內容簡介
這個時代，企業的「銷售慾」早被消費者看穿。
行銷人該如何把企業的「銷售慾」轉變為消費者的「購買慾」呢？
活躍在第一線的數位行銷人將用簡單易懂的方式，為您解說今後「創造客戶量與銷售額的方法」。
這本書，是專為「現在開始要學習數位行銷」的人所撰寫的，內容都是擬定數位行銷策略所需了解的基礎。
作者在SYNCHRO工作時，就是採取這套步驟，先以書中整理的框架為本提取企業的問題所在，再著重在要執行的策略上。透過這套研究方式可以使問題可視化，並且能夠讓你專心使用數位行銷手法，值得慶幸的是，它們最後都能產生巨大的成果。
如果要去思考為什麼，恐怕是因為，即使數位行銷再多樣化，在各個策略上都有人精通，但是可以建立「暢銷機制」、「持續暢銷機制」的人尚且稀少的緣故。
讀者可以先閱讀本書，把握數位行銷的概觀印象，再在自家公司實施的策略中加以實踐。
對於數位行銷來說，實踐才是最重要的，只有知識無法產生什麼成果。對於伴隨結果的實踐來說，擁有深刻的知識並「為顧客著想」是非常重要的事情。在創造購買慾上，這種「思考力」未來會變得更加重要。
「如果不站在對方的立場上，以對方的價值觀來判斷，就沒有意義。之後想出來的所有手段都會變得徒勞。」
再次強調，在行銷領域中，按照客人的價值觀來思考也是非常重要的一件事。希望各位可以將這個當作本書的一貫宗旨。
作者簡介
目錄
序言
第1章 數位行銷，有什麼不一樣？
「行銷」本來是什麼？
行銷漏斗的不足之處
行銷有其順序
「數位」改變了什麼？
數位的三大特性
構建銷售額的根基
數位行銷的概觀圖
第2章 將銷售額分為「新客戶」與「老客戶」
新客戶和老客戶
顧客結構與銷售額的關聯
提高「回購率」，銷售額也會增加
依賴新客戶的商業模式將舉步維艱
為什麼那麼看重回購率？
從顧客狀態也能預測來年銷售額
第3章 如何跨越「F2」的高牆？
關於推薦拉麵店的話題
什麼是「F2轉換」？
「第二次購買」真的是回購嗎？
F2的難關
關鍵是「時機、商品、溝通」
顧客反應會依時間而異
有益於F2的商品是？
趁熱溝通
第4章 顧客關係管理（CRM）是一門心理學
將顧客關係管理比喻為戀愛
專注於「客人在想什麼」即可
試著直接與客戶對話
思考商品的展示方式
建立讓顧客離不開的機制
善用自動化行銷
第5章 「廣告預算佔整體營業額的10%」是對的嗎？
「廣告」是與客戶最初的接觸點
廣告費要花多少才對？
降低首購的門檻
稍微提高體驗的門檻
規劃不順時的選項
入門體驗的優化重點
內容很省錢嗎？
第6章 徹底履行優先度較高的廣告
終於要來談廣告
最低限度該做的廣告是什麼？
在擴大事業版圖時使用的廣告
從客人的角度來適當運用廣告
智慧型手機時代急遽成長的社群廣告
不知為何沒在做廣告？
對SEO和SEM的想法
SEO的兩項職責
SEM與關鍵字
再行銷廣告與購物廣告
聯盟行銷的思考方式
社群廣告1.Facebook
社群廣告2.Twitter
社群廣告3.LINE
進化的多媒體展示型廣告
廣告，培養感覺很重要
去做自己能做到的事
在什麼時機，運用什麼廣告？
第7章 網站優化與KPI
在為網頁瀏覽量忽喜忽憂之前
網站改版，目的很重要
優化購物車勢在必行
以手機為中心來思考
必須去看的網站KPI
減少干擾的方法...