麥肯錫系列暢銷書NO.1
聯發科、文化大學教育推廣部讀書會參考用書，今周刊專文推薦

‧沒有想法，卻要我報告、發表看法—該如何順理講出好文章？
‧明明提供主管非常完整的資料——卻說我不用大腦、沒重點？
‧「我想到了！」——不知該如何著手的報告，如何寫得能說服人？
‧有攻擊重點、有誘導性的流暢文案——你能想完就寫完嗎？

本書是迄今唯一一本教我們
「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了。

作者高杉尚孝是美國華頓商學院管理碩士，
曾任職美孚石油、麥肯錫、JP摩根等頂尖企業，在創業成立事務所之後，
十幾年來協助伊藤忠、日產、富士通、本田技研、野村證券、花王、佳能等
數十家日本知名企業，培育出眾多兼具思考與寫作能力的商務人才。
本書就是要告訴你：麥肯錫的報告為什麼這麼有說服力，怎麼寫的？

◎訊息——我未必這麼說，但能使你這麼做

．有暗示作用的文字——這輛機車的排氣量有500cc！
．你沒這麼說，卻能讓人照你意思這麼做——「一般認為此時應該買進」
．刻意省略主詞以驅使大家行動的句子——「車門要關上了……」。
 你會這麼運用文字，以達到自己的目的嗎？

◎你的思想，如何以精彩文書表現？──表現思考的技巧，你能運用自如嗎？

「金字塔結構」和「MECE原則」（不遺漏、不重複）等怎麼運用在寫作技術？
作者獨創的「TH法」（高杉尚孝法），讓你一眼就看見問題核心，
同時要教你如何鋪陳出吸引人聆聽的「商用」故事，
建立起俯瞰全局的整體架構。

◎提案與文案的說服技巧──邏輯思考加上心理學技巧，說服人不必口才犀利

問題多半有三大類，如何提案讓客戶願意掏錢？
替代方案該給幾個？提出順序有學問。為什麼訊息的傳達，由上而下效果最好？

書中還備有課題演練，讓你馬上練習，鍛鍊你運用文字的技巧。
例如：
一、下列的空格要填入什麼連接詞呢？
廠商原本預定明年度完成水管鋪設，    近鄰末端水管的農家出現反對
聲浪，交涉沒有進展，完成不到兩成。

二、根據以下的三個訊息，所推導出的「最終結論」，
哪一個合乎邏輯——合情合理不跳躍的結論是？
‧三個訊息為：
「A公司產品的必要原料，價格高漲」
「A公司工廠使用的燃料，價格上升」
「同時期，A公司的員工獲得大幅調薪」
‧合乎邏輯的推論是：
A「A公司未來會大幅調漲價格」
B「未來A公司的利益會大幅減少」
C「未來A公司的股價會下跌」
D「A公司的製造成本會上升」

問題發生時，本來毫無頭緒的你，能瞬間看見核心嗎？
最簡單的「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了。

鄭舜瓏

輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等三十餘本。

推薦序一　聰明的腦袋，其實有步驟、有方法／朱宥勳
推薦序二　簡報、提案、文案怎麼寫？用麥肯錫邏輯思考，一次就說服！╱黃思齊
前言　會用邏輯，你的故事就會精采
本書構成　一流人材必備的表現力

第1章　訊息——我未必這麼說，但能使你這麼做
‧如何理解訊息
‧訊息分三種
‧記述訊息
‧評價訊息
‧規範訊息
‧活用各種類型訊息
‧文章的「主題」是什麼？
‧你可以自己演練

第1章　寫出流暢有力的文案——主詞、接續語、具體性，三大重點
‧善用主詞，影響別人思考
‧文章一氣呵成，這就是邏輯思考
‧用字具體，表現負責的態度
‧分段︰表達複數訊息的竅門
‧你可以自己演練

第3章　你的思想，如何以精彩文書表現？──表現思考的技巧，你能運用自如嗎？
‧金字塔結構：邏輯思考的核心技巧
‧訊息的設計：我要表現什麼？用哪種表現技巧？
‧用什麼訊息做什麼推論，就像辦案技巧
‧摘要法：把「複數」訊息整理出「一個」抽象訊息
‧抽象化，化繁為簡的技巧
‧由上而下法
‧主題金字塔，解析的利器
‧MECE的技巧，意義在於「思慮周延」
‧你可以自己演練

第4章　解決問題的基本能力──這一章，迅速提升你的做事能力
‧解決問題的步驟
‧一、發現問題
‧二、設定具體的課題（問題的背後，所要解決的課題是什麼）
‧三、確定課題之後，要列舉替代方案
‧四、評價各替代方案
‧五、實施解決策略
‧你可以自己演練

第5章　有說服力的故事，如何展開──你會說「商業用」的故事嗎？
‧故事的本質
‧用SCQOR鋪陳
‧一、設定狀況
‧二、發現問題
‧三、設定課題
‧四、克服障礙、解決收尾
‧故事的核心部分如何展開？
‧SCQ...

推薦序一
聰明的腦袋，其實有步驟、有方法
作家、深崛萌國文改革教育發起人之一／朱宥勳

讀高杉尚孝的《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》，會有一種你在跟聰明人談話的愉悅感受。我是說「聰明」，而不是「天才」。天才會讓你覺得神乎其技，但思路之跳躍，會讓你覺得他的厲害與自己無關，那是不能複製、學習的；聰明人則有步驟、有方法、還能講得清晰透澈，讓你知道自己的不足，而且知道如何補足。

而有趣的是，聰明的腦袋都是類似的。一直以來，我常聽到一種說法，認為「學術」與「實務」是有落差的，前者重理想性，後者才能在職場上運作。不管是哪一個領域，都有這種說法──就算是我身處、最不現實的「文學圈」，也認為學術界的文學研究對創作實務沒有幫助。這種說法始終讓我很困惑，因為我自己覺得，在大學所受的人文學科訓練，對於自己的工作狀態很有幫助；我指的不是特定的人文學科「知識」，而是做事的方法、思考的邏輯、與人協商合作的基本概念。在我看來，「學術」本身就很「實務」，或者反過來說，「實務」強的人，思考方式往往就很「學術」，即使他們自己沒有意識到。

高杉尚孝的這本書，就很清楚的解開了我的困惑，證明我的直覺不假。此書從基本的「訊息」開始，接著談及「連接詞」、「主題」和「問題」的重要性，最後串連成完整的商業文書（簡報、報告、提案）構成原理。他所談論的，都是從最實務的職場需求出發，包括怎麼跟客戶、同事、上司溝通，讓自己的提案和商品順利被採用。然而，他所談及的這些思考與表達技術，都跟我讀過的最好的學術著作高度契合──「訊息」即「陳述句」，那是所有論證的基本單位，高杉尚孝對訊息的分類也是社會科學的基本功；「連接詞」講究的是陳述句之間的邏輯關係；「主題」必須集中，是所有寫作的根本（甚至連看起來最飄逸的文學創作也不能免）；此外，書中提及的「容器」，就是我們說的「框架」；最後的「問題」，更是所有研究生都必然鍛鍊的「問題意識」。

沒錯，「學術」跟「實務」從來都是同一件事。如果有誰覺得這是截然二分的事物，那他至少對其中一方有誤解。

但話又說回來，如果學術即實務，那臺灣的學院體系，為什麼又會培養出這麼多缺乏實務能力的畢業生？也許正是因為，學者們固然也有聰明的腦袋，卻對外面的世界缺乏整體性的了解，因此並不曉得自己所傳授的這套東西，不只有理想性，也是非常具有務實性。

而這正是《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》的價值所在：這是一顆真正通透世事的聰明腦袋，能把繁雜的現實運作，「翻譯」成清晰明瞭的原則性技術。更棒的是，這套技術一點都不神祕，這是任何人讀完之後，都能隨之聰明起來的一本書。

推薦序二
簡報、提案、文案怎麼寫？用麥肯錫邏輯思考，一次就說服！
「我是文案」版主╱黃思齊

隨著多屏時代（按：手機、電腦、pad、電視等，形成資訊互通）來臨，人們除了電腦與電視，更在手機、掌上型電腦等各種載具上隨時隨地吸收資訊，可說正式進入了「人人皆文案」的時代，所以在現代若身為職場工作...

世紀奧美公關創辦人／丁菱娟
作家、深崛萌國文改革教育發起人之一／朱宥勳
「我是文案」版主／黃思齊