證實有效的方法，你可以將自己的事業推向高峰！這本經營企畫書的葵花寶典將讓你學到：
◎如何全盤控制自己的事業
◎如何在短時間內改善收益
◎如何根據投資者、貸款業者和買主的需要，提出關鍵資料
◎如何開發自己的獨家銷售優勢
◎如何在各種經濟情況下籌措資金
◎如何利用有效的管理工具經營賺錢事業
◎如何在競爭市場上保持領先，而且永遠領先
◎如何讓你的經營企畫書成為事業營運作業上的核心靈魂

這本書不但教人如何撰寫經營企畫書，更重要的是，經由經營企畫書的寫作思考與步驟的同時，不露痕跡的教你經營企畫了。

作者介紹
約瑟夫．卡威羅（Joseph A. Covello）

是卡威羅集團的創辦人。位於佛羅里達州克里瓦特市的卡威羅集團，主要是為大坦帕彎區的中小企業，包括製造、流通、服務和零售等行業，提供策略規畫及財務服務。畢業於威廉派森大學（William Paterson University）的卡威羅主修會計，同時還擁有費爾力狄金森大學（Fairleigh Dickinson University）財務行政碩士學位。曾任教於亞利桑那州立社區大學，教授銷售、行銷、管理、人際關係和策略規畫等課程，並發表過許多主題與商業相關的著名論文。

卡威羅與海茲格倫合著的《一次就寫出漂亮的經營企畫書》（Your First Business Plan）和《經營企畫書完全手冊》（The Complete Book of Business Plans）二書，是全美最佳中小企業經營管理叢書，銷售皆超過數十萬冊。


譯者介紹

高子梅

東吳大學英文系畢業，曾任華威葛瑞廣告公司AE及智威湯遜廣告公司業務經理和總監，現為專職譯者。譯有《模範領導》、《你的第一份經營企畫書》、《說故事的領導》、《策略校準》、《預見5種未來科技》、《世界咖啡館》、《賈伯斯在想什麼》等書。

PART 1 實務篇
第一章 最佳教選守則
研擬成功的經營企畫書
幾項不爭的事實／你的新事業——正式開業前／經營企畫書／潛在金主最先看的是什麼？／你的獨家銷售優勢／內容／實用建議／專利權、著作權、商標權與獨家配方權／公家機關的合釣

第二章 112個關鍵問題

第三章 經營企畫書範例
聲明／執行概要／現況／目標／管理／產品與勞務說明／市場分析／行銷策略／推銷術／財務計畫／附錄

第四章 願景
寫出你的經營企畫書
引言／A.你的管理團隊／B.產品與勞務說明／C.市場分析／D.行銷與銷售策略／E.財務／F.現況／G.目標／H.執行概要／I.附錄

第五章 詞彙解釋
財務比率／金融財務用語／帳目樣本表

PART2 範例篇
範例一 阿拉摩庭園飯店
摘要說明／1.公司分析／2.產業分析／3.市場分析／4.管理分析／5.策略性規畫分析／圖表

範例二 艾爾三明治專賣店
1.確認事業相關資料／2.授權商旗下各董事及行政主管的事業資歷／3.授權商的事業資歷／4.訴訟紀錄／5.破產紀錄／6.加盟權說明／7.創業所需資金／8.經營所需成本／9.加盟商必須與誰打交道／10.購買義務／11.加盟商的採購可帶給授權商多少收益／12.融資協議／13.銷售限製／14.加盟商參與的程度／15.加盟權的終止、取消和重新續約／16.與加盟有關的統計資料／17.店址的選定／18.訓練課程／19.公眾人物參與的程度／20.與授權商有關的財務資料／加盟合約／事實說明／附錄A／附錄B

範例三 美國醫療保險服務務公司
執行概要／現況／顧客／結論與摘要／附錄

範例四 CC日間托兒所
摘要／公司分析／產業分析／市場分析／管理團隊／策略規畫／財務分析／附錄

範例五 可士塔游泳池公司
前言／籌資要求簡述／公司本身／管理階層／產品和服務／場地設施／設備／市場／行銷計畫／市場競爭／財務／成長潛力／多角化經營計畫／經營企畫書摘要／企畫書影本的收據證明

範例六 美國鑽石經紀公司
執行摘要／產業分析／產業財務分析／市場狀況／目標市場／競爭市場／市場策略／財務需求／規畫與財務／圖表與文件

範例七 忠誠集團
宗旨說明／市場資訊／前言／事業總覽／資本化與風險考量／執行概要／顧問產業的未來／忠誠集團的描述／行銷計畫／財務計畫／附錄

範例八 精微電腦維修服務專賣店
宗旨說明／事業說明／電腦市場分析／顧客及當地市場分析／管理階層的專業素養／支援性人事／遷址及擴充用的資金／摘要／現有存貨／損益兩平分析／部分客戶名單／職務說明／會員身分／未來計畫／投資報酬率／臨時性廣告計畫／企畫書摘要／附錄

範例九 藍邱運動用品社
摘要說明／公司分析／產業分析／市場分析／管理團隊／策略規畫／證照和稅務／財務分析／店面配置／附錄

範例十 住宅不動產公司
執行概要／現況／目標／管理階層／服務內容／說明／市場分析／全國與當地市場調查／顧客／業務經紀人／行銷和廣告策略／財務計畫／財務報表／附錄

撰寫一本經營企畫書不難，要寫一份專業而可靠的經營企畫書卻不容易。本書不僅僅告訴讀者從結構、資料彙集、關鍵問題的探討，及以投資報酬角度成立企業、營運、到發展，進行企業經營企畫，它更提供了一些簡要的步驟與樣本，引導讀者克服心理障礙，有信心與能力撰寫經營企畫書。它，真是一本經營企畫書「完全」手冊。
——精策管理顧問公司總經理王遐昌

企畫的過程就是學習的過程。多算勝，少算不勝。動盪複雜的經營環境中，如何浮現前瞻的策略視野，如何發展與部署組織的核心資源，如何規畫具執行力的行動方案，如何確保團隊績效的卓越超群——《經營企畫書完全手冊》提供了研擬成功的經營企畫書最佳教戰守則，觀念與實務兼具，範例豐富，是企畫者的最佳參考書。
——政治大學科管所教授李仁芳

這是令人興奮的一本書，過去大家窄化了企畫書的功能，多半用來募集資金，其實經營企畫書是企業最重要的經營管理總藍圖。這本書提出了許多撰寫企畫書的原則及實際例子做說明，若能融為自己的東西，這本書是物超所值。
——Tiger City副董事長邱義城

「沒有多餘的文字」是這本書給我的第一個印象。「實際、好用」這個精神要素，讓本書成為個人經營企業多年來唯一稱讚的企畫書教學書籍。多元的範例、專業詞彙的註解，亦是他書無法比擬的優點。
——超秦企業總經理卓元裕

本書提供最佳的教戰守則，如何研擬成功的經營企畫書，並藉由此企畫書的建立，更清楚的建構公司的組織、未來願景，而能永續經營。書中明列112條關鍵問題，深入淺出、鉅細靡遺，和我平時與南僑事業部主管間的互動提問多有不謀而合之處，是企業經營的最佳指南。
——南僑關係企業會會長陳飛龍

創業是許多人的夢想。而創業之所以吸引人，就在於「夢想」激起的熱情、勇氣與勇往直前的信心。不過夢想跟現實之間永遠有落差，而創業的成敗之間，端視創業者如何去處理夢想與現實的落差。成功的創業家不僅要能「看到」事業成功的遠景，還必須能夠「描繪」出到成功遠景所必須的「道路」。企業描繪道路的創意與紀律。系統性的企畫能啟發策略性的思考，也是執行力的保證。除了作者本身長期專業的經營規畫經驗跟實例外，還有關鍵的112個問題，讓讀者們在回答這些問題的過程中，去了解創業過程應該回答的重要問題。這是一本好書，我樂於推薦。
——宏碁公司電子化服務事業群總經理萬以寧

教人寫經營企畫書的書其實並不少，但是教人經營企畫的書卻不多。約瑟夫與布萊恩寫的《經營企畫書完全手冊》，不但教人如何撰寫經營企畫書，同時也經由經營企畫書的寫作思考與步驟，不露痕跡的在教人經營企畫了。經營企畫的本質課題，這本書都替你想到了。
——創投公會祕書長蘇拾忠